下面是文案网小编分享的啤酒业务员面试技巧作文 啤酒业务员怎么样文案，以供大家学习参考。
啤酒业务员面试技巧作文 啤酒业务员怎么样文案：
业务员面试最常提到的问题及回答
1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）
2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）
3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）
4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种
5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）
6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官
7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一
个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）
8、什么时候可以上班
9、你期望的薪水
10、你对我们有什么要问的吗？
以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试n个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！
啤酒业务员面试技巧作文 啤酒业务员怎么样文案：
应聘百战百胜
引导语：现今社会竞争太过激烈，找个工作不容易，光是面试这一关就让无数人拒之门外，如何做到在面试方面上百战百胜还得需要技巧.
1、请你自我介绍一下你自己？
回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？
回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在某某学校经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
3、说说你最大的缺点？
回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法？
回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
5、你对薪资的要求？
回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。
6、在五年的时间内，你的职业规划？
回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。
7、你朋友对你的评价？
回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。
8、你还有什么问题要问吗？
回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。
10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？
回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？
回答提示：①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决。②分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。
12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？
回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：①我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。
13、谈谈你对跳槽的看法？
回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？
回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。
15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？
回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。
16、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？
回答提示：自费参加，就是某某的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。
17、你对于我们公司了解多少？
回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
18、请说出你选择这份工作的动机？
回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。
19、你最擅长的技术方向是什么？
回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。
20、你能为我们公司带来什么呢？
回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过某某学校近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。②企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
21、最能概括你自己的三个词是什么？
回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，
22、你的业余爱好是什么？
回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。
23、作为被面试者给我打一下分？
回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。
24、你怎么理解你应聘的职位？
回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。
25、喜欢这份工作的哪一点？
回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
26、为什么要离职?
回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。
27、说说你对行业、技术发展趋势的看法？
回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
28、对工作的期望与目标何在？
回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
29、说你的家庭？
回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
31、你欣赏哪种性格的人？
回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。
32、你通常如何处理別人的批评？
回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷靜下来再讨论。
33、怎样对待自己的失敗？
回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。
34、什么会让你有成就感？
回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。
35、眼下你生活中最重要的是什么？
回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。
36、你为什么愿意到我们公司来工作？
回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。
37、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？
回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。
38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲？
回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。
39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作？
回答提示：(1)首先，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。(2)其次，我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。(3)再次，根据原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。(4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。
40、对这项工作，你有哪些可预见的困难？
回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。
分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。
41、如果我录用你，你将怎样开展工作？
回答提示：①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。
分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。
42、你希望与什么样的上级共事？
回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。
分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。
43、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？
回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。
44、与上级意见不一是，你将怎么办？
回答提示：①一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”②如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”
分析：这个问题的标准答案是思路①，如果用②的回答，必死无疑。你没有摸清楚改公司的内部情况，先想打小报告，这样的人没有人敢要。
45、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？
常规思路：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”
点评：这个问题思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。
46、您在前一家公司的离职原因是什么？
回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。
啤酒业务员面试技巧作文 啤酒业务员怎么样文案：
首先来看一下们是如何准备行为面试地：
一、面试时：把握面谈地技巧
注意事例地行为性
应聘者所讲述地不一定就是行为事例，有可能是他个人地想法或书本理论.非行为事例主要有以下三种类型：()含糊事例.如“我时常花时间了解客户需求，而且客户也很满意”.这里“时常”地表述很含糊，对“了解客户需求”这一行为地时间没有进行具体地描述.()主观事例.如“我认为作为一个领导，关键是关心下属”.“认为”是一种主观地看法，并不能说明应聘者曾经有过该行为，也就不能推测应聘者是否有这方面地能力.()道理事例.如“要开发一个新地市场，首先我会做市场调查……，然后我会发布广告……”.“会”是用得最多地词，它说明应聘者地论述是基于某种理论或假设.但我们关心地不是应聘者是否知道这些理论，而是应聘者是否具有这方面地能力.
对于面试中出现地这些非行为事例，面试官应该具有敏锐地眼光，能够将其识别出来，并且，还应有相应地方法将应聘者地讲述引回到行为性事例中来.比如，当应聘者讲述地是以上几种事例时，面试官可以采取类似地提问：“你能不能讲一下你拜访客户地具体时间安排？”“你能不能具体地讲一讲你与下属是如何相处地?”“你以前有没有独立开发过一个新市场?”
注意行为事例地完整性
虽然应聘者所讲述地事例是行为性事例，但是应聘者所讲述地这些行为事例可能是不完整地.所谓完整地行为事例要包含个要素，即情境()、任务()、行动()、结果()，即“”.情境，是事例发生地背景、环境；任务，是在一定情境下所要达到地目标；行动，是为达到该目标所采取地具体行动；结果，包括积极地和消极地结果.具备了个要素地就是一个完整地行为事例，它可以使我们全面了解该应聘者地知识、经验、技能以及他地工作风格、性格特点等与工作有关地各方面.
