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如何做好学校招生工作作文 如何做好学校招生工作心得体会文案：
民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市常尤其是招生，直接面向社会、面向市尝面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
在此，推荐几种有效的策划注意事项。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、广告策划
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
五、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
六、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
好的项目必然会给招生带来机遇和实效，它总是人们梦寐以求的。但是，天上不会掉馅饼，好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中，可以适当注意以下几点：一是与众不同，在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天，与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车，四两拨千斤，借力发力，巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量，为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺，在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业，抓住了，一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白，由于多方面的原因，尽管招生的学校越来越多，但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价，则一定能够取得成功。
如何做好学校招生工作
如何做好学校招生工作作文 如何做好学校招生工作心得体会文案：
实行统筹管理全区五年制高等职业学校（3+2）招生工作，是高中阶段教育学校招生工作的一项改革，其目的是为理顺高中阶段教育学校招生管理体制，加强统筹管理，推进高中阶段教育学校招生制度建设，进一步规范五年制高等职业学校（3+2）招生工作，统一全区信息标准，保证录取结果的真实准确。根据教育部及自治区教育厅有关文件精神，现就2011年自治区五年制高等职业学校（3+2）招生工作制定如下实施办法。
一、招生对象和报名资格
(一)符合下列条件且户口在我区的人员具备报名资格：
1、遵守中华人民共和国宪法和法律;
2、应届和往届初中毕业生或具有同等学力的社会青年;
3、身体健康。
(二)下列人员不具备报名资格：
1、因触犯刑法已被有关部门采取强制措施或正在服刑者。
2、非应届初中毕业的在校学生。
3、本人户口不在我区者。
4、父亲和母亲户口均不在我区、父亲或母亲其中一方户口不在我区,本人户口迁入我区，截止2011年3月1日,本人户口迁入我区未满两年者或在我区实际接受初中教育未满两年者。
二、报名工作
1、2011年我区五年制高等职业学校（3+2）招生实行全区统一网上报名。报名时间为2011年3月1日至3月15日。
2、符合报名条件的考生均需按时在其户口所在旗（县、区）招生考试机构办理交费、现场照相、确认考生信息等手续。具体报名办法及程序按《2011年内蒙古自治区五年制高职招生网上报名实施办法》（内蒙教招考信发[2011]1号文件附件）执行。
3、符合照顾条件的考生，须交验相关证明材料（原件、复印件），经所在盟市或旗（县、区）相关部门按规定进行资格审核认定后方可生效。
4、各旗（县、区）招生考试机构要建立严格的岗位责任制，根据报考条件，认真核准考生信息，严格审核考生报名资格。
三、考试工作
1、考试工作中，试题（试卷）命制、考场编排、考试及评卷等考务工作的组织管理仍按原来的管理体制由各盟市负责。
2、各盟市报考五年制高等职业学校（3+2）的考生，必须按本盟市有关规定参加当地组织的初中毕业升学考试。
3、各盟市不得在中考基础上组织报考五年制高职的学生另行考试。
4、各盟市需在8月1日前按《2011年内蒙古自治区五年制高职招生网上报名实施办法》中的数据库结构要求将成绩名称对照库与考生成绩库DBF文件上报自治区教育招生考试信息中心。
四、计划的制定与执行
2011年五年制高职（3+2）招生计划是根据教育部、自治区教育厅有关文件精神制定。依据文件精神先由各招生院校提出分专业、分盟市招生人数后，再经与有关部门协商平衡后，最后下达到各盟市执行，并向社会公布。
五、思想政治品德考核
思想政治品德考核主要是考核考生本人的现实表现。思想政治品德考核意见分为“合格”和“不合格”两种，考生所在学校或单位负责对考生的政治态度、思想政治品德全面鉴定。对犯过错误的考生，要提供所犯错误的事实、处理意见和本人对错误的认识及改正错误的现实表现等证明材料，并对其真实性负责。
