下面是文案网小编分享的医药公司年度培训计划作文 医药公司年度培训计划表和档案文案，以供大家学习参考。
医药公司年度培训计划作文 医药公司年度培训计划表和档案文案：
本文是关于医药公司年度培训计划，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。
医药公司年度培训计划（一）
一、进行培训需求调查。作为医药企业的人力资源部门或培训组织者，首先应在培训前对受训人员的需求进行调查。
需求调查的最好方式是问卷调查。问卷的设计一定要简单，而且容易回答，能激发被调查者的兴趣。此外，还必须结合访谈的形式，向各级管理者和他的下级进行调查，以分析绩效评估表、技能项目需求调查表、重点人群的抽样面谈等方式，确定销售人员及其管理者岗位技能的差距和重点的技能培训项目。
二、进行培训预算。对于调查数据，必须进行系统的分析，结合对受训人员学习资质的评估，总结差距和根源。
制定培训解决方案应遵循如下步骤：明确方案涉及的培训项目;评估现有的培训资源、人手、资金、课目、师资等;确定培训的重点项目和常规项目，确定培训工作的重点;确定出哪些培训课程可自主开发，哪些需外购或定制，最后确定自有师资的培养数量、培训系统的建设，做出培训计划和培训预算。
在培训预算方面，有固定培训预算的医药企业，大多按各部门员工数量或全年销售额定出一定的比例。对新公司、新部门，预算可以相对高一些;而发展平稳且有经验的公司，可相对低一点。
三、进行受训对象的细分。对医药企业中与销售直接相关的人员，按横向医药业务分工的不同，可以划分为以下几个类别：药店超市组类;医院组类;普药商务组类;销售管理人员;产品经理;内部培训师。纵向划分的话可按进公司的时间长短和所处层级划分为：新进员工、需进阶型员工、成熟深资历型员工。
医药公司年度培训计划作文 医药公司年度培训计划表和档案文案：
为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从X月X日开始对我们进行了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容十分丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统经过七天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。
首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。
开始培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，X书记介绍得很详细，仿佛带领我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。
在同一天，Y书记为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。Y书记还为我们详细地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的知识与技巧，放松则是心理上的，这正是工作着并快乐着的感觉，让我感到无比的满足。
第
二，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。
我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案知识，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。
经过几次专业知识的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，大概分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比如说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测;测试中心主要负责原位测试、桩基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。
第
三，学习了公司的安全管理与管理体系方面的知识
用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的知识与公司管理体系方面的知识。我想这对于我们来说，还是比较陌生的知识。我认为其目的就是为了
一、保证安全生产;
二、提高工作效率、
三、提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这基础上有很多理论的知识与制度，这还需要我们在平时的工作中就注意，比如安全，在任何一个细小的环节中我们都要注意安全的问题，比如人走断电、防火、防盗，还有特别是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际工作之后可能才能注意到更多问题，并写入制度，是安全管理更加规范。