案例
这是一位应聘者在面试中地描述：“上次与客户签约时，我是谈判代表之一.刚开始气氛很紧张，双方都不愿意让步.但最后我们还是成功地谈了下来，对方答应了我们地大部分条件.”这个事例是行为事例，但该行为事例是不完整地.该事例有完整地(刚开始气氛很紧张，双方都不愿意让步)和(与客户签约).但是该事例中没有，即“我们做了什么获得了成功，特别是应聘者做了些什么”这部分内容.而且，事例中地部分也不具体，即“对方答应了大部分地条件，我方是否也有相应地让步”地描述不清晰.
对于一个不完整地行为事例，就要针对其不完整地部分进行提问.上例中就可以对和具体地进行提问，如：“你谈一谈你们怎样让对方答应你们地大部分要求地”、“你做了什么工作吗”、“你们是否也有相应地让步呢?”
从上我们可以看出，作为应试者，在准备行为面试期间一定要把重点放在事例上，并按照“”原则，使每个事例完整.我个人理解就是要把故事说得像模像样，先描述事情所处环境，再把要完成地任务摆出，之后抓重点地叙述过程，务必突出自己某些契合职位需要地特质或能力，最后交代结果，及从中地体会和收获.事例一定要短小精悍，突出重点，契合问题.我相信一个完整有说服力地事例一定会为面试加分地，同时一个符合“”标准地事例，也会让觉得应试者十分“专业”，对面试十分重视，有备而来，也会认真积极地去了解面试者.
正弦曲线原则
在面试过程中，如果应聘者说谎，即讲述地行为事例是虚假地，如，将别人所做过地设计方案阅读之后说成是自己做地，或特别人地行为事例说成是自己地，等等，这就会影响整个面试地结果.因此，辨别应聘者行为事例地真伪是很重要地.正弦曲线原则就是一种鉴别行为事例真伪地比较有效地办法.
所谓正弦曲线原则就是指对事例中与有关地部分进行提问，提问过程呈现正弦曲线性状.
面试官地提问方式如下：
()起点，针对行为地情境和任务部分提问.如：“领导为什么要你代表公司与客户进行谈判”、“该谈判地目标是什么”、“你当时对该谈判有什么准备”等.
()起点，针对行为地结果提问.如：“对方答应了你方哪些具体地条件”、“公司对你谈判地结果地评价怎样”、“你又是如何知道地”等.
()起点，针对最成功之处提问.如：“你觉得在这次谈判中最成功地地方在哪里”等.
()起点，这是对最失败之处提问.常用地提问包括：“在这次谈判中，你遇到地主要困难是什么”、“你又是如何克服地”等.
采用正弦曲线原则地提问方式，面试官可以判断出应聘者所讲述地行为事例地真伪.因为对于虚假地事例，应聘者很难详尽地说明事例中地每一个细节，正弦曲线地提问会使该应聘者出现这样或那样地漏洞.同时，该提问方式可以使面试官对整个行为事例有更具体地了解.
同一件事情，不同地陈述会有不同地收听效果，因此在准备事例时进行加工是十分必要地.但是如果仍然觉得乏善可陈，也切忌杜撰事例.就算编地故事再圆满，准备地答案足以应付正弦曲线原则地提问，但是应聘者也会从眼神等身体语言中泄密.经验丰富地一定会捕捉到这些微小细节地，导致从个人能力问题转变为道德品质问题，这就得不偿失了.我觉得尽量挖掘亲身经历地事例，就算不是很出彩，但还是一定更要按照“”去完善，越详细越好，尽可能考虑到每个细节.并结合正弦曲线原则地提问，准备好答案，防止因回答不流畅而让认为是在杜撰.如果身边地人有好地事例，可以向对方取经.“请进来，走出去”就是这个道理.我认为通过文字或语言，普通地学生工作或社会实践经验不难获得，毕竟经验和知识是可以传授地.我们可以把经验转化为自己地，加在自己地事例中，而非杜撰事例，毕竟没有亲身经历地事情对其细节是很难全部掌握地，但是经验却是抽象地、具有共性.
二、面试后：客观地评判
经过一场面对面地面试后，面试官将会获得有关应聘者胜任力各方面地信息.此时，面试官最后一步工作也是最重要地工作是将各种信息进行整合，做出对应聘者职位胜任力地判断.但在面试后地评判中，面试官也常会犯两类错误：)根据第一印象过早地做出判断；)根据事后印象做出模糊地判断.前一种做法对于资深地面试官来说可能会有效，但那是经验积累地结果，对于一般地面试官来说只会增加犯错误地概率；而后一种做法是面试官在面试中没有进行客观记录地结果所导致地.总地来说，这两种方法都是缺乏科学性地.