六、照顾条件
五年制高职（3+2）招生政策性照顾项目，各盟市可结合本地区情况参照普通高考的照顾项目制定执行。
七、档案建立
1、考生档案是反映学生思想政治品德、享受政治性照顾分数等情况的主要依据，也是录取工作和新生入学报到的重要资料，因此，必须认真负责地建立考生档案。
2、考生档案主要包括：①档案袋；②《考生预报名表》；③《考生报名登记表》（含思想政治品德考核内容）；④符合照顾分数条件的证明材料等。
八、填报志愿
1、从2011年开始，五年制高职招生实行全区统一网上填报志愿。考生根据自治区教育招生考试中心公布的招生计划和《2011年中招资讯》填报志愿。
2、填报志愿的具体时间为2011年8月9日至10日。
3、报考蒙语授课五年制高职的考生可以兼报汉语授课五年制高职的志愿，但考试成绩必须达到汉语授课录取最低控制分数线，汉语文成绩达到及格以上。
九、录取和注册工作
1、录取工作在自治区教育招生考试中心的领导下统一进行。2011年继续实行一年两次统一集中录龋其中，正式录取时间为8月11日至15日。正式录取结束后，结合实际情况，适时安排补录。补录工作结束后，一律不再办理五年制高职（3+2）招生录取手续。
2、各盟市教育招生考试机构根据分配给本盟市的招生指标，划定本盟市录取最低控制分数线，并在2011年8月6日前报自治区教育招生考试中心考务二处。
3、自治区教育招生考试信息中心根据考生网上填报的志愿、依据招生计划，向招生院校提供投档考生名册；自治区教育招生考试中心考务二处负责审核各盟市划定的录取最低控制分数线，并审核办理录取手续；各盟市教育招生考试机构负责本盟市考生档案材料的管理、出库工作。
4、凡未经所属盟市教育招生考试机构统一报送成绩或没有中考成绩的考生一律不予录龋
5、录取期间，对公布招生计划的招生院校，联系接洽有关录取事宜的，正常受理；对没有公布招生计划、与高等院校联合办学的中等职业学校，不予受理相关事宜。
6、五年制高职（3+2）招生录取的新生入学后，招生学校要根据录取时出档的考生信息认真审核考生身份，并组织考生进行照相、读取考生二代居民身份证信息。在此基础上，通过自治区招生考试信息网注册录取信息。没有办理录取手续和没有二代居民身份证的考生不予办理五年制高职（3+2）招生录取信息注册手续。
7、网上注册录取信息工作结束后的一个月之内，自治区教育招生考试中心将集中打印录取新生花名册。各招生学校要在此规定的时间内到自治区教育招生考试中心考务二处领取新生花名册，并交纳录取费用，逾期将不再受理。
8、注册录取信息工作结束后，无论什么原因，均不再办理任何补录、转录或取消录取等手续。
9、各招生院校、各盟市要认真坚持贯彻德、智、体、美全面考核，以文化考试为主，公平竞争、公正选拔、择优录取的原则，根据各招生院校的招生计划，对填报志愿且思想政治品德考核合格同时中考成绩达到本盟市录取最低控制分数线的考生，根据考生所报志愿和成绩从高分到低分的顺序向各招生院校提供考生电子档案，招生院校从中择优录龋
10、对肢体残疾（不继续恶化），生活能自理，不影响所报专业的学习及毕业后从事的工作，德、智条件优秀的考生，院校应从实际出发，审查录龋
十、身体健康状况检查
报考五年制高职（3+2）的考生，身体健康检查由被录取院校在新生入学后进行。在进行身体检查时取消乙肝项目检测。即乙肝病毒感染标志物检测，包括乙肝病毒表面抗原、乙肝病毒表面抗体、乙肝病毒e抗原、乙肝病毒e抗体、乙肝病毒核心抗体和乙肝病毒脱氧核糖核苷酸检测等，俗称“乙肝五项”和HBV-DNA检测；继续保留丙氨酸氨基转移酶（ALT，简称转氨酶）检测作为体检项目。如果受检者转氨酶正常，不得进行乙肝项目检测；如果转氨酶异常，可进一步明确诊断。与此同时，取消原国家教委、卫生部《关于印发〈普通中等专业学校招生体检标准〉补充规定的通知》（教职[1991]9号）中“三、有关肝功能检查的补充规定”条款。
十一、入学费用
考生报考所需一切费用和录取后的赴校费用、入学学费等，由考生本人自理。录取学校对入学新生的收费标准由学校主管部门及有关部门确定。
十二、新生户口迁移
在自治区新的户口迁移政策公布实施前，仍按内蒙古自治区人民政府办公厅（内政办发[2001]34号）文件精神执行。
1、我区考入区外招生院校的新生，户口迁移按被录取学校户口管理有关规定执行。
2、凡自治区所属招生院校招收的区内新生，入学时不再从原籍办理户口迁移证手续。新生接到录取通知书后，应持录取通知书、居民身份证、户口簿和本人两寸免冠近照两张到户口所在地公安派出所办理本人户籍证明手续，其中，原户口类别为农业户口的，同时转为非农业户口。新生凭本人户籍证明、二代居民身份证和录取通知书到学校报到。
3、学生毕业就业后，本人要求将户口迁往工作单位所在地落户的，可凭学校颁发的毕业证书、本人入学时的户籍证明、居民身份证、就业报到证和接收单位出具的接收证明办理户口迁移证手续，并持户口迁移证到工作单位所在地户口登记机关落户；毕业后回原户口所在地的，将本人入学时的户籍证明交回户口所在地公安派出所即可。
4、原为农业户口的学生，入学时办理农转非不受指标限制，毕业就业后落户，不交纳城市增容费或类似费用。
十三、工作职责