公司是本行业第一批获得管理体系三标合一的公司，并有符合公司实际情况的管理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的管理模式，也就是PDCA循环：
从pla到do到hek到ation。不管是QHSEMS、EMS、OHSMS，这一循环始终贯穿其中。仔细看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个经验积累的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我相信，这个简单而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。
第
四，学习了公司档案与人事方面的知识
最后一天我们首先学习了公司的档案管理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进行过2个月的实习，对这一方面比较熟悉。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速及时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的基本建设，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地掌握理论知识。公司档案室还兼管着规范与杂志的管理，并有专门的阅览室，是专业技术人员能及时了解新规范掌握行业新动态。
人事方面，D主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应该是我们很关心的一个话题。D主任介绍得很详细，分别介绍了各部门的工资情况，我也觉得越透明越公平，越公开越不敏感。我比较关心职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开始就应该抓住专业知识不放松，争取能早日更上一层楼。
第五，培训中领导对我们提出的要求。
这次培训中我学到了很多知识，但感触最深的是每一位领导基本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在一刻也不能放松，不仅要转研本专业的知识，还要了解其他专业的知识，比如说我自己，就应该多了解了解勘察、测量等方面的知识，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是希望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比较到位，毕竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也慢慢走上正轨了。最后就是希望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积累资本、为公司创造利益。
最后，自我今后工作规划。
到现在为止我已经在公司工作了K个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，水不流则腐，人不进则退，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。在公司走新、特、精强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，发展自身的新、特、精，为适应公司不断发展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。
医药公司年度培训计划作文 医药公司年度培训计划表和档案文案：
广州统一企业有限公司
内容纲要
课程设计思路
背景
1、2003-11-12日统一企业李文杰副总经理、叶房恩副科长与丹枫先生会面洽谈培训事宜。
2、初步设定培训对象为营业所长、业务课长、课长助理、分公司经理。
3、培训目的为增加业务部队执行力，暂无明确的具体业务技能培训需求。
4、培训人员分批次进行，每期定为两天时间。
5、培训日期暂定为2004年元月之后。
课程设计思路
一、分公司经理层面课程：
思路：
1、帮助分公司经理掌握部属管理的具体技巧，解决销售队伍管理中常见的“残局”，从部属的管理、约束、惩戒、激励角度打造业务部队的执行力。
2、教会分公司经理对营业所区域进行有效的巡查，通过巡查增强分公司经理对营业所市场过程指标的控制、辅导、检核、督办力度，增加营业所长的紧迫感和方向感，从而增加执行力。
3、帮助分公司经理建立有效的业绩数据分析系统，对各营业所的业绩进行实时监控、公正评价、有效激励。从数字监控、问题预警、业绩评估激励机制角度进行改善，使营业所长始终处在持续、全面、而且无法推托辩解的压力之下，达到提升执行力的目的。
