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房地产软文广告营销技巧探讨
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俗话说得好：狗有狗道猫有猫路，三百六十五行，每一行都有每一行的套路。比如时下地产软文营销就是一个特例。当下媒体日益“泛滥”，不仅有传统媒体的日久风靡，还有新型媒体的后浪追前浪式浮出水面，在人们的日常生活中，铺天盖地的传播信息，让消费者不知所措，不知何种消费信息真正适合自己，信息取舍问题，一直困扰着许许多多的消费者。聪明的企业不会再搞“狂轰乱炸”式的广告营销手段，来掌控消费者，而是采用“宁可断其一指，不可舍弃十指”的营销方式，来取信市场的公认度，软文营销就是其中的一种方法。这种方法不是让消费者在有限的时间内，了解多少信息，而是从思想和认识上进行引导，进而跳进消费的“圈套”内，达到消费的目的。作为地产广告人员，在撰写地产软文中，撰写套路是否有据可查有章可循呢？哪就和大家一起进行学习，共同探讨地产软文营销的各种技巧。
一、地产软文是什么
所谓“地产软文”，是那种没有华丽和震撼的词句，用推心置腹说家常话，打动人心的家常话，慢慢道来，把特定的信息诉求，以摆事实讲道理的方式一字一句都为消费者的利益着想的方式，使消费者走进地产开发企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理战，迅速达到地产项目销售的一种文字模式。
地产软文属于广告范畴，是生命力最强的一种广告形式，也是具有多重技巧性的广告形式，而地产软文只是相对于地产硬性广告而言的一种广告诉求形式。与时下普遍流行的地产硬性广告相比，地产软文之所以叫做软文，精妙设计之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。地产软文追求的就是春风化雨、润物无声的传播效果。吸引消费者仔细阅读后，等消费者发现这是一篇软文的时候，已经达到了营销目的。
二、撰写地产软文的前提条件
正如地产商万科、顺驰、和记黄埔、中化方兴，也正如物业管理公司第一太平戴维斯、世邦魏理仕，品牌对其他们的重要性不言而喻，不论是在平面媒体的收费版面还是新闻版面，出现这些字眼时，均有成千上万的消费者为之关注。并非都是消费者愿做他们的“粉丝”，是因为他们具有市场号召力，能够满足消费者所需，还能够享受未来的跟踪服务。如今消费者已把高层次的消费纳入服务消费，未来哪个企业的跟踪服务质量达标，哪个企业生存发展的空间更大。
俗话说冰冻三尺非一日之寒，上述品牌企业都是经过数年的奋斗，才有了今天的成绩。作为一个不太知名的地产商或小型地产商，更应该在营销过程中注意未来跟踪服务的承诺条款，切忌忽悠消费者，要树立良好口碑，为企业的未来发展谋出路。
同时，在撰写地产软文之前，和开发企业统一口径，明确对消费者的承诺。在撰写某个地产项目时，要挖掘项目的核心卖点和主要卖点，可以在一定程度拉大，但是不能无限拉大，物极必反的现象在现实中已经不胜枚举。紧扣项目核心、企业承诺、政策法规的允许面。绝对不能弄虚作假，乱造数据。如若存在造假，一旦被竞争对手或消费者揭穿，将面临声誉危机。在此唠叨一句，地产软文撰写前提，要紧扣项目适合的主题无限扩散，并非无限放大。
三、撰写地产软文需要资料库的梳理
一个优秀的地产广告人员对地产软文的撰写，都有预备期和撰写期两个阶段，软文撰写预备期会对所有资料进行有计划的梳理，并制订撰写计划，有的放矢，知己知彼，做到心中有数。而资料的梳理，无外乎两个板块，企业的和目前项目。
1、开发企业资料梳理：
企业历史方面：列出公司自成立以来具有新闻价值的事件、里程碑意义的阶段，通过企业内访，了解企业发展历程、故事。
企业规模方面：经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。
企业荣誉方面：企业各种认证、荣誉和市场地位、公司的市场影响力、行业排名等。此方面通常需要及时加入新的内容。
企业战略方面：企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。
重点人物方面：董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事等。这方面必须注重积累，并不断进行充实，关于他们的媒体报道更要加以整合。
图片影片库方面：企业LOGO、公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目产品包装、广告图片以及公司重要人物照片等等。
由于不同的公司有不同的内容，资料方面的梳理要根据需要做相应的调整，不能一成不变，但是万变不离其宗，大体上和上面所罗列的方面基本不会有太大出入。
2、目前开发地产项目资料梳理：
产品核心卖点：豪宅、洋房，文化、教育、风情、艺术、田园、生活、品质、景观等等。
产品方面梳理：洋房、别墅、普通住宅、公寓、HOUSE，户型，多层、小高层、高层，外立面风格，复式、跃式、错层，层高、入户花园、飘窗，阳台，园林、容积率、绿化率、停车位，几梯几户、实用面积等等。