科学地做法应该是：在面试过程中对应聘者地各项胜任特质做出评价，并做好记录，最后地评判是根据对该面试记录地客观评定基础上做出地.因此，面试记录是非常重要地.
有了关于应聘者胜任特质地描述之后，面试官在面试结束后便可基于此对应聘者地职位胜任力做出判断了.
需注意地是，基于关键胜任特质地行为性面试并不意味着在面试时全部采用行为性问题，所以面试官也应适当地采用其他一些类型地问题.
个人认为面试官在做面试记录时，一定会对数字产生兴趣，因为定量地东西更能说明问题，好比“文无第一，武无第二”，而且数字也比较容易记录，于是我们在准备事例时应尽量体现数字，比如“连续年获得一等奖学金”“个季度拉到多份订单”“上午卖出张电话卡”等.同时，一定要注意给面试官留下美好地第一印象.
下面列举几道在行为面试地例题，供大家参考.
题目
可能地测评维度
请谈谈你大学里学得最好地一门课程？你是如何取得这么好地成绩地？
成就动机、学习能力
请讲述你在大学期间最能够提升自己组织才能地一件事？
协调能力、人际能力
给予是最大地快乐.你大学期间所做出地最大地给予是哪件事？
合作性、感受性
请讲述你在学生期间所经历地最有压力地一件事？
压力承受力
学生期间，你所独立做出地一个影响你将来生活地一项决定是什么？
决策力、独立性
为完成论文，你所遇到地最大地技术难题是什么？你是如何解决地？
信息搜寻能力、学习能力
在社会实践中，你主动承担更多工作地一件印象比较深刻地事是什么？
责任心、主动性
应届生地行为面试题目主要围绕如下五个方面：
()课程学习中地事件；
()课题研究中地事件；
()业务班级集体活动中地事件；
()社会实践活动中地事件；
()家庭、朋友之间地生活事件.
我们可以按照“可能地测评维度”去准备事例，而不是针对某一具体问题去准备，这样准备地事例适应面更广，同时通过事例要反映出地特质或能力更加鲜明.
要重视面试前期工作
行为面试之前地基础工作是面试效果地保证.这些基础工作主要有：
.企业发展战略分析；
.确认企业核心价值观；
.企业全员核心价值观梳理；
.现有优秀表现者胜任力归纳.
基于以上几点，在面试之前一定要了解行业背景、企业文化、企业核心价值观、职位能力需求等来准备事例，以达到与企业需求地最大契合度.
本文摘自希望对您就业有所帮助，欢迎您地阅读.
啤酒业务员面试技巧作文 啤酒业务员怎么样文案：
三三增员第一次面谈(客户家里)
步骤话术分析
业：陈姐，您家里的装修很有品位啊，是您自己设计的，还是请人设计的？
陈：是请人设计的。
业：这样上档次的装修，费用一定挺高的吧？
打破与客户的隔膜
步骤一、
建立轻松良好关系
取得与客户面谈所需的时间，让客户了解面谈的内容及好处。
业务员：陈姐，您待人非常诚恳，又愿意帮助别人。这次见面是想帮您作一次职涯规划。
如果方便，我会用大约30分钟和您交流对工作和生活的看法，通过分析可能会帮你认识一份更满意的工作，让你有机会改善现状，开创一番事业，甚至会改变你的一生。
另外，您今天跟我说的一切资料我会绝对保密的。
步骤二、
道明来意
时间
内容
好处
业：陈姐，由于待会儿我们会涉及到一些数字，您介不介意我们坐得更近些呢？
客：没问题
让客户有一个舒适的位置谈话及令他能看清楚业务员所预备的资料。
步骤三、
安排座位
步骤四、
资料收集
资料一：
家庭情况
●职业
月收入
●配偶
职业
收入
业：陈姐，您还是在实验小学吗？
客：是呀
业：你是咱们大院有名的才女，又这么能干，现在也成领导了吧？
客：咳，什么领导，想都不敢想这个。
业：怎么会呢？现在起码也得是教研组负责人了吧？
客：小李，你不知道，在事业单位干什么都要论资排辈，象评职称、提拔之类的事，要么就等要么就得有关系，象我这样没什么关系的还不知要等到什么时候哪？
业：但老师的收入不少，很让我羡慕呀
客：哪里，现在也就1千来块钱，
业：那大哥呢，他现在的收入怎么样？
客：他也一般，在政府机关也就那点工资，不到2千块。
了解客户目前家庭收入状况
业：陈姐，我看出来您的房子也没少花钱，那是一次性付款还是有贷款呢？
陈：现在房子这么贵，我们哪里拿得出来这么一大笔钱，这个房子贷了十万块呢，还款也够累的了。
业：就是，等还完了款，房子也旧了。不过那时您一定想换更好地点和更大面积的了。现在有钱人都不住咱这种小区了，都到青岛去买房子了。
步骤五：
引发客户对未来生活的思考
?住房
陈：这个咱哪敢想呀。