4、分公司经理管理技能实战应用：通过分公司经理的行为规范化（分公司经理典型的一天\/一周\/一个月例行工作流程）贯穿以上三种管理思路和技能。
二、营业所长层面课程：
说明：访谈过程中原定对营业所长进行经销商管理、商超管理、零售渠道管理、市场自我诊断各个层面进行执行技能培训。叶房恩先生建议目前营业所长关键是对管理人没有经过有效训练。丹枫老师经过慎重考虑，认为短短两天时间，要对各渠道的业务运作技巧压缩培训，效果会打很大折扣。营业所长在两天时间学习会在渠道运作技巧上有所收获（但不够完整系统）。但如果作为一个营业所的长官，他管理人员的技能，面对市场理性分析的能力不到位，团队的执行力仍然不会改善。建议营业所长培训以营业所内的人员管理，区域市场理性分析，营业所长例行管理工作和管理技巧为主。
思路：
1、帮助营业所长掌握销售人员的管理技巧，解决销售队伍管理中常见的“残局”，从下属管理、约束、惩戒、激励角度打造业务部队的执行力。
2、结合营业所现有岗位设置、对零售店拜访人员、外埠市场拜访人员的管理提出具体方法和改善建议。
3、教会营业所长如何理性的面对市场，给自己的市场作营销诊断，寻找非促销因素的销量提升机会点，解决市场管理中常见的难题，理性的提高销量。
4、营业所长管理技能实战应用：通过对营业所长行为的规范化（营业所长典型的一天\/一周\/一个月例行工作流程）贯彻营业所业务管理要点：线路检核、重点客户拜访、市场信息收集分析、员工管理辅导、公司标准维护。
程大纲
统一企业分公司经理层面培训课程培训时间：15小时
适用对象：分公司经理、分公司经理候选人
第一单元：销售人员的管理方法（7小时）
?销售人员管理的难点
l掌握销售人员惯用的怠工手段，体会销售人员管理的难度在哪里。
?销售人员管理的六项原则及运用方法
l销售经理的自我反省；
l检核督办；
l引导约束下属的注意力；
l给下属持续的压力；
l有效的惩戒；
l辅导激励；
?实战应用：销售经理的团队管理常见难体破解技巧动作分解
l新员工冲劲十足，但经验不足；老员工有经验但老气横秋；
l员工总是对上级指令和促销方案指指点点、不以为然、缺乏主动性；
l团队制度涣散，员工纪律松懈；
l主劳臣逸：领导累死累活，员工逍遥自在；
l员工执行力差，总是把“经”念歪；
l员工士气低糜，诸多抱怨；
l领导对员工严加斥责奖惩、但效果不佳，员工不良行为没有改善；
l如何辅导员工迅速提高业务技能；
l如何对员工实施现场培训；
l提高管理者命令效率的具体技能
?如何建立管理者的人格魅力；
?怎样迅速让员工感受到经理的专业水准，建立堪为人师的高度；
?“官架子”的灵活运用；
?营造管理态势：勉强成习惯、习惯成自然；
?如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口，给员工无可辩解的命令和压力；
?员工处罚的具体技巧；
?“军中无戏言”游戏规则在不同情况下的运用技巧；
第二单元：大区经理的管理技能：业绩管理数据分析（3小时）
?客户销售分析：如何区分客户的贡献度、建立客户销量分析系统，防止砸价、窜货、特权客户等现象出现；
?营业所的销售实时监控：让销售日报真正发生作用、建立销售数据业绩实时监控系统：
l常见销售实时监控手段的误区；
l销售实时监控必须达到的目的：销售数字的实时监控和预警；下属头上的无时无刻都存在的“紧箍咒”；
l销售日报表的改良方案、样板演示；
l让销售日报真正发挥作用——随时掌握各地每一天的销量进度、累计销量、达成销售进度、各品项达成、引导约束下属注意力、对下属施加有效的压力；
?营业所的库存、帐款、回款、缴款状况实时监控：防止营业所财务黑洞、库存损失
l营业所进销存实时监控手段样板演示
l如何从营业所销售报表中发现问题
?月度述职业绩评价的难点：分公司经理下辖不同的营业所、市场规模不同、市场基础不同，如何公正评估各营业所的销售业绩；应对下属诸如“销量任务不合理所以达成率低”“我的市场太穷所以销量小”“去年同期卖得太多所以同期增长小”等常见借口，给下属无可辩解的压力；如何杜绝营业所长只注重销售成熟产品这一陋习，避免企业常见的单品销售现象，贯彻全品项销售观念，引导各部门主管的关注公司的策略性产品销售；
l月度述职中的常见误区
l月度销售分析样板演示
l员工业绩评价中的难点——没有绝对的公平
l绝对公平的业绩评价手段——区域贡献率的概念导入
l如何在月度业绩评价系统里贯彻区域贡献率的销售观念
l如何把区域贡献率贯彻到员工的考核过程中对他们形成持续的压力
l单品销售现象的危害
l如何在月度业绩评价系统里贯彻全品相的销售观念
l如何把这一观念贯彻到员工的考核过程中对他们形成持续的压力
第三单元：外埠区域市场有效巡检（2小时）
?业务分支机构常见12种弊病；
?区域市场巡检的目的：形成管理态势——身在千里之外，法眼无处不在。