区域方面梳理：市区、郊区、城镇，CBD、COD、CLD，繁华区、潜力区、安静区、杂乱区。
配套方面梳理：景观（山、河、湖、海、岛、城市景观、园林景观）、商业、休闲、商务、公园、银行、医院、学校、会所、体育中心等等。
不同的地产项目，地处不同的位置，有不同的风格……，但是在项目核心卖点的梳理，产品方面的梳理，项目周边配套梳理等，尽有不同，上述的各点式具有一个共性的特点，根据目前项目的需要进行取舍和补充。
四、明确地产软文让谁阅读
如今是信息爆炸时代，每个人每天都要面对很多的信息，会不会去看，会看哪些信息。这是首先要分析的问题。一篇软文要发布，要知道哪些消费者会读，哪些消费者不会读；有“识字”的消费者，有“不识字”的消费者；有有时间的消费者，有没时间的消费者；有对信息敏感的消费者，有对信息麻木的消费者等等。至此，消费者的年龄阶段的喜好、憎恶、习惯等方面，更要列入软文营销分析的范围。
今天的软文不是单纯的几段文字的组合，更不是“八股文”式的感叹一番，已上升了一个专业化创作的层次，要有目的性，也要有策略和计划，锁定区域，锁定消费层次，锁定读者群。已经不是以前撰写者的自娱自乐，也不是为了被服务企业的领导读着舒服看着顺眼了。软文无非两个目的，一是提升企业品牌知名度，一是为了销售产品。
提升企业品牌的软文，让消费者广为流传，让被服务的企业领导都能够喜爱，此软文已上到了一定的境界；而产品销售软文能够引起消费者共鸣，被服务企业的领导喜爱与否，并不重要，为了是销售产品，但事先沟通好，把说服工作细致化。
所以说，软文营销要有技巧，更要有境界，软文让谁读，是研究的重点，也是为后来的产品销售，打好坚实的基础。归根到底，软文营销的过程，可以称之为一个信息传播取舍的过程，取舍若适合市场，一篇数百的小软文，就可以达到事半功倍的效果。若取舍不够，被众多信息覆盖或淹没，还浪费资金。
软文让谁读，已是目前营销推广的重头戏，在不远的未来，软文或许分得更细，针对性更强。
五、地产软文标题设计
一篇地产软文和一篇地产硬广有很大的区别，硬广靠创意画面和文字吸引人，而软文单靠文字来取胜。一篇地产软文的标题是否由冲击力和吸引消费者，决定着该篇软文的成败。所以说地产软文一定要设计标题，而设计标题是否也存在着技巧呢？大家沟通探讨一下。
一篇地产软文的新颖创意的标题不是一蹴而就的，需要花时间去好好琢磨的，在主题明确的情况下，如果一时找不到具有穿透力的标题，可以边写正文边考虑标题，也可以正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。
在地产软文具有创意新颖标题的设计中，可以参考以下几个方面入手，一步步推敲。
·要尽量用动态结构，比如“行为主体+行为+行为客体”的形式。在词的选择上，要多用动词，慎用形容词、副词。
·要尽量用陈述句进行客观表达，保证理性色彩和客观形象。慎用主观色彩浓郁的字眼，判断的句子在文中应有足够的数据、理论、资料等支持。
·要尽可能用主动语态，慎用被动语态，使事实表达得更加清楚、直接、有力。
·少用或不用逗号、破折号，这类符号影响消费者阅读时的流畅和对主题的正确理解和把握。
·忌用生僻字、人名、地名、专业词汇等。多用比喻、比拟、排比等修辞手法，这样才能达到更好的效果。
·要尽量根据人眼的正常视觉和阅读习惯来确定的。标题的字数最好控制在8至12个字，特殊情况除外。短了，可能信息量不足；太长了，难以接受或阅读困难。
·标题中的数字，要尽量具体化为读者有生活经验和尝试的具体描述。
地产软文标题的设计，注意事项和创作技巧还有很多，不同的创作人员有不同的创作手法，在此就探讨这些，仅供参考。
六、地产软文的篇章结构
强调地产软文标题的重要性之后，如何才能吸引和满足消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者如何接受软文内容，就是在地产软文的篇章结构上，如何和消费者产生共鸣，吸引他们，引导他们了。在此就和大家探讨几种地产软文篇章结构的行文方式：
开门见山式：直截了当地提出软文主题，分几个引人注目的小标题，把所要讲述的内容，一步步安置适当的位置，再进行提炼。
避实务虚式：提出隐喻、夸张、拟人等形式的问题，诱发消费者的兴趣，再要把传播的信息和内容，有机结合再一起，在逻辑关系上步步递进。
惊雷细雨式：设计一个主标题和一个副标题相复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧吓，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境，根据项目的目前实情和计划，再把细化和补充的内容撰写出来。。
突兀悬念式：提出一个核心问题，然后围绕核心问题自问自答。引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常理，不能作茧自缚漏洞百出。
故事引导式：讲一个完整的引人故事带出产品，让产品品质和功效给消费者心理造成强烈暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是最传统的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是地产软文成功的关键。