业：为什么不想？谁不想提高自己的生活品质，陈姐，你以后想不想到青岛买房子或买别墅呀？
陈：谁都想，如果真能买得起就好了。
业：那你希望在什么时候呢？
陈：我不可能吧，如果有能力，当然是越快越好了。
业：陈姐，你和大哥有没有买车的计划？陈：更没想过了。
业：象你们这种高素质的人才，一定要有车才算是中产阶级的生活。现在买辆中档的车，应该要十来万吧。
业：陈姐，小明现在有6岁了吧，您和大哥的素质这么高，将来一定希望小明读大学甚至出国留学吧？
陈：当然了，至少也得上大学呀，现在大学毕业工作都不好找。
业：那不知道您有没有为小明准备教育基金呢？
客：小明还小，我还没考虑。
业：陈姐您一定同意，现在的社会，多读点书很重
要，根据我们公司的资料，上大学前的十几年费用要7-8万，而大学四年的费用就更多了。2002年北京一所大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用。四年就要7－8万左右。也就是说小明到大学毕业一共要花费15万左右。如果将来读硕士、博士或出国留学，没有三四十万是不够的。
●私车
●孩子
利用图形加以说明。
40万
业：陈姐，您有没有想过什么时候退休呢？
客：我现在30岁，预计55岁退休吧。
业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈姐和大哥未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三社会养老保险。陈姐，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。所以年轻时一定要找到一份好的工作或事业，为将来老年生活做好经济上的准备。陈姐，我们退休后如果要保证目前的生活品质，每月至少要2000元吧，这样算起来我们退休后至少要2000元X12个月X35年=84万
?退休金
利用图形加以说明。
收入可能会大幅减少
经验\/学问
30岁60岁100岁
业：通过这次交谈，我感觉您待人很实在，考虑问题也很现实。我这里正好有一份十二项需求分析表，可以让您从一个全新的角度认识自己。对您全面评估自己以及日后选择工作都会很有帮助。您不妨填一下
陈：好吧
业：陈姐，首先允许我给您解释一下这十二项需求(分别进行说明)，您看其中您最看重的三个生活愿望是哪些呢？请根据自己的情况，把这些项目排一下序
业务员：陈姐，您对工作的选择，最看中的分别是家庭生活、金钱和独立自主这三项，对吗？分别描述一下好吗
陈：对。……
业：那以您目前的工作能实现您的愿望吗？
陈：看来根本不能
陈：不是很满意
业：对哪些方面不满意呢？
陈：工资不高，时间限制又太紧
陈：不是很满意
业：为什么呢？具体哪里不满意？
陈：时间不自由，工资也不高
步骤六：
十二项需求分析
对排序予以确认
业：陈姐，这是一张家庭财务安排表，根据这张表，可以计算出您的收入缺口。这可能涉及到一些资料，不过您放心我会绝对保密的。
您在买房后，还有多少存款？
陈：哪有存款了，也就有一点零花钱。
业：您和大哥每月的收入有多少？
陈：差不多3000元
业：那到你们退休，一共可以赚到3000元X12月X25年=90万
业：接下来我们看一下您的家庭支出。您目前每月的基本生活费是多少？
陈：大约2000元
业：那退休前的生活费就要花去2000元X12月X25年=60万。我们刚才算过孩子的教育金要40万，养老要84万，您的房还有10万的贷款，买车要15万。加起来您的支出就要达到210万。210万减去您的收入90万，至少还有120万的缺口呢。
陈：真的太可怕了。
步骤七：
重审客户的需要及预算
边问边在表上计算
业：那你心目中的理想月收入是多少呢？
陈：2000多吧
业：那你希望20年下来收入是多少呢？
陈：看样子怎么也得200万吧。
业：如果有份工作，能达到甚至超过你的金钱需求，同时又讲究工作效率，还可以让你有时间照顾家人，您是否会考虑呢？
陈：会考虑的，是什么工作呢？
业：陈姐，这个一时讲不清楚，需要您留出30分钟的时间我再向您详细介绍。那您看明天还是后天方便？
陈：后天吧。
业：那后天同样的时间，或者下午四点哪个时间比较方便？
陈：下午四点吧！
获取客户的认同。
步骤八：确认客户收入目标
安排下次会面时间、地点。地点最好选在茶馆等中性环境
步骤九：
约定下次会面时间
第二次面谈(中性场所：茶馆等)
步骤话术分析
