下面是文案网小编分享的销售工作重点作文 销售工作重点及计划文案，以供大家学习参考。
销售工作重点作文 销售工作重点及计划文案：
自从08年换证以后，有部分客户到烟草专卖许可证已经到了该换证的时候了，对于这部分客户，我们专卖人员要积极做好换证宣传工作。宣传内容主要为告知客户许可证已到期，应尽早到漳浦烟草专卖局办证大厅进行换证，另外，还要告知换证客户需携带的换证所需证件，如个人身份证、烟草专卖许可证正、副本、工商营业执照及土地所有权等等。以确保这部分客户能在规定的时间内完成换证工作，提升客我满意度。
销售工作重点作文 销售工作重点及计划文案：
销售人员日常的工作有四个：
一个是向上司要资源，一个是做好项目管理，一个是管理项目的具体实施，一个是公司内部沟通和探讨。
一，向上司要资源。
如果你无须资源就可以做项目，那你可以单干，无须到公司上班。
所以你必须问公司要资源，这个是能出业绩的重要前提。
就像代理商经常会向工厂要资源一样，要更低的价格，要条款支持，要工程服务支持，要人员支持。
如果你没有强大到自己可以搞定一切，你必须向背后的支持者索取做工作所需要的资源。
资源有如下：
1，资金。主要是做项目所需要的费用，请客吃饭和回扣比例。
2，工作配合人员。自己搞不定了，需要别人出面。
3，政策。价格及条款。
4，让上司支持你的方案。自己想到一个不错的方案，但是需要动用公司资源，因此先和上司沟通下，获得上司的支持。
5，各种辅助工具，比如用车。
6，项目操作的思路。有时做项目会陷入迷惘。这个时候非常需要向上司索取操作思路方案。
要资源的方式可以电话或当面谈。一般的资源电话里说说即可，重要的资源可以当面谈。
员工要考虑公司和自己的双方立场，再索取资源。比如公司的立场是：80%的公司资源倾向于20%的重点项目。所以，你如果想要获取比较大的资源，你必须让自己的项目进入20%的重点项目行列。如果你的项目没有列入公司重点项目，而你要获取较大资源，也许会申请不下来。
员工还要注意一点，不要放***。比如贸然和公司管理者说有一个大项目，以此吸引管理者的注意力，如果这个项目八字没一撇，吸引了管理者的注意力，而又无法提供给管理者更多有用的信息，这样会丧失管理者对你的信任感。遭遇一个大单后，自己先做一个分析，判断下这个项目的可操作性如何。如果公司的嘴巴不够大，是吃不进一条大鱼的。你不能不加思索，自己没有判断，贸然把一条大鱼摆在公司的嘴巴边。
还要注意的是：小型项目可能无法获得公司管理者的注意力，因此很难获得公司资源。所以必须培养起自己独立操作一些简单小型项目的工作能力。如果一个小型项目都需要公司兴师动众去操作，说明这个公司缺乏人才。
最容易获得公司资源的项目是：利润型项目和影响力型项目。但前提是：八字有一撇。比如项目符合产品的市场定位。比如你搞定了一个关键人物。比如客户高层对产品很感兴趣，等等。你必须提供给管理者一个理直气壮的理由，才容易获取公司较大的资源。
最不容易获取公司资源的项目是：无利润项目和无影响力的项目，或八字没一撇的项目。这三类项目，不宜动用公司太多的资源。我们必须放弃没利润或没影响力的项目，这些项目会占据我们的宝贵精力。我们要把80%的精力放在20%的项目上，把80%的精力放在20%会定我们产品的客户身上，就像我们要把80%的爱放在20%爱我们的人身上，而不能平均分配我们的爱。
二，做好项目管理。
如果你有20个项目，怎么做管理?