情感沟通式：情感一直是传播的一个重要媒介，地产软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心。
【附样文】
掌控5分钟的尊宠
5分钟能够做什么
5分钟能够做什么？我想许多人都没有考虑过这个问题。
5分钟，对一个学生来说：可以解答一道数学应用题，可以修改一段优美的作文，还可以记N个英语单词……
5分钟，对一个教师来说：可以给学生多批改一份作业，可以给学生多备些课，还可以多给教育界精炼一点教学论文……
5分钟，对一个商人来说，：可以多和客户沟通一些合作条件，可以多联系几个战略合作伙伴，还可以多挣数万元……
5分钟，对一个购房者来说：可以多了解一下楼盘的情况，可以和销售人员多侃一些承诺，还可以和开发商争取更低的折扣……
5分钟意味着什么
5分钟意味着什么？我想多数人没有仔细思考过这个问题。
一个参加高考的考生，考卷还有两道解答题没有解答，离考试结束还有5分钟，这5分钟对考试意味着什么？
一个车祸的幸存者，120急驰在去医院抢救室的道路上，对这位伤者，这5分钟意味着什么？
一个企业高管开车去澳门上班，在路上碰上多处红灯，再有5分钟公司的考勤机将要鸣笛了，这5分钟对这位企业高管意味什么？
是迟到，是罚款，是扣奖金。或许这些都有。这位高管生气吗？生气！后悔吗？后悔！后悔什么呢？买的房子离拱北口岸太远了。5分钟对这位企业高管太重要了。
5分钟的价值在哪里
5分钟的价值在哪里？我想大多数人没有计算过这个问题。
5分钟对哪个参加高考的考生，意味着名落孙山；对哪个车祸的幸存者，意味着就是生命。5分钟的价值不言而喻。
5分钟对哪位企业高管，若迟到，不能全勤，要罚款，要克扣奖金。这5分钟决定着利益、名利、做人的工作态度……5分钟的价值，不用计算也明白了吧。
哪位企业高管的5分钟价值可以补偿吗？当然可以，房子离拱北口岸控制在5分钟之内就解决了。
搜遍离拱北5分钟生活圈的新楼盘，水湾六号比较适合。门前一条快速干道情侣南路，一踩油门，2分钟车程，2分钟入关。
住在水湾六号，可以多休息5分钟，可以节省5分钟的汽油费，可以让汽车少折旧5分钟，避免迟到，不挨罚款……
5分钟的价值在水湾六号找到了多少呢
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1.庄子如蹁跹的蝴蝶在花园中轻舞飞扬。隐居山林的他心不被外物所扰，吟行于林间，放歌于窗前，岂不快哉！什么王权富贵不过过眼云烟，“曳尾于涂”才是心中所向。什么功名利禄犹如一张大网，尘网中的生活又岂是羁鸟、池鱼的归宿！归居田园的庄子放下名利的枷锁，其心如大鹏般自由遨游于天际，逍遥自在。
2.他，是一位平凡的小伙子，却因为他日积月累的善举让他的人生变得不平凡。阿里木，这位来自新疆的好巴郎，十年时间，用自己烧烤羊肉串赚的三十多万元，资助了上百名贫困生。而他这样做的目的，并不为别的，而只是认为这是一件小事，只要用心，每个人都可以做到，但他的资助让上百名贫困生可以有书看，有学上。在灯红酒绿的都市，贫困和诱惑都没有冷却他的善心，一次次小小的善举，在人群中激起了向善的涟漪。（《点一盏向善的心灯》）
3.“最美司机”吴斌用76秒的举动感动了世人。在公共汽车高速行驶在车道上时，一个从前面车辆刹车毂（gu）中飞来的金属片敲碎了挡风玻璃，打在身为司机的吴斌身上。尽管肝脏全部震碎，他也强忍着剧痛，在短短76秒的时间内将车停在路边。刹车，制动，通知乘客报警，让乘客有序下车。车上乘客无一受伤，他却因抢救时间的延迟而离开人世。促使他用生命的最后时刻做出如此举动的正是他那盏亮在心中向善的心灯，用善念筑起来的职业感，拯救了全车人的生命。
4.一句赞美，重塑他人别样人生。台湾作家林清玄不会想到，许多年前他的一句话竟有如此大的作用。当他还是记者时，曾报道过一次很平常的盗窃案，不同之处在于他在结尾处作了一句点评：“以如此娴熟、细腻的手法作案，真让人惊叹，这样的人若做其他正事难保不成行业先驱。”那名小偷为此大受鼓舞，洗心革面，如今成为台湾几大连锁食品店总经理。确实，林清玄一次衷心的赞美改变了小偷的人生，使他演绎出别样的人生传奇。
5.举手之劳，改写二战进程。一位农夫发现跌入粪池正在挣扎的小孩，毫不犹如地救起了小孩。作为回报，小孩父亲答应供农夫的小孩受教育。于是，农夫的儿子接受了最先进的教学，成为二战时挽救无数人的特效药——青霉素的发明者弗莱明.亚历山大，而被救的小孩则是二战时叱咤风云的英国首相——丘吉尔。倘若不是农夫的举手之为，二战有究竟会怎样的一番惨象？没有特效药，没有精神领袖，英国的历史定是悲剧的。（《勿以善小而不为》）
6.“最美中国人”李志敏见到一面色发青、衣衫脏乱的乞丐昏倒在地，立刻做心脏复苏按压和人工呼吸，待乞丐醒来好转后才离去；烟台“最美女孩”刁娜娜为救马路上的孩子而被车辗伤，毫不后悔；“最美女教师”张丽莉为救孩子飞身跃向车前。他们的善行就像是一颗石子，虽小，却能在社会上激起一层层向善的涟漪，久久回荡。