?区域市场巡检动作分解
l市场巡检低效的原因分析
l有效市场巡检原则动作分解
l有效市场巡检八大步骤动作分解
?行政管理；
?表单管理；
?重点渠道业绩；
?促销执行；
?业务人力资源管理；
?经销商管理；
?终端线路效果；
?巡检效果点评；
第四单元：专题培训——分公司经理的例行工作（2小时）
?分公司经理的良好习惯；
?分公司经理的典型的一天动作流程；
?分公司经理的每天例行工作动作流程；
?分公司经理的每周例行工作动作流程；
?分公司经理的每月例行工作动作流程；
?分公司经理的随时准备要完成的例行工作动作流程
统一企业营业所经理层培训课程
培训时间：15小时
适用对象：营业所长、营业所长候选人
第一单元：销售人员的管理方法（8小时）
?销售人员管理的难点
l掌握销售人员惯用的怠工手段，体会销售人员管理的难度在哪里；
?销售人员管理的六项原则及运用方法
l销售经理的自我反省；
l检核督办；
l引导约束下属的注意力；
l给下属持续的压力；
l有效的惩戒；
l辅导激励；
?实战应用：销售经理的团队管理常见难体破解技巧动作分解
l新员工冲劲十足，但经验不足；老员工有经验但老气横秋；
l员工总是对上级指令和促销方案指指点点、不以为然、缺乏主动性；
l团队制度涣散，员工纪律松懈；
l主劳臣逸：领导累死累活，员工逍遥自在；
l员工执行力差，总是把“经”念歪；
l员工士气低糜，诸多抱怨；
l领导对员工严加斥责奖惩、但效果不佳，员工不良行为没有改善；
l如何辅导员工迅速提高业务技能；
l如何对员工实施现场培训；
l提高管理者命令效率的具体技能：
?如何建立管理者的人格魅力
?怎样迅速让员工感受到经理的专业水准，建立堪为人师的高度
?“官架子”的灵活运用
?营造管理态势：勉强成习惯、习惯成自然
?如何应对员工常用的为自己开脱责任的借口，给员工无可辩解的
?命令和压力
?员工处罚的具体技巧
?“军中无戏言”游戏规则在不同情况下的运用技巧
营业所长的实战技能应用：营业所销售人员的具体管理方法
l讨论：营业所现有人员管理方面的障碍点；
l表单管理的简化；
l表单管理的执行力确保；
l识破假表单的9招；
l如何用有效的表单管理结合会议管理监控零售拜访人员的行踪和工作质量；
l如何有效监控差旅制工作的业务人员（外埠业代）的行踪和工作质量；
第二单元：区域市场的自我营销诊断（5小时）
?营业所长面临困境，通过怎样的动作步骤来理性检视自己的市场哪里出现了问题？从哪里下手补救？
l初级阶段：不犯低级错误
?是否有空白片区
l市场存在较大空白片区怎么办？
l对市场较小空白片区\/空白渠道的怎么办？
l如何处理分销商不愿做分销商的矛盾？
l如何处理经销商不愿覆盖空白片区和渠道的问题？
?经销商有无恶意操作
l正确认识经销商管理中管理经销商的意义
l当经销商有恶意操作时怎么应对？
l对经销商施加压力的具体方法？
l如何处理经销商截流促销品？
?帮经销商制定健康的价格体系
l案例研讨：经销商价格体系
l如何处理经销商直营零店和二批“抢饭吃”的矛盾？
l批发市场的价格制定
?市场上有无大量即期品
l即期品的处理方法
l即期品处理的渠道
l新品上市过程中的即期品
?有没有拜访盲点
?促销执行是否到位
l促销活动执行力的打造——建立标准维护标准
l促销活动的监控与报销审核技巧
l中级阶段：主动维护市场秩序
?冲货治理
l冲货治理的11条常规技巧
l正确制定销售政策防止冲货的产生
l冲货已经形成，如何补救？
l业务员在工作过程中预防和减少冲货可能性的9条技巧
l针对不同类型冲货（良性冲货、客情矛盾冲货、带货冲货
l为完成销量冲货）的解决方法
l业务人员解决已形成冲货的10招
?二批砸价治理
l针对不同类型砸价（客情矛盾砸价、带货砸价、恶性砸价
l接冲货造成砸价、库存压力太大造成砸价）的具体解决方法
l对有砸价嫌疑的大二批如何治理？
l如何增加面对砸价大二批时的谈判筹码？
l对已经砸价造成价格倒挂的市场如何补救？
?特权客户
l特权客户销量大、欠款多，有带头砸价、截留促销资源客大期厂怎么办？
l厂家从销售政策制定上防范大户出现的6招
l认清大户的真实嘴脸
l真假大户的区分
l对已经形成的真大户如何治理
l对已经形成的假大户如何治理
?终端表现
l有限的人力如何做终端
l提升终端铺货率的7种促销方法
l合格阶段：具备企划头脑
?全品项推广;
?市场情报的掌握、提出理性的促销案;
?理性思考，销量提升的五个渠道;
第三单元：营业所长的实战技能应用（2小时）
?营业所长的具体职责分解：
l市场销售方面；
l库存分销方面；
l内部管理方面；
?营业所长的主要工作：
l每天做什么；
l每周做什么；
l每月做什么；
l随时准备做什么；
?动作流程：
l营业所长典型的一天；
l营业所长典型的一周；
l营业所长典型的一月；
?从营业所长的例行工作中贯彻管理思想
培训安排建议
培训安排建议
培训分三期进行：68名营业所长分两期、分公司经理和业务课长为一期。
目前工作事项跟踪