和员工谈论项目，经常会发生这种情况：
项目跟踪得有点乱，说不出一个重点，不知道下一步该干嘛;不知道该如何分配自己的精力;一周下来忙忙碌碌，但不知道解决了什么问题;或者一周下来无所事事，有点慌却不知道头绪在哪里，似乎需要上司分配给其任务，才能发动得起来，工作很被动。
第一步，整理出这20个项目的基本资料，即通过前期拜访，获取信息，赢得客户初步好感，建立项目报告书。
第二步，把这20个项目根据签约可能性分为A,B,C三类。A类签约可能性最大，需要重点跟踪;B类其次，一般关注;C类可能性最小，可操作可不操作，忙的时候不操作，空的时候去关注下。
判断签约可能性大不大，有两点：1，项目和产品市场定位的匹配性大不大;2，客户关系如何。
我觉得缺一不可。
匹配性大，但客户关系不好，你干不下来。最可惜的是，客户关系很好，但项目和产品匹配性不够，客户不想定我们的，最终还是干不下来。
所以，筛选的标准还是苛刻点好。因为一年100个项目，最终和我们签约的，也就是10-20%,意味着80-90%的项目会失败。在找项目上，我们需要有一双火眼金睛。但这种火眼金睛的背后，是我们自己的钻研和专业。
第三步，分出近期和远期项目。近期项目每周肯定要去1-2次。远期项目保持在每个月去1-2次的频率。这一步很重要，可以有效分配我们每周的工作精力。
第四步，找出近期项目中的A和B类项目，和上司商量出一个操作策略。C类项目不宜上报。
那么，你和上司探讨项目的时候，基本可以做到心中有数。
比如“*总,这周我的重点工作是：对3个近期项目的6次拜访，拜访目的是想办法见到客户的高层，客户的教练已经找到，他提供了我们如下信息：1,2,3,4，。。。。同时，保持对8个远期项目的电话联系及拜访。在的就上一趟门，不在就安排在下周”
比如“*总，我共有20个项目，初步筛选了一下。里面有12个可以操作，另外8个如同鸡肋，可操作可不操作。这12个项目，我打算这么来操作：其中有3个近期项目，9个远期项目。近期项目中，有1个已经找到教练，2个这周打算找到教练。9个远期项目，找教练的工作放在下个月。。。”
做好对项目的管理，可以对一周工作的安排，做到比较有条理。也不会太忙。我们要的是效果，而不是一个忙忙碌碌的过程。
三，管理项目的具体实施
管理项目的具体实施，基本来说，就是：
1，拜访客户，让近期项目的客户每周都能见到自己。
2，有机会找到一个信息提供者
3，请客吃饭喝茶
4，提供客户所需要的资料
5，做报价
6，做配置方案
7，了解项目情况
8，了解竞争对手情况
这里，需要注意的一点是：我们要多保持对客户一定的拜访频率，切不可有脱节，比如这段时间去的很勤，过一段时间一忙就不去了。
还有注意的第二点是：作为销售人员，要把80%的时间花在客户身上。比如白天8个小时的工作时间，一定更要把6.4个小时花在去客户的路上，和客户在一起上面。
还有注意的第三点：要赢得客户对你的好感。有好感，才有可能有下文。没好感，就没有下文了。所以，我们要让自己在客户面前成为一个受欢迎的人。
四，公司内部沟通和探讨
对于一些小型项目，问公司要一个价格，自己操作完了拉倒，能不去麻烦上司就不要去麻烦了。
但对于一些毛利比较高的项目，一定需要公司内部沟通和探讨，一定需要去麻烦上司，才能拿得下来。
要提前做好准备，怎么和上司沟通。
这个项目遇见了什么困难，哪个人搞不定，需要什么帮助和资源。
不要自己稀里糊涂的，见到上司之后再一起分析，弄得上司也很累。
首先是因为上司大脑里不止你一个项目，第二是探讨一个项目的前提是信息的掌握程度。如果你不提供给上司一些有效信息，让他凭借以前的经验来解决目前的问题，容易出错误。
所以，谈论项目时，你需要提供该项目的项目报告书给上司。然后，你再把该项目的人事结构简单地介绍下。你的一些操作想法先说出来。比如，“*总，我觉得这个项目的思路是：*&……%￥#%……&*，你觉得如何?”。上司再提出一些问题，反复修正。
这样，一个正确的思路就基本出炉了。
销售人员的日常工作
销售工作重点作文 销售工作重点及计划文案：
.岗位职责
(1)协助部门经理处理销售部业务和行政工作。
(2)负责将酒店的各项文件和指令送达有关人员，将部门的报告、文件汇总上报或送达有关部门。
(3)协助经理作好月度、季度及年度总结。
(4)协助经理作好销售业务统计工作。
(5)负责部门的业务及行政档案分类存放，收集市场信息，供部门业务人员参阅。
(6)协助部门经理作好客源成份、流量和成本分析。
(7)负责部门的日常事务，办理部门人员国内外出差的有关安排。
(8)协助部门经理协调与各部门的工作关系。
2.任职要求
(1)思想品德(同经理标准)
(2)知识水平
①专业知识
熟悉秘书业务，了解统计及档案管理的基本知识。了解酒店的销售业务，掌握计算机的应用知识。
②政策法规知识
了解企业法和旅游涉外的有关规定。
③其他知识
了解国内外旅游业和酒店业发展的基本情况，了解销售学、管理学和公关学的基本原理。
(3)工作能力
①根据部门经理的要求，按照部门管理工作规定，能妥善作好文秘及档案工作。能熟练运用相关知识起草有关部门的报告、通知和工作汇报。
②根据销售业务、营业计划及成本预算控制，运用统计学的知识，作出统计报表，报告。
③能根据酒店营销发展的需要，收集各有关经济、社会，旅游业和酒店的信息，并分类入档，供业务人员参阅。
④对酒店各部门的基本功能和操作有较深的认识，具有联系各部协同工作的能力。
(4)学历、经历、培训与身体素质
①学历：具有中专以上学历。
②经历：从事酒店工作两年以上。
③培训：通过本岗位资格培训，取得“岗位培训证书”。
④身体素质：身体健康，精力充沛，仪表端庄。