7.行小善，让我们于无声处静观人性之花绽放，让我们默默地深扎道德的土壤。国内有陈光标高调慈善，姚明、李连杰为壹基金动员力量；国外，比尔.盖茨、巴菲特先后宣布裸捐。他们的无疆大爱我们难以企及，而我们力所能及的是行小善：在茫茫黑夜中为骑行的人带去一丝光亮，在熙熙攘攘的人群中为赶路的人拾起书本；把易拉罐拾起，投往那最后的归宿；把水龙头拧紧，留下那生命之源。
这些举动看似微不足道，却可以把人与人紧密相连在一起，共同抵御孤独和我们未知的辽阔宇宙行小善让我们的渺小的生活无限放大飞扬，行小善把爱心装进胸膛，让周身奔涌着爱的血液。就像“道德模范”郭明义把助人列为每日必修，数十载如一日，为180多名贫困生捐资助学，无偿献血6万毫升，相当于自身血量的10倍，至少挽救75名危重病人的生命；就像乡村教师李灵，不畏酷暑严寒，奔波在城市街头为孩子们搜罗旧书；又如“最美女教师”张丽莉，奋不顾身拯救学生；又如“最美妈妈”吴菊萍，迎面一接，接住了孩子，接起了遗落的道德。 是的，他们平凡，但正是一颗行小善之心，他们用平凡哺育非凡，在非凡中铸就高尚的品德。
8.最令我动容的家书是，黄花岗七十二烈士林觉民的《与妻书》：“意映卿卿如晤，吾今以此书与汝永别矣！”《与妻书》唯其感人，就在于他情真意切，字字泣血，到处都是浓得化不开的真情，缠绵悱恻（悱恻：悲苦，凄切。旧时形容内心痛苦难以排解。也指文章感情婉转凄凉。）而又充满激情，充满凛然正气，为国捐躯的激情与对爱妻的深情两相交融、相互辉映，叫人断肠落泪，而又撼人魂魄、令人感奋。这是用生命传递的爱的家书，时隔多年，我们如今读来依然动容，欷歔不已！
9.又想起著名作家、翻译家杨绛（jiang），这位德高望重的百岁老人，满头银发，点一星孤灯，穿梭在历史与学识之间，孤独，但不寂寞。她说：“我要洗尽这一百年沾染的污尘，回家。”她一直勤于专研，一生奉献于学问，奉献于整理钱钟书的手稿，还捐出所有稿费在清华设立好读书奖。一切功名利禄都沾染不了她。她的纯洁，她的赤子之心，让我们看到了这位百岁老人灵魂的高度。（话题：时代在变，赤子之心不变。）
10.正如一位哲人所说：“我们的中国正在转型期，然而却出现了道德滑坡，甚至是人性暗淡，可是人们却怀着一颗渴望爱，渴望善念的心。”这不由得让我想起最近在网上很火的“薯条哥”。肯德基门前，一位外国人买了两包薯条，分给一位乞讨的老太，两人席地而坐，开心地吃着聊着，好温暖。这只是一件小事而已，却让众多网友为之转发跟帖，从中不难看出我们对善念的渴望，渴望到了何等程度。（话题：呼唤爱心的回归。）
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高考作文素材：精美散文(23)
河西走廊的月亮黄文山
⑴就这样升起来了，这千里河西走廊的月亮，这西北戈壁滩的月亮。
⑵没有一声寒暄，也用不着预告，一轮圆润而又皎洁的月亮，就这样贴着车窗，朝你粲然一笑，而后缓缓地升上中天。全年的人都又惊又喜，不约而同地发出一声赞叹。司机把车停住了，于是大家纷纷跳下来，站在戈壁滩粗粗的石块上，看着月亮冉冉上升。
⑶这一切都来得那样突然，似乎落日刚刚还衔在遥远的祁连山巅，接着，便是一阵短暂的黑暗。戈壁滩之夜不是缓缓来临的，而是猛然间，当一小片残阳被飞快地拽下，天地万物便深深地坠落于黑暗之中。车灯打开了，孤独而微弱的光柱不断被夜色大口大口地吞噬，吞得大家的心里都有些发慌。就在这时候，月亮升起来了。
⑷我从没见过这样圆、这样大、这样柔洁又跟人这样贴近的月亮。她仿佛近在咫尺，那份难以描摹的丰盈和难以形容的优雅简直就是美丽的极致。大家都动情地抬头注视着，连司机在内，一时都忘了自己的行旅。
⑸圆月，一下把戈壁滩照得透亮，四周无遮无拦，没有一丝浮云，也没有一棵杂树，有的只是空旷。
⑹这空旷，延展着时间和空间。从昨天到今天，几千年的故事，便是被这一片柔柔的月光照着，在卷帙浩瀚的史册里发出亮丽的光彩。一场又一场惨烈的战争，一个又一个鲜活的人物，一页又一页生动的历史，就在这月光下的空旷里轰轰烈烈地演出。
⑺在这空旷里，曾驰过霍去病的铁骑，将士的盔甲和手中的兵器在月光下翻动着银色的波涛。那场与匈奴间的战事，使得这位年轻将军名垂千古。就在这戈壁滩的美丽月夜，他将汉武帝御赐的美酒，倾于泉中与三军将士共饮，从而写尽了一个大将的豪情与风流。酒泉也因此得名。当霍去病高高擎起酒杯，那杯中一半是清泉，一半便是皎洁的月光。
⑻在这空旷里，曾走过左宗棠西征的大军。月光洒在连亘百里的营帐上，洒在路边湖湘子弟新栽的杨柳枝上，也洒在这位64岁的爱国老将不平静的心田里。在清廷“海防”和“塞防”之争中，他坚持收复新疆，保卫祖国统一的主张，最终获得胜利。如今，他要将朝策付诸军事行动。千里河西走廊，正是他这首皇皇战争之歌的长长的前奏曲，使他得以利用行军的间隙，梳理一番纷繁的头绪。多少军情，多少家书，便是蘸着帐前的月光写就。
⑼在这空旷里，还曾经经过红军西路军伤痕累累的队伍。雪山、草地乃至四川军阀的猛烈炮火，都未能挡住这支队伍的犀利锋芒。然而，一道河西走廊，却导演了一出悲剧。红四方面军的战旗就在惨白的月光下被子弹撕成了碎片。也许，正是这毁灭前的一轮又圆又大的月亮，长留在幸存者的脑海中，使他们久久地反思着这页沉重得难以翻开的历史。
⑽自然，这空旷里也奔过张骞凄惶的羸马，也碾过林则徐悲愤的囚车；自然，这空旷里还回荡过班超投笔从戎的誓言，还踯躅过玄奘西行取经的身影……还有那绵延不绝的东来西往的商旅驼队，将一条两千多里的戈壁长廊，踏出了一首首慷慨悲壮的阳关曲。