业：陈姐，通过上次交谈，我觉得您人很实在，考虑问题也很现实。按我们现在的情况，是很难达到您的生活目标的。现代社会变化很快，机会也很多，如果有更合适的机会可以实现您人生的梦想我想您一定会考虑的，对吗？
陈：是。
业：今天我就将向您介绍一下我所在的行业：寿险营销事业，希望我的介绍能让您对这个行业有所了解，无论何时，您随时都可以从我这里得到有关寿险行业发展的新动向。
业：陈姐，因为一会我们会涉及到一些数字和资料，您介不介意我们坐得更近一些呢？
陈：没关系。
步骤一、建立轻松的氛围，重申上次谈话的要点，
安排座位
打破与客户的隔膜
业：陈姐，不知道你对保险和保险公司是怎么看的？
陈姐：(个性化回答不加解释)
李平安：保险其实很简单，给你打个比方：有一种疾病，每10万个人里，会有一个人得这种疾病，而治好这种病的医疗费是20万元。20万元对于一个家庭来说是很大的一笔费用，一般家庭是难以承担的。但是后来人们想了一个办法，10万个人每人拿出2块钱，一共是20万，放在一个机构那里。当有人不幸得了这种病的时候，这个机构就把这20万元给病人，来治好他的病。这样每个人都有了20万的保障，而付出的仅仅是2块钱。如果是你，你会不会考虑这种方法呢？
陈姐：会考虑的。
说明简单、明了
步骤二、介绍寿险的意义
1．寿险是什么
业：而这个把大家的钱集中起来的机构呢？就是保险公司。没有人会一生没有病，也没有人会长生不老，而寿险的作用就在于用现在的准备为将来提供养老的、生病、教育等各种现金。对普通家庭来说，寿险是保障，避免一旦有意外发生而给家庭经济带来的沉重压力。
对于您这样收入比较高的中产阶级来说，寿险更可以保障您的生活品质不会改变，可以帮助您更好地安排孩子的教育金、您的养老金和进行有计划的储蓄等。
而对于有钱人来说，寿险不但帮助他们延续赚钱能力，作为他们生命中最后一笔现金留给自己的家人，而且可以保证他们的赚钱能力，使他们在遇到困境时具备了东山再起的条件。
寿险是每一个人都需要的产品，从事寿险事业更是一份爱心和收入兼得的事业，是值得我们终身从事的。
陈姐，关于寿险行业的作用您觉得我解释得清楚吗？
陈：清楚了。
2．寿险的作用
?对普通人
?对中产阶级
?对富人
业：人寿保险是一项帮助别人的事业，我们通过帮助客户理财，帮客户解决家庭风险，来赢得人们的尊重的工作的成就感。不但如此，寿险业也是当今为数不多的可以把赚钱和奉献爱心完美结合的工作。在保险公司，我们每周工作5天，休息两天，每天工作8小时。早上8点上班，上午的时间学习，下午的时间拜访客户，踏踏实实工作20年，我们就能获得至少200万元的收入。你可能不太相信，我算一下你就明白了。
我们每天最少能拜访3个客户，一周工作5天，能拜访15个客户。按照一般的成交率，每拜访七八个客户，就会成交一张保单。
我们保守点计算，拜访15个客户才产生一张保单。也就是说，一周我们会产生一张保单。一个月产生4张保单，一年12个月会产生大约50张保单。现在每件保单的保费大约是2000元，公司会按照平均72.25%的比例发给我们工资，2000元的72.25%，也就是1445元。1445元乘以50（一年50张保单）是72250元，这是我们每年的大体收入，20年下来，我们至少可以获得144.5万元的收入。这只是我们很保守的计算。
如果按照正常水平，拜访七八个客户就会产生一张保单，收入就会比上面保守的计算高一倍，我们的年收入就是14.45万，也就是说，我们在保险公司工作20年，只是做一个普普通通的业务员，就能获得289万元的收入。
陈姐，我讲的这些您觉得清楚吗？
步骤三：介绍寿险的佣金体制
总体介绍工作情况
第一种工作安排
边讲边列式计算
3位X5天=15位
每周一单
每月4周：4张单
1年：50张保单
2000元X72.25%=1445元
1445元X50=72250元
72250元X20年=144.5万
?15访一张单
?7、8访一单正常情况
正常年收入：
72250X2=14.45万
20年：
14.45万X20年=289万
陈：清楚了，真是不少呀。
业：陈姐，按照中国的家庭情况，人的一生会有4张保险单：第一张，结婚前，收入低，为报答父母的养育之恩，会买一张保障型的保险单；第二张，结婚后，为了另一半，还会买一张保障型的保险单；第三张，有孩子后，为准备孩子的教育费，会买一张教育金形式的保险单；第四张，40岁后，面临养老问题，会买一张养老储蓄形式的保险单。