在总经理室的领导下负责酒店的市场开发、客源组织和酒店商品的销售工作。
1定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业部门协商拟定季度销售意见，报总经理审批，并根据指示组织实施。
2经常走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及《新公司走访记录》。根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。
3协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。
4审阅销售组、预订中心及美工组提交的年(半年)度计划，及年(半年)度工作总结。
5拟定部门年(半年)度工作计划和年(半年)度总结。
6审核特别服务活动的策划方案，组织和督导员工工作。合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，提高员工的工作效率和水平。
7签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认刊合同、广告宣传服务协议。
8审阅《工作报表》并批复有关请示。
9审阅宾馆对外认刊及发布的宣传稿件。
10统筹和落实酒店内外的公关宣传工作。
11对外通过接待、出访、新闻媒介等，力求在公众面前树立宾馆的最佳形象。
12对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到宾馆经营的宣传目标。
13接待重要客人，如VIP。
14审批《美工制作申请表》，组织并督导美工人员进行美工设计、制作，审核制品质量，维护宾馆的格调和声誉。
15对重大美工制作，如重大宴会会场布置、大型广告等，聘请并监督广告专业人员完成并审核。
16负责酒店服务标识和追溯性的统筹和监控。
17对馆内各项重要接待、会场布置、场景气氛组织好拍摄记录工作的跟进。
18制定筹备礼品计划，上报总经理室审批并按批复执行落实
销售部门工作内容
销售工作重点作文 销售工作重点及计划文案：
店面销售人员岗位职责（一）
1、销售员每天上班必须执行签到、佩戴工作牌。必须遵守公司规章制度。
2、销售员每天上班后必须清扫店面区域的卫生并对样机进行清理清扫。保持店面样品摆放整齐、分类清晰。
3、销售员必须对店面产品熟悉、价格熟悉以及产品卖点熟悉。
4、销售员必须掌握店面产品库存，对缺货产品补上。了解产品销量比较好的产品随时进行备货。
5、销售员在店面上要把每台样子播放高清宣传片。
6、销售员在每天下班必须把当天销售款上交到公司出纳。
7、销售负责货品的保管及销售，每天盘点卖场商品，做好登记统计和交接班工作。如保管及销售过程中，造成货品丢失及经济损失，由当事人赔偿
8、销售员上班时间不得擅离岗位，正常离岗须交待其它同事代为兼顾，并告知去向，速去速回。
9、销售员店面开单必须认真填写，开单正确、真实。
10、销售员必须遵守公司规章制度。
店面销售人员岗位职责（二）
1、负责门店门工作业绩销售计划、量化目标的制定和落实。
2、负责组织销售市场调研、信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态，跟踪把握市场行情，及时提出合理的整体业绩销售计划和方案，认真组织落实和努力完成门店的业绩销售目标。
3、负责门店内各项业务（如：门店环境和员工工作状态监督、广告，门店会议、销售、培训、合同、按揭、收款、过户、房客源管理开发、财物管理、市场商圈调研，等等）的协调完成。
4、及时协调和整理解决客户和业主的各类投诉并及时反馈有关信息，认真做好门店各项服务工作。维护公司和门店服务水平以及美誉度。
5、负责向上级提交门店销售统计与分析报表。
6、把握重点顾客，参加谈判和签定合约，责成交合同的签收及审核。
7、制定实施业绩销售费用计划及广告预算，严格控制销售成本。
8、负责制定实际销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。
9、负责对门店内房地产经纪人进行培训和管理，根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘房地产经纪人。
店面销售人员岗位职责（三）
1、负责展厅销售业务接待,树立公司形象;
2、负责为客户制定其购买家居产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期工作;
3、执行展厅各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4、为客户讲解展厅相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5、定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6、负责各类销售报表的填写,整理;
7、遵守公司各项规章制度.
结语：在日复一日的学习、工作或生活中，大家都跟作文打过交道吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。如何写一篇有思想、有文采的《销售工作重点》作文呢？以下是小编为大家整理的《销售工作重点》优秀作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家写《销售工作重点》有所帮助