⑾这一个个被史笔庄重地记载或因为平凡而被忽略不计的众多人物，却都在命运的驱使下，以不同的心情、不同的姿态、不同的方式，走过长长的河西走廊。
⑿这便是河西走廊，在这漫长的驼路上，绝非只有空旷；这便是河西走廊，在这片荒芜的戈壁滩上，绝非只有寂寞。
⒀战争的狼烟与和平的驼队，苦难的历程与热诚的求索……都在这里频繁地发生和发展。几千年的时间，拓就了中华民族一条西行的辉煌通道。从此，多少男儿的豪情，多少男儿的热血，多少男儿的希望，都与这空旷的土地联系在一起。
⒁于是，我才明白，为什么这样美丽的月亮，偏偏垂青这块荒凉之地，即使是南方的湿润、富庶和繁华，也无法使她动心。
⒂此刻，月亮充满柔情地注视着这又干又冷的戈壁滩，用她光洁的玉臂抚摸着荒芜，抚摸着粗粝，抚摸着苍凉，也抚摸着我们这群不期而遇的旅人的心情。
⒃于是我们继续西行。
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（摘自《散文》）
屈原——面向风雨的歌者鲍鹏山
①屈原、是一本大书，可以让我们代代翻阅而不能尽其义。物质存在的屈原在公元前278年即已死去，但精神的屈原却永在生长，且日益枝繁叶茂，硕果累累，荫庇滋养着吾国吾民的精神家园。
②屈原的代表作《离骚》，简单地说，既是对士之朝秦暮楚式自由的否定，也是对士之“弃天下如弃敝屣”的自由的否定，同时也标志着另一种观念的建立：“忠”。令人稍感吃惊的是，正是这样一位向君权表忠的人，一种桀骜不驯的个性精神却表现得尤其强烈而突出。正是这种矛盾现象，使得屈原几乎在所有时代都会得到一部分人的肯定，又得到另一部分人的否定。
③《离骚》中的句子，充斥着“恐”“太息”“哀”“怨”……骚者，哭也!为时光哭，为生命短暂哭，为短暂的生命里不尽的痛苦、失意哭。注意，他诗中的“民”，也就是“人”，“民生”即“人生”，‘民心”即“人心”。他开始从“人”的角度、“人”的立场来表达愤怒，提出诉求。我们知道，《诗经》中的愤怒，往往是道德愤怒，是集体的愤怒；而屈原的愤怒，虽然也有道德的支撑，但却是个人的愤怒。强原很执著地向我们诉说着他受到的具体委屈：他政治理想的破灭，楚怀王如何背叛了他，顷襄王如何侮辱他，令尹子兰与靳尚如何谗毁他……从他的诗中，我们读出了人生的感慨，读出了人的命运，读出了一个不愿屈服的个人所感受到的人生困窘，一个保持个性独立意识的人所受到的压迫甚至迫害。
④如果说，讲究“乐而不淫，哀而不伤，怨而不怒”的《诗经》，其人生感受的尖锐性大有折挫而略显迟钝的话，那么，怒形于色，被班固批评为“露才扬己”的屈原，则以其“发愤以抒情”(《惜诵》)，“自怨生”(司马迁)的诗歌，向我们展示了当个性在面对不公与伤害时，是何等的锋利而深入。这种锋利，当然是对社会的切割；而更重要的，是对自己内心的血淋淋的开剥。伟大的个性，便从这血泊中挺身而起。
⑤“曾歔欷余郁邑兮，哀朕时之不当”“叩揽茹蕙以掩涕兮，沾余襟之浪浪”。在《离骚》《九章》等作品中，我们看到了一个泪流满面的诗人；一个时时在掩面痛哭的诗人；一个面向风雨“发愤以抒情”，对人间的邪恶不停诅咒的诗人；一个颜色憔悴，形容枯槁，行吟泽畔，长歌当哭，以泪作诗的诗人！
⑥《诗经》的俗世精神很了不起，但从另一方面看，这种俗世精神恰恰消解了个人的意义，阻碍了个性的张扬。它入世的深度恰恰减少了个性的深度。而屈原，在以不堪一击的个体面对命运时，他的个性在绝望中显示的高度、深度与完美却是前所未有的。
⑦在中国古代，像《离骚》这样华丽的交响乐实在太少。单从篇幅上讲，它是中国古代诗歌史上最长的一篇。作为抒情诗，能展开如此宏大的篇章，不能不令人叹服屈原本人思想和个性精神的深度和广度。同时，我们也必须注意到它形式上的特点。正是由于他自设情节，使得一首抒情诗才能像叙事诗那样逐层打开。抒情诗有了“情节”，也就必然是象征的、隐喻的。所以，象征和隐喻也是《离骚》的主要艺术手法，比起《诗经》的比兴，屈原“香草美人”的系统性设喻，与上天入地、求女占卜等自设情节的使用，是一次巨大的飞跃。
⑧不管怎么说，屈原是中国历史上第一位伟大的诗人。《诗经》中可考的作者也有多位，但我总觉得，《诗经》之伟大，乃是整体之伟大，如果拆散开来，就每一首诗而言，可以说精致、艺术、有个性，但绝说不上“伟大”。“伟大的诗人”须有伟大的人格精神，可以滋溉后人；须有绝大的艺术创造，可以标新立异，自成格式，既垂范后人，又难以为继。应该说，在这两点上，屈原都当之无愧。(选自《天纵圣贤》，有删改)
桃花为谁而开张佐香
①春风将大地上的最后一股北风赶得无影无踪之后，就用款款柔情唤醒了桃树。
②三月桃花开，黑瘦的桃树用它苍劲挺拔的枝干举起尘世的绝唱。盛开的桃花在阳光中临风而舞，绽开它粉红色的花裙，湛蓝的天空是它的幕景。亮丽的身姿拽住了踏青人的脚步。我像只寻寻觅觅的蝴蝶，在桃树下驻足，屏住气息，凝视一树粉红色的花朵挤满枝丫。它们一朵朵、一簇簇地并着，似乎要将积蕾了一年的力量倾情释放。
③满树的桃花令我遐思无限，花朵慢慢抵达我的思想和语言。“能注意事物是一种本领，能使注意力集中是一种本领；后者仿佛受到制约，而前者自由。”（但丁《神曲。炼狱篇》）我爱凝视桃花，我爱的是桃花还是在赏花时敛神细思的过程呢?