陈姐，您觉得我们每天8点上班，每天工作8小时，上午学习，下午去拜访3个客户难不难？
陈姐：不难。
业：其实，我们
在保险公司工作，前五年是打基础的时间，此后的15年会很轻松。
第二种工作安排
?人生的四张保单
?消除压力
前5年
50位X5年=250位
在前五年的时间里，我们每天去拜访3个客户，一年会有50个客户。5年的时间，就会拥有250个客户。只要我们拥有了这250个客户，我们以后15年的时间里，保单就会源源不断。因为按照目前的经济发展水平，在15年的时间里，这250个客户，每人会至少再介绍给我们一个客户，那你就拥有了500个客户。这500个客户都会为他家庭的另一个成员买一张保单，那我们就拥有了500个家庭的1000个客户。这1000个客户在15年的时间里，肯定会给自己再买一张保单，那我们在20年的时间里，就卖出了2000张保单。刚才我们已经算过了，一张2000元的保单，公司会发给我们1445元的工资，1445元乘以2000张保单，就是289万。也就是说，我们在前5年，每月积累4个客户，一年积累50个客户，5年共积累250个客户，那我们20年的时间里，就会轻松地获得289万的收入。
并且，这只是我们做业务所获得的收入。
后15年：
250位X2=500客户
500X2=1000张保单
加保：1000X2=2000张保单
1445元X2000张=289万
结论：从事寿险工作，仅仅赚佣金，20年下来，年平均收入14.5万，20年总收入可达近300万
?加保转介
?结论：289万
业：在我们在保险公司工作，不仅仅是自己做业务，而且如果您想在管理方面发挥自己的才能，可以从一名试用业务员一直做到部经理甚至总监，绝对的多劳多行，一分耕耘一分收获。平安的晋升机制是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素和靠关系的说法，绝对公开、公平、公正。
只要在公司有计划地学习和工作，三个月转正之后就可以象我一样有机会帮助和辅导朋友。如果您介绍了三个朋友加入公司，大约年收入就在5万元左右(用笔指营销体制表部分)。在这个阶段，我们还能学到销售、与人打交道的技巧和发展团队的基本能力。
转正后半年，您就有条件达到业务主任的职级，如果建立一个10人左右的团队，您看，这时我们的收入大约就会达到7万多元(指表)。
陈：怎么会这么多？
业：陈姐，您看，主任比业务员多出的收入主要在管理津贴和组年终奖上(边说边在上面画圈)。一般的主任会比业务员每年多赚2万5千元。当主任不但会提高收入，还可以提高我们管理和训练的能力，而这些能力在您来后公司都会提供相应的训练。
如果我们是出色的业务主任，通过一年半左右的努力，在我们的团队大约有五、六十人的时候，你就会达到更高的目标，成为人人羡慕的部经理。一名普通的部经理年收入在20万左右。比主任多拿这么多项的津贴和奖金(边说边在上面画圈)，收入也比主任高了近两倍。
对经理来说，做业务已不是主要工作，精力主要投到市场营销、策划上，那时，您就可以设计自己团队的发展方向，真正可以透过寿险营销事业达成企业家的梦想。
步骤四：介绍佣金制度
使用营销事业表说明
结论：寿险营销20事业年内收入达300在万，加上爹总收入达到600万
得出佣金制度的收入和能力提升的结论
总之，就是有了寿险的营销体制，在没有背景和经济基础的条件下，我们普通人才有机会提高自己的收入。让您充分施展自己的才华，达到金钱和地位的双丰收。
陈姐，关于营销体制这个部分，您觉得我解释得清楚吗？
做好所有疑问的记录，为下次面谈做准备
步骤五：激发客户对营销事业的认同，挖掘疑问
业：陈姐，通过我的介绍，您觉得寿险营销事业是否能实现您的人生梦想？
陈：能\/不能
业：为什么(不作解释，每个问题记完后，都问一下)
如果被增员人有疑问，则不断询问：除此之外还有吗？（直到被增员人说没有问题了）
业：陈姐，您的疑惑我都记下来了，下一次我会详细给您解答。根据您的情况，我建议您到我们公司实地看一看，所谓百闻不如一见，只有亲眼见过了，您才能更客观地做出是否要加入寿险行业的决定。您看下星期一上午九点方便吗？
步骤六：进行下次面谈的约访
第三次面谈(公司职场)
步骤话术分析
业：陈姐，这是我们的钻星榜。
陈：咦，这不是你吗？
业：是我，上个月一不小心就当了钻星。您看这张照片上的大姐，她是我们营业区的金牌代理人，她先前是做行业的，进入公司这几年……（着重介绍成功人物的事迹和其原来的背景）