1、丹枫提交培训建议书给统一企业；
2、李文杰副总经理、叶房恩副科长审阅培训建议书；
3、丹枫老师助理麦小禾会与李文杰副总经理、叶房恩副科长约定双方下一次电话沟通的时间；
4、双方电话沟通对课程建议大纲的意见；
5、
6、
医药公司年度培训计划作文 医药公司年度培训计划表和档案文案：
浅论企业员工培训
张更庆
山东外事翻译职业学院山东威海264500
摘要：企业培训是提高企业运作效率的重要手段之一，其目标是通过培训使员工不断更新知识，提高技能，改变行为，实现高质量、高效率工作。本文较系统地阐述了员工培训的作用、形式、方法、手段及激励机制，可为企业抓好员工培训提供借鉴。关键词：培训培训是人力资源管理的一项重要内容，是企业实现规范化、标准化管理的教育训练过程。现代企业，要实现与国际先进企业相接轨，必须采取多方法、多手段对员工进行全方位的培训，以培训提高员工素质和企业运作效率，加快企业目标的实现。
1、培训的作用
企业培训具有以下作用：
1.1培训是员工了解企业文化，熟知企业规范、制度的教育方法通过对员工进行企业文化培训，增强员工的归属感和责任感；通过企业制度、规范培训，让员工知道什么可以做，什么不可以做，怎样才能做得更好，为员工尽快适应环境、胜任工作奠定基础。1.2培训是员工知识更新、改进工作、纠正错误、提高效率的一项措施
当今社会，知识更新快，不学习就会落伍。企业要发展，必须打造学习型团队，培训是打造学习型团队的方法和激励手段。当行业动态发生变化时，当新技术需要推广时，当员工频繁出现错误时??要及时组织员工培训，这对员工适应行业发展新动态、应用新技术、纠正工作错误等，非常有必要。从某种意义上讲，培训就是促效率。
1.3培训是一种激励手段
管理工作与培训工作相结合，互融互动，相互促进。培训过程采用激励手段、约束机制，实现培训目标。如把员工的培训业绩与其薪酬挂钩，与晋升联系等。实现了培训目标一定意义上也就实现了管理目标。
2、培训的种类2.1岗前培训
员工入职前，要对员工进行企业文化、制度、规范、岗位技能等方面的培训。为了培养员工的纪律观念、团队精神和服从意识，有的企业还把军训纳入培训内容，请部队教官对学员进行严格的军事训练。2.2岗上培训
新员工上岗后，管理者、老员工要以师带徒，帮助新学员掌握具体的操作技能。此外，日常运营中，或出现质量问题，或要推广新技术，或要改变生产流程等，都应及时组织员工进行岗上培训。2.3岗位轮训
为了使“一人胜多职”，岗位间要不定期进行穿插培训，这样可使岗位空缺时能及时得到补位，避免岗位人力紧张时的不安全感。此外，岗位轮训也是一种激励手段，它可给那些表现优秀的员工提供择优上岗的机会。2.4晋级培训
管理者在晋级前要进行管理角色转换培训。每一岗位都有它的
基本职能要求，当管理者角色转换时，相应工作职责随之改换。为
使管理者尽快胜任新岗位，需就岗位的素质要求、所需管理理论、基本技能、工作要求等，对管理者进行培训或再培训。2.5激励培训
对表现优秀、有发展潜力的员工，分期分批送出去培训，作为对他们工作业绩的回报和奖赏，同时对其他员工起到示范效应，整体推进，带动全员的积极性。
3、培训的方法
培训的方法不拘一格，方法多种多样，有时一次管理例会就是一次培训，只要能改进员工的工作理念、思维方法、技术技能、工作方式等都可看作培训。常见的培训方法有：3.1讲授性培训
以授课的形式，将工作机理、流程、方法等授给学员，使他们从理性上认识工作性质，
用观念指导具体工作。3.2演示性培训
在具体岗位工作中发现了操作问题，把人员组织起来，请操作规范的员工演示，把正确的方法授给其他员工。在讲授性培训中，也需要讲授与演示相结合，这样具体、直观，员工容易接受。3.3例会式培训
管理体现于细节，例会式培训就是解决日常管理中发现的具体问题，其针对性强，效果明显。日常管理中，管理者要善于发现问题，善于归纳总结，把问题带到每日或每周的例会上讨论、分析，找出问题的根源和解决问题的办法，现场培训、指导。3.4观摩性培训走进优秀企业，进行观摩性培训，可更新理念，改变做法，解决企业经营过程中的难点问题，还可启迪思维，取得管理、技术、产品等方面的创新型成果，这种培训方式不可忽视。
4、培训的实现手段
为使培训工作顺利开展，企业必须建立有效的培训机制，实现常态化、规范化管理。
（1）培训工作制度化。不接受岗前培训的员工不上岗，岗前培训不合格的员工不上岗；岗上不合格的员工要再培训等。
（2）培训要与员工的考核联系起来。员工的日常考核中，培训业绩要占一定比例。
（3）培训要与员工的晋升联系起来。如培训量化指标不达标不予晋升等。
（4）培训要与“先进员工”的评比联系起来等。
结语：无论是在学校还是在社会中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么你有了解过《医药公司年度培训计划》作文吗？以下是小编收集整理的《医药公司年度培训计划》，仅供参考，欢迎大家阅读《医药公司年度培训计划》。