④我踌躇于桃花下，一面欣赏盛开似锦，一面听得落花飘零。一朵朵轻盈翻飞的身影，像美丽的音符缀在空中，飘飘悠悠。俯首拾得几片淡红的花瓣，观赏良久。花瓣儿似乎还在发出生命的最后的美的光辉。造物主总是这样安排，让你美好的同时也使呢短暂。春者，短也；月者，缺也；花者，残也。人生至美至乐，莫不如此。有一次，我曾经连续拍下十多张照片，冲洗时却发现惟独与盛开的桃花的合影曝了光。现在想来，也许是上苍怜我，不忍让我与虚幻之物合影。
⑤年年岁岁花开花落，纵使繁花落尽，风中仍有花落的声音。每朵花都在讲诉一个故事，讲诉一种生命的经历。它们曾经熬过了炙炎烈日，与骄阳抗争；熬过了天寒地冻，与雨雪拼搏，终于迎来了柔情流转，蜜意层叠的春天，然而随即又凋零了。花儿为谁而开?提出这个问题，我又悟到自己的愚顽可笑。你是一朵花，你就要开放，就是如此简单明了。然而，花开即死亡。但是花开了，毅然决然，盏盏烈烈。
⑥日常生活中，最大的奇迹就是花朵的开放。当我心绪欠佳的时刻。我就会闭上眼睛，使劲地想象，想象一朵花是怎样开放，借此调整好自己的心态。川端康成先生在凌晨四时，惊喜地发现海棠花正在盛放。他喃喃自语，提笔成文：“美是邂逅所得，是亲近所得，这是需要反复陶冶的。”“如果说，一朵花很美，那么我就会不由自主地自语道：“要活下去!”川端先生因为花朵的绽放，要将生命延续下去，将蔓延续下去。
⑦桃花无悔，它在和短暂的生命中绽放灿烂。我用桃花的灿烂扪问自身：我该怎样安排短暂的人生?我的思绪踅向心灵的深处，努力挖掘出一含深刻的答案。月光如水，灯光亦如水。我在深夜最寂静的时刻问我自己：我必须枯坐案前，伴着灯光，写吗?“堤的”，一十欢快的声音倏然从天籁深处弹出来，如花儿开放，它深情地说：“是的。必须写！”
⑧生如桃花之短暂，开如桃花之绚烂。这是我们应该努力达到的人生的界点。
（摘自《思维与智慧》2007年第一期）
寒山寺谢宗正
月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。
相传这首诗是晚唐诗人张继在秋闱落第后夜泊姑苏所作。二十几年来，这首诗如一股挥之不去的意绪，一直缭绕在我心头。对于我这才华平庸的愚人来说，风雨相伴的自然多的失意，而每每失意之时，我必会反复吟咏此诗，把诗中一切景致都看作是哀婉的象征。就算偶有疏狂偷欢之时，但只要一面地残月、啼鸦、寒霜、寺庙、渔火，或者是恰逢夜半；甚至是看到姑苏这个词，我都会立刻陷于一种莫名的凄婉之中。浸淫在这种意境之中久了，竟是不想出来，就当在参一种苦禅，浮世的种种功利声名都幻成了过眼烟云，而心灵在这种冷洌清远的意境中敢变得透明纯净起来。
正因为这样，多年来，我一直有一种参拜寒山寺的意愿。后来终于在世纪末最后的那个月，那个名副其实的“夜半”，我去了寒山寺。那时的心情呢，更有一种万事皆空的感觉，那时我刚从医院的手术刀下出来。
但谁能料到，寒山寺居然会是这样的呢？
想像中的寒山寺一定是在一座山上，山上有古树参天，冷石嶙峋，一年四季林石间都缥缈着隐隐雾气。但真实的寒山寺却在一处毫无坡度起伏的平地上。四周给一堵黄墙围着，附近不见一棵稍有古意的树。而寒山寺之所以得名，只不过是寺中曾有一个老和尚叫寒山罢了。怪只怪自己的肤浅了。
想象中的江枫渔火，一定是遥遥相对，江面很宽很阔。残月虽然西沉，但满天星斗倒映江面，夹杂着闪闪渔火，就算诗人以愁眉相对，也至少可以开阔心境和梦境罢。但谁知现实中的江面已经窄成了小河，驾舟其中，长篙在握就可以抵点两岸。而且水流浑浊，根本映照不出星星和残月。所谓枫桥，也只是江南一座普普通通的石拱桥。或者有些典故吧，不过我不知道，也不想知道。我要的是一些感观的东西。
寺庙有名或无名，一般是以香客的多寡，香火的旺衰来判断。但寒山寺因诗出名，照例说应该保持清幽的诗意，寺庙中经年只有几个和尚，在闲扫落叶，清煮茗茶。可现实中的寒山寺，由于城市的扩建，已不在地处郊外，早与闹市杂合。慕名而来的芸芸众生，不远千里赶来，把大把大把的檀香投入香炉，以求升官发财，福泽世代。殊不知寒山寺仅仅是失意文人参悟浮世苦味之地，前来寒山寺应该是乞求解脱功行，皈依清苦，百不是现在的这样啊！
冒着醺眼的烟雾在寒山寺转了一圈，只有旁庭五百怒目而视的罗汉与我心有戚戚焉。面对满目俗人俗物，不怒目才怪呢。免去了听导游讲解《枫桥夜泊》的诗意，免去了排队敲寒山寺钟，免去了寺前留影的机会，我在唇角挣扎出一朵苦笑，然后嗒然离开。
同车的一个陌生人看出我的闷闷不乐，便笑道：“如果你是冲着那首诗而来，来是一种遗憾，不来是更大的遗憾。世事变化，沧海桑田，诗中的意境只存在了在诗人一刹那间的意念之中啊！
我心中一怔，胸境顿时开阔。是的，假若诗人当年弃船宿寺，恐怕就写出那份意境了，何况是千年之后的我前来寻踪呢？既然现实中的寒山寺已充满了世俗杂气，我更应该珍惜心中那份圣洁的意境，以此来对抗俗世粗砺的创伤，就像久抿一杯苦茶，抿到最后，苦味渐失，清爽自然而来。
我原以为在寒山寺会碰上一些心仪心近之人，萍水相逢，便可呼酒买醉！然而没有独宿姑苏，我只好举杯邀月了。万物皆异，惟月独古。酒到酣处，我恍惚听见“咣啷”一声，我猜，应该是那个叫张继的诗人随月光魂魄，从时空隧道伸出手来，同我碰了一杯。
（选自《新散文周刊》）
激情人生黎阳
①前几天编辑杂志时，从桌上厚厚的一堆稿件中发现了一篇文章，写的是一个即将走出学校、步入社会的技校生的心语：“我只是一个中技生，一没文凭，二没工作经验，谁会用我？往日的美好理想，变成了对现实的无奈，变成了每日的哀叹。我在大街上游荡，感觉像被社会抛弃的人……”
②看罢，心中异常沉重。诚然，理想与现实是有差距的，这差距有时甚至是很大的。当心中美好的憧憬与愿望同现实的无情与残酷发生猛烈的撞击时，身心就变得那般无力，那般无奈，那般脆弱，那般不堪一击。昔日的理想如同明日黄花，往日的激情恍若流水，一去不复返了。于是，就逐渐颓唐、悲观、怨天尤人，抑或是安于现状、得过且过，再或是被生活与岁月磨得无棱无角，看惯了平庸，习惯了世俗。总之，那曾经拥有的热情与梦想、昂扬与纯真都变得无影无踪；再没有了对生活的激情，人就在这已经逝去和即将逝去的日子里迷失了自己的希望和方向。我想，这样的人，即便是作为再普通不过的一个平常人，他也只是在活着，而不是在生活。美好的生活需要有追求来支撑，真正的人生需要有激情来作伴。