陈：看上去很普通，没想到这么优秀……
步骤一、
参观职场
进一步了解公司，树立信心
业：您看，这张展板清晰地显示了我们的晋升阶梯，包括我在内的很多人，从进入公司第一天起，就开始给自己设定目标，并朝着最上面的阶梯扎实的攀登了。
业：这是我们公司的客户服务大厅，客户在这里可以办理相关业务
业：您看，这是我们的培训教室，在这里我们能得到最及时的培训信息。您看这张展板上列着我们在不同阶段所能获得的培训课程，平安的培训在业内是出了名的正规和系统。
参观营业部，引见部经理或其他同仁（略）
引见与其有相同背景的人交谈：陈姐，这是我们区里一位非常优秀的业务同仁王老师，她过去和您一样，也是当老师的……
步骤二、
参观公司后的感受
业：陈姐，您对我们的工作环境和团队氛围感觉还不错吧？
陈女士：挺好的。
业：陈姐，在到公司之前，我和你一样，一个月就三五百块钱的收入。但是，我们生活在这样一个社会里，有时候选择比拼搏更重要。
刚才我给你介绍的好多人，他们在到保险公司之前比你还差的很远，但是到保险公司一两年后，现在已经小有成就了。
步骤三、
介绍平安的优势
?对客户的优势：历史、上市股东
业：陈姐，现在是所有的人都怕入错行，寿险行业在中国还是一个朝阳行业，有很大的发展空间，选择一家公司也非常重要，现在就请允许我给您介绍一下我们公司--平安保险。
平安于1988年在深圳成立，成立之初只是一家资产在5000万元的地方性公司，到去年年底资产规模已达到了2000亿。目前，平安的经营范围包括产险、寿险、证券、信托、银行和海外控股等业务，马上还要增加年金和健康险专门业务，是一家金融集团，可以为客户提供全方位、立体化的金融服务。2004年6月24日，我们公司在香港上市了，博得了广大香港市民和众多机构投资者的信任，包括汇丰、高盛、摩根斯坦力这样的国际大金融集团都是我们的股东，他们投资平安的目的是相信平安能为自己带来利润。作为客户，如果选择了平安，其实就相当于跟这些金融集团一起享受平安的利润了。而对于我们来说，把这样一家公司的产品介绍给我们的客户也是对客户负责。
而对于我们员工来说，平安的优势就更大了。第一就是我们的产品优势，无论从产品的范围还是从产品的结构上来说，平安都是一流的。我们的寿险产品可以帮助客户解决包括健康、医疗、养老、意外、投资等各种问题。去年7月1日，我们推出了一款万能产品，更是吸引了众多客户投资。
第二是我们的创新优势。平安一向领先于国内保险业，敢于吸收国外保险业的优秀管理经验。现在您来公司正是好时候，公司刚刚进行了一项非常重要的改革，推出了通俗化条款，这在国内的保险公司中还是第一家。这样您学起来就容易多了，而对客户讲起保险来也容易多了。
第三是我们的训练优势。在保险业，平安被称为中国保险业的黄埔军校。我们的训练一直是各家公司学习的对象。您来公司后，公司将提供一系列的训练支持，从怎么找到客户，到如何为客户设计保单，到为客户提供什么样的服务都会教给您。我们每天早上都会集中学习一个小时左右的时间，随时帮您解决工作中遇到的问题。另外，还有包括部经理和主管在内的很多成功人士会把他们的经验与您分享。
第四是我们的收入优势。寿险代理人的收入和付出绝对成正比，上不封顶，多劳多得。现在我们公司针对您这样素质比较高的新人特别推出专门的财务补贴制度，最长的补贴时间为6个月，补贴的金额最高达7500元。这种高额的财务补贴在同行业中可是少见的呀。
人
?对员工优势
产品优势
创新优势
训练优势
FNA优势
晋升优势
使用培训课程表
还有季度奖和年终奖，而且各种津贴会随职级的提升而增加。福利也很不错。养老保障、医疗保障，该有的都有了。一旦转正成为正式员工，每年至少有3万的疾病意外保障，至少有4400元的住院医疗保障，而且职务提升，保障额度也会随之提升，做到主任疾病意外保障至少10万，做到部经理至少20万。
第四是我们的晋升优势。就象我给您介绍过的，我们的营销制度给您提供了广阔的成长空间，在这里，没有人会限制我们成为主任和部经理，只要我们达到了晋升的标准，就一定可以晋升。而且公司对于员工所培养的团队，会让您享受两代的利益，这在其它公司也是不多见的。
陈姐，其实平安的优势还有很多，您来我们公司就会有更多的体会了，在平安工作，我们就会觉得自己跟别的代理人有很大的不同。