1、自治区教育招生考试机构的职责是：贯彻落实教育部和自治区教育厅有关五年制高职招生的政策规定，积极做好各项宣传报道开作；根据教育部及教育厅关于对高中阶段教育事业发展规划的总体要求，统筹管理全区五年制高职（3+2）招生工作；执行教育部和自治区教育厅下达的五年制高职学校招生计划；统一制定全区五年制高职招生网上报名、成绩报送、填报志愿及录取等相关环节的信息标准；组织集中录取；统计上报报名、录取及注册数据等。
2、各盟市及所属旗县区教育招生考试机构的职责是：按照自治区有关政策规定，积极做好招生工作的宣传咨询工作；负责本地区网上预报名考生报名资格审查及现场照相、确认考生信息工作；组织编排考尝培训考务人员、考试及评卷工作；负责本盟市中考成绩达到录取最低控制分数线考生档案的建立及录取期间考生档案的管理工作等。
职业学校招生工作
如何做好学校招生工作作文 如何做好学校招生工作心得体会文案：
答：第一步：在各地规定的高考报名时间内，学生参加高考报名。
第二步：高校制定招收保送生计划、专业、办法和简章，并通告省级招生办(或教育考试院)及有关中学。
第三步：相关中学将推荐考生材料寄送有关高校。
第四步：每年4月10日前，高校对学生进行资格审查、测试，确定拟录取名单，并将有关数据上报教育部\"阳光高考\"平台，同时报送省级招生办(教育考试院)。
第五步：每年4月20日前，省级招生办审核、公示拟录取名单，并办理录取手续，4月30日前将保送生录取名册寄至相关高校。
第六步：每年9月1日前，省级招生办(或教育考试院)将有关高校招收保送生名单报教育部备案。
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导读：每到暑假，就是各大学校招生的日子，学校成立招生委员会和招生工作领导小组，负责审议制定招生政策、招生规模、招生计划，以及研究决定招生过程中的重大事宜。下面小编为大家带来关于学校招生启事的范文，希望能帮助到大家。
按照xxx市教育局xxx年普通高中招生的规定，今年我校招生计划中将按1x%的比例继续招收特长生。
一、类别、
体育：男子足球、男子篮球、女子排球武术
艺术：声乐、西洋乐(管乐、弦乐)、主持、舞蹈、美术(素描、书法、国画)
二、报考条件
1.在省、市级体育、艺术比赛中获得名次和等级的学生;
2.获艺术类专业等级测试x级(含x级)以上或xxx市教育局艺术评定B级证的学生。
3.自身具备条件优秀者;三、录取条件
专业测试合格，文化课按照xxx市教育局相关政策录取。
四、报名、测试
1.报名时间：
xxx年4月6日-4月16日
2.报名时请携带户口簿、学校证明(学生证)、相关获奖证书原件以及2份复印件、3张2寸彩色照片及报名费。
3.报名地点：体育特长生报名在体育组;
联系人:王老师(xxxxxxxxx)艺术特长生报名在音美组
联系人:俞老师(xxxxxxxxx)
4.测试时间：4月1x日，测试项目按xxx市教育局规定执行。
◎ 招生对象：小学1—6年级，初中7—9年级。小学一年级新生为20xx年12月31日前出生的适龄儿童。
◎ 报名所需材料：户口本、素质教育报告册(成绩单)、各级各类获奖证书、疫苗接种卡(小学一年级)。
◎ 报名方法：20xx年6月9日开始(双休日照常接待)，凡有意来我校就读小学、初中的学生，可直接来我校招生办公室咨询报名，也可通过电话预约学额。
◎ 招生政策：
1.学校将对报读我校小学、初中各年级的新生进行面试，符合学校招生要求的，当天即可预订学额，有足球特长的学生优先录取。
2.凡在我校就读的学生，学籍管理纳入黄山市教育局、休宁县教育局统一管理，在升学、参加考试和其它社会活动等方面，依法享受与公办学校学生同等待遇。
3.小学、初中实行小班制教学，小学36人\/班，初中45人\/班。同等条件下，我校小学毕业生可优先升入本校初中就读。
◎ 助学奖学：
1.凡学籍在我校的学生依法享受国家义务教育保障经费补助(小学315元\/学期，初中415元\/学期)，学校核准后公示发放。
2.凡在我校就读满一年的学生，可享受寄宿生补助200元\/学期，开学时在学费中核减。
3.凡在我校就读的优秀学生可享受奖学金，奖学金根据学年成绩评定。奖学金一、二、三等分别为1000元∕年、800元∕年、500元∕年。家庭有特殊困难、品学兼优的学生可以申请助学金。助学金一、二、三等分别为3000元∕年、2000元∕年、1000元∕年。
◎ 咨询电话：
招生办：
小学部：
初中部：
◎ 学校地址：xxx，可乘x路公交车到xxx下，也可联系学校专车接送，联系电话：xxx。
◎ 值班时间：7：30—21：00(节假日正常上班)
根据市区教育局有关招生工作的文件要求，xxx小学定于201x年x月xx日(8：00~4：00)招生。
凡属我校学区的适龄儿童(2008年8月31日前出生)均可报名。本篇文章来自资料管理下载。届时请家长携带孩子、户口本、房证(外来务工人员请携带户口本、甘井子区房屋管理中心开具的租赁合同、居住证、务工合同或就业证明)、疫苗接种手册到我校办理报名手续。
结语：在平平淡淡的日常中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。为了让您在写《如何做好学校招生工作》时更加简单方便，下面是小编整理的《如何做好学校招生工作》，仅供参考，大家一起来看看《如何做好学校招生工作》吧