③人生，是一个存在的过程。
④人生，是一个不以生为始，不以死为终的过程。
⑤曾经，我也觉得迷惘，也觉得无助。面对时光的飞逝，面对世事的纷纭，面对壮志的难酬，思绪万千，“实迷途其未远，觉今是而昨非”，问天地之苍茫，叹人世之多变。然而，人生亦就是在这理想与现实中辗转，在这入世与出世中徘徊，在这有缘与无缘间漂泊。活着的时间因为精神的富足才具有生命，逝去了之后灵魂的永驻才能延续生命。人活着累一点、苦一点并不是问题，但一个人活着没有劲就大大的有问题了。无论生活怎样平凡与苦闷，无论人生怎样失意与压抑，都不要轻言没有了希望，都不要轻易放弃了努力。没有了一生的执著，没有了一生的激情，纵然是活着，又有何滋味？
⑥醉过方知酒浓，爱过方知情重，尝试过方知个中的酸甜苦痛。不经历风雨，怎么见彩虹？也许我们应当感激上苍给我们的种种不平，种种磨炼。它使我们更加成熟，更加理性，更加清醒，更加坚韧。对于我们来说，一时的不平与压抑又算得了什么？没有文凭就努力去拿，没有经验就努力去学，只要你心中还有梦，只要你还有对生活的激情。
⑦有蓝天的呼唤，就不能让奋飞的翅膀在安逸中退化；有大海的呼唤，就不能让搏击的勇气在风浪前却步；有远方的呼唤，就不能让寻觅的信念在走不出的苦闷中消沉。
⑧既然不相信宿命的发生，就要用实际行动去回答宿命；既然不相信命运的安排，就要敢于把命运发来的险球给它扣将回去；既然不相信自己注定平庸，就要试着把自己投入到铸就辉煌的惊心动魄之中。
⑨把不满表达成上进，把委屈升华为不屈，把失意改写成冷峻。从一时的压抑中酝酿出一生的执著，从一时的失意中迸发出一生的激情。
⑩生活，要有追求永支撑；人生，要有激情常相伴。
淡写流年王充闾
伴随着人生阅历的增加，人们心目中的宇宙会不断的向外扩张开去;而就个体生命来说，人生的风景却在这种扩张中相对地敛缩，曾经喧啸灵海的潮汐，在时序的迁流中，已如浅水浮花，波澜不兴了。淡写流年，就是要恬淡而平和地解读生命真实，描绘一种生灭流转的人生风景。
时间在销蚀生命的同时，自然也接受了记忆力的对抗，往事总要挣脱流光的裹挟，让自己沉淀下来，留存些许痕迹，使已逝的云烟在现实的屏幕上重现婆娑的光影，设法将淹没于烟尘中的般般事情勾勒下来。
回忆是中老年人的一种特有的专利。它是对遥远的童心的痴情的呼唤，是重新感受年轻，追忆逝水年华的一种心灵履约，是对昔日芳华的斜阳系缆。普通的人们毕竟都天机太浅，既不具备佛家的顿悟，也没有道爱坐忘的功夫，总是像《世说新语》中说的“未免有情”，因此，在展现飞逝的生命的过程中，在感受几丝甜美、几许温馨的同时，难免会带上一些淡淡的留连，悠悠的怅惋；而且，由于想象中的完美和过于热切的期待终究代替不了实际上的近乎无情的变迁，所以，回忆常常带有感伤的味道。早在一千多年前，玉溪生就在《锦瑟》诗中慨乎言之：“此情可待成追忆，只是当时已惘然”。当时即已惘然，更不要说事后追忆了。
许多生活的图像，在心灵的长期浸染下，已经成了一种前尘梦影，旧时有色，一似飘逝的过眼云烟，或则了无踪影，或则浸漶模糊。由于追忆属于想象的领域，它是在时空变换条件下的一种新的综合，新的加工，因此，凡是追忆都会或多或少、或显或隐地夹杂着本人对于过往情事的重新诠释，包括赋予它以当时未必具备的新意蕴、新的感受。也正因为这样，所以，无论回忆也好，捕捉光影、勾勒情怀也好，充其量只能是粗具形体的原始素描，而绝非摄影机下原原本本的照相，更不可能是那种记录三维空间整体信息的全息影片。
当然，就算原原本本地摄像或者全息影片又怎么样，年光已如飞鸟般地飘逝了，留下来的只是一个空巢，挂在那里任由后人去指认，评说。有人说得更为形象：照片这东西不过是生命的碎壳，纷纷的岁月已经过去，瓜子仁一粒粒咽了下去，滋味各人自己知道，留给大家看的惟有那满地狼藉的黑白瓜子壳。
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话题：“面对生活中坎坷”“身残志不残”
一对残疾作家
孙幼忱是位双腿残疾的作家。他创作的小说《小佛佛历险记》受到读者的欢迎，还得了奖。可不幸又降临这个家庭，妻子董江云的左腿也残疾了。董江云为了支持丈夫写作，不仅代替丈夫去工作，还挑起了全部家务重担，她拄着拐杖拖着残腿干繁重的体力活。在丈夫的影响下，董江云也写起了童话，并在《黑龙江日报》上发表了《鸭子莎莎》。
这对残疾作家坦然面对自己身体的缺陷，他们认为，残疾并不是人生的全部。
分析：“上帝为你关上一扇门，必会打开一扇窗”，厄运只是一道坎，走过了是阳光，走不过就只能长陷泥淖。
话题：“正视历史”“勇气”“历史与现实”
勃兰特下跪和日本的无赖
德国、日本在第二次世界大战中给许多国家的人民带来了巨大灾难。波兰牺牲了600万人，中国则是3500万人。
1970年IZ月12日，德国总理勃兰特访问波兰，他在给无名烈士墓和犹太人殉难者纪念碑献花圈时，竟当着成千上万人的面，扑通一声跪倒在地，举世为之感动。
形成鲜明对比的是，日本的某些政治家不愿正视历史。 1995年6月，日本众议院通过的《不战决议》中，连最起码的道歉与侵略都不提，仅仅表示对所谓“可能采取了的”“类似侵略的行动”进行所谓的反省。就这样一个不合格的“决议”，在日本众议院511名议员中只有230人投赞成票;有的人甚至胡说什么所有亚洲国家都“托了这场战争的福”。这种无耻的行径值得世人警惕。
分析：面对同一段历史，德国勇于认错而赢得了国际上的尊重。反观日本，不但没有认识自己的罪行，而且还企图篡改历史教科书，以此来掩盖自己所犯下的罪行。其结果只能是孤立于国际社会，受到国际社会的唾骂!