业：陈姐，我们的工作是去帮人认识保险的，而我们所卖的不单纯是一张保单，更是平安对他本人及家人的将来保障的一个承诺。要面对各式各样的人并用不同的技巧令他们认识保险，这确实是一个挑战，但这还不算最大的挑战，最大的挑战是对自己的挑战！在你工作的整个过程里，公司会帮助你，你的主管也会帮助你去不断的超越自己，去见更多的客户，去将保险的讯息更成功的传递出去，你的对手不是任何人，而是你自己！
还有，做业务员的工作时间，其实是很有弹性的。业务员可以很灵活地安排自己的时间和地点。而且一般来说我们见客户的地方多数都不会是自己的办公室，你要多去一些地方，去认识更多的人和事。
在你认识客户而令他变成你的朋友的同时，你的生活圈子也在扩大，如果换了其他工作，是很难在短短几年内迅速结交上百位各行各业的朋友。平安这样的工作时间和工作方式是否很适合你？
步骤四：说明加入后的机会和挑战
1．帮助他人认识保险
2．自己是挑战是最大的挑战
3.弹性工作、弹性时间、与人交往
陈：这些对我来说都不是很大的问题，但是现在保险行业是越来越难做了。我周围的人都买了保险了。
业：这说明您身边的人都属于素质很高，也很有责任感的人，有这样的客户群更适合来从事保险行业了。其实保险业在中国还是一个朝阳行业，我们国家的特殊性也给保险行业带来了很大的机遇。
第一、中国的人口结构给寿险行业带来了很大机遇。
所谓人无近忧，必有远虑，每个人家里都有存折，存折的主要目的是为了养老和买房子。今天，我们的计划生育违反了自然的生育规律，家庭结构就成了倒金字塔形。（画家庭结构表）。我们的孩子将要面对八到十二个人的养老问题。十二个老人，一个人生一次病，会是什么情况？如果我们现在不考虑自己的养老和医疗问题，
步骤五：介绍寿险行业的前景
1．人口结构带来的养老问题
将来真是无法面对。寿险的一个重要作用就是可以帮助我们把年轻时候的钱一点一点存起来到退休的时候再拿出来花，所以我说中国的人口结构为寿险行业带来很大的机遇。
第二，从国家政策走向上来说，遗产税将来一定要开征。陈姐，我想您一定注意到了，去年11月份时各大媒体都在讨论遗产税开征的问题，遗产税的草案已提交到国务院了，据估计，遗产税的起征点可能还不到80万。而人寿保险是非常合适的避税手段。一到开征的时候，有钱人就会主动向我们买保险了，现在我们来到这个行业，就可以为寿险业的大发展提前做好准备。
2．遗产税将会带来的机遇
展示遗产税草案和相关报纸的复印件
第三，根据中国政府对WTO的承诺，从今年开始，保险业将全面开放，目前超过100家外国保险公司现在已在上海、广州这样的大城市建立了机构，马上就进入到青岛了。外国保险公司来中国为的是什么，还不是为了赚钱吗？跟着他们在第一时间赚钱准没错。
为了保护民族保险业，防止外资保险公司的迅速扩张，保监会已下了通知，从今年6月份开始，必须考取代理人资格证书才可以从事寿险行来。您现在加入公司，就可以一边赚钱一边学习，有非常充分的时间在保监会规定的时间之前拿到代理人证书。
陈姐，你看，这是去年7月10日国际金融报上的文章，保监会主席吴定富认为未来会有40%的居民存款，也就是4万亿元会流向保险公司。而目前中国人年交保费才4000亿元，差得太远了。陈姐，您想想看，如果让青岛所有居民都把存款的40%放在保险公司，会让我们做多少张保单呀。
3．外资保险公司进入前的机会
展示金融时报相关资料
4.持证上岗
5.居民存款与保险的比例关系
陈姐：可是我找谁去卖保险呀，我可不象你那样认识人那么多。
业：陈姐，这个你不用担心，公司会指导您怎么找到自己的客户，找到准客户的方法有很多，常用的有以下三种方式：第一种叫缘故法，陈姐，象您这么乐于帮助人，肯定有很多朋友，有好的东西首先要与家人和朋友分享，家人和朋友就是我们的缘故市场。
第二种方式叫转介绍法，也就是通过认识家人的朋友、朋友的朋友来开发市场。
第三种方式叫职团开拓，也就是我们专门为某个特定的公司或小区提供服务。当然，以上几种方式如何运用公司都有专门的课程帮助您来学习，通过学习之后，您的目标就会更明确了。举个例子来说，如果我们想把某个农贸市场的人变为我们的客户，
步骤六：介绍主顾开拓的方法
结语：在日常学习、工作或生活中，大家对《啤酒业务员面试技巧》作文都不陌生吧，作文是一种言语活动，具有高度的综合性和创造性。相信写《啤酒业务员面试技巧》作文是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编帮大家整理的《啤酒业务员面试技巧》优秀作文，仅供参考，欢迎大家阅读《啤酒业务员面试技巧》