话题：“尊严与价值”“自尊与他尊”
尊严的含金量
80多年前的一个冬天，美国南加州沃尔逊小镇上来了一群流亡者。镇长杰克逊给一批又一批流亡者送去粥食。这些流亡者接到东西后，连一句感谢的话都来不及说，就狼吞虎咽，大口大口地吃起来。只有一个人例外。当杰克逊将食物送到他面前时，这个脸色苍白、骨瘦如柴的年轻人问：“先生，吃您这么多东西，您有什么活儿需要我做吗’!”杰克逊大叔想了想：“不，我没有什么活儿需要您来做。”
那个流亡者的目光顿时黯淡下去了，说：“先生，那我就不能随便吃您的东西，我不能没有经过劳动，便平白得到这些东西!”杰克逊大叔思忖片刻说：“小伙子，你愿意为我捶捶背吗!”说着就蹲在耶个年轻人跟前。年轻人也蹲下来，认真而细致地给杰克逊大叔轻轻地捶背。
捶了几分钟，杰克逊大叔很惬意地站起来说：“好了，小伙子，你捶得真棒，刚才我的腰疼，可现在，它舒服极了。”说完，将食物递给那个年轻人，年轻人立刻狼吞虎咽地吃起来杰克逊大叔微笑着注视着他说：“小伙子，我的庄园需要人手，如果你愿意留下来，那我可就太高兴了。”
那个年轻人留了下来，并很快成了杰克逊大叔庄园里的一把好手。过了两年，杰克逊大叔把女儿玛格珍妮许配给了他，杰克逊大叔告诉女儿：“别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严!”
20多年后，那个年轻人果然有了一笔让整个美国人都羡慕的财富。这个年轻人就是美国的石油大王哈默。
分析：哈默先生是西方石油公司的总裁，世界顶级的大亨，他由流亡的饥民成长为石油大王的传奇经历，令人赞叹。其实哈默先生成功的关键就在于他能固守人的尊严，决不白白地接受施舍。因为他知道，丧失了尊严，就失去了人最有价值的东西。
话题：“职业与做人”“理想与现实”“位置与价值”
北大毕业生卖肉
2003年，北大毕业生陆步轩因为在西安市街头经营一家名为“眼镜肉店”的小肉铺而被媒体炒得沸沸扬扬。一时间陆步轩成了公众人物，接到的聘书达200多份，甚至一家美国公司的经纪人也准备与陆步轩进行合作。
人们关注陆步轩事件的背后，我们可以看出很多问题，其中一条也许更直接、更能接近真相：北大学生为什么不可以卖肉?在大学生就业成为一个严重社会问题的时候，大学生的理想与现实之间必然会有一些空格。要解决这个问题，就得首先把这个空格考虑进去——大学生应当放弃“精英心理”，以一个普通人的心态去选择岗位。毕竟，谁都得首先解决吃饭问题。挥刀剁肉即便不是北大才子的理想，但却能维持一家人稳定的日常生活
分析：当我们谈到“北大才子卖肉”现象之时，有没有想过我们心里的盲目从众心态，也许北大才子可以做出更大的贡献，但他当街卖肉也是为社会做贡献。从这一角度分析，不卖肉的北大才子和卖肉的北大才子没有更多的不同。这才是我们应该持有的立场。
话题：“诱惑”“进与退”
从兔子和狼身上看到的
小时候.听父亲讲过一个寓言故事。在一个寒冷的冬天，一只饥饿的狼发现了一只野兔，便不停地追赶。兔子走投无路，情急之中钻进了一个树洞。狼哪肯放过就要到手的美味，便死死守住洞口。夜深了，狼冷得直发抖，但为了吃到野兔，狼怎么也不愿离开。第二天早上，野兔从树洞里探出头来，发现粮已经冻死了。野兔大摇大摆地走出洞口，踏过狼的尸体扬长而去。
分析：一则寓言，它包含的道理是深刻的：
从野兔身上：l.机智，可以帮你战胜一切对手;2.弱小，不总是被吃;3只要耐心等待，总会找到出路。
从狼身上： l.守着诱惑，等于守着死亡;2.离诱惑越近，离危险也越近;3.在诱惑面前，再强大，也逃不过失败的结局。
结语：在日复一日的学习、工作或生活中，许多人都写过《房地产软文写作技巧地产软文优秀作品》作文吧，借助作文人们可以反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息。如何写一篇有思想、有文采的《房地产软文写作技巧地产软文优秀作品》作文呢？以下是小编整理的《房地产软文写作技巧地产软文优秀作品》，仅供参考，希望能够在写《房地产软文写作技巧地产软文优秀作品》上帮助到大家