下面是文案网小编分享的沙河二期营销推广方案作文 文案，以供大家学习参考。
沙河二期营销推广方案作文 文案：
行唐书香苑营销推广方案
一、总体目标：
项目销售达到70%预期目标。
二、阶段目标：
时间阶段计划目标备注2013年10月15日至10月31日筹备期阶段性广告投入，累积客户（老客户、关系客户与市场客户进行内部认购）2013年11月1日至11月30日热销售期完成住宅销售35%-40%2010年12月1日至12月31日持续销售期完成销售的70%
三、项目总体营销目标：
1、短期目标
?提升项目知名度、美誉度及项目的口碑；
?利用高品质健康社区，聚集买家目光，形成市场热点；
?推行属于项目专有概念，与其他同质项目区隔。
2、长期目标
?树立明确正面的品牌形象；
?建立自己的客户网络，软体服务体系；
四、项目重新形象定位及卖点
形象定位：
行唐县首个养生休闲社区
项目主卖点：
1、交通及配套设施篇：便捷交通·悠然人生
项目距市政府1分钟，距中心街1分钟，交通基础情况十分良好，临靠京广路（107国道），交通便捷，出行方便。
目前抵达项目二期的公交车有：1路（赞善市场——田村）、9路（淮庄——龙星炭黑）、4路（火车站——大掌）。
2、小区内交通组织篇：贴心保障·居家无忧
充分考虑人流、车流的组织，最大限度实现“人车分流”——住户开车进入小区后直接进入地下车道停好车后才上楼入户。道路与绿地一起形成错落有致的组团式景观。
3、建筑风格篇：精雕细凿·地标建筑
项目主体为简约休闲风格，整体建筑为简约、大气、精致；建筑立面以暖色调为主，立面线条丰富流畅。
4、细部处理篇：私密·交流·静心·养身
围合式建筑设计让业主拥有更多自主的私人空间的同时增进邻里之间交流。
项目楼房之间距离都在35米以上，空间、视觉非常宽阔，加上建筑之间恰当的景观设计，也保障了户与户之间的私密性。
5、文化教育篇：素质教育·文化传承
项目邻近市直幼儿园、双语幼儿园、市二小、市三小、二中、实验中学、第二高中，文化氛围浓厚。
6、功能提升篇：体会细节·体会关怀
小区入口、地下车库入口均设有监控系统、小区四周外墙设有红外线——防护系统，小区内部设有可视探头，加强了小区的安全性和防盗能力。邀请专业物业公司，为业主提供人性化关怀。
六、项目的营销压力
1、各区域同质产品供应量巨大，供应周期比较接近；
2、项目一期问题及口碑信誉问题对二期销售存在一定的不利影响，需通过媒体宣传及活动继续塑造产品形象。
七、项目营销战略：
长效性宣传：电台广告+户外路牌广告（项目现场）（沙河主干道）+专题片广告（售楼部播放）（赠送成交客户）。
阶段性宣传：报纸硬广告和软文配合+条幅+DM宣传单+短信群发+项目周边单位、聚集点设点宣传+路演活动。
八、项目推广的核心主题语：
黄金地段·围合建筑·休闲社区
阶段广告语：
1、舜地地产用实物说话（蓄水期）（持续销售期）；
用产品说话——围合式建筑、不少于35米间距；整体建筑为简约、大气、精致；建筑立面以暖色调为主，立面线条丰富流畅；邀请专业物业公司，为业主提供人性化关怀。
用交通说话——项目距市政府1分钟，距中心街1分钟，交通基础情况十分良好，临靠京广路（107国道），交通便捷，出行方便。目前抵达项目二期的公交车有：1路（赞善市场——田村）、9路（淮庄——龙星炭黑）、4路（火车站——大掌）。
用文化氛围说话——小区将建幼儿园、小学；邻近东莞大学工业学院。
2、精雕之作，畜势待发（市场认购期）；
3、物已精成、震撼出场（开盘热销期）。
九、项目推广媒体与手段
结合沙河各媒体的实用特性和项目的推广节奏，拟在项目开盘前采用多渠道的媒体组合，以达到最有效的提升项目品牌知名度、美誉度的目的，根据推广节奏的安排，推广媒体组合策略如下：
时间内容媒体平台版式2010年8月15日起项目推介广播电台间断播出2010年9月起售楼部周边、贸易街户外广告牌根据现场条件2010年9月起项目简介、前景展望专题片15分钟左右2010年9月1日至9月30日1、项目形象导入。确立公司、楼盘需要的形象；2、认购及开盘销售推广继续巩固楼盘及公司形象主要诉求：楼盘新闻、告知活动、销售信息、楼盘形象宣扬、主张生活方式演绎。祥云报邢台日报沙河日报沙河久久网软文连续的楼盘形象演绎，预计6-8整版平面广告或软文2-4篇形式2010年9月15日起配合形象导入户外媒体：灯箱、灯杆等沙河繁华地段、项目地址目前至开盘前涉及项目形象、楼盘包装、导视系统结合项目的各阶段的形象工程开展楼盘导视系统等销售中心、看楼路线、楼盘导视等2010年10月导入期及开盘现场预热活动，确立楼盘形象，聚集人气销售现场开盘仪式等
十、推广策略与销售计划控制
第一阶段：观念树立（蓄水期）
销售目标：完成二期总量10%
推广条件：楼盘推介广告按计划到位，认购物料备妥。
销售价格：内部认购价（较开盘价最多5个点优惠，但不公开）。市场价格试探。
销售预测：达到既定销售量适当加推，照顾关系。
风险应对：认购不到80%量，分析原因，调整供应单位或认购策略。超出100%部分应对方案。
推广目的：塑造项目基本形象，引发市场注意，通过公司内部关系和一期老客资源，建立基础客户群
广告诉求：项目启动信息、项目基本情况、主题品牌形象
广告主题：感性主题—黄金地段·围合建筑·休闲社区；理性主题---舜地地产用实物说话；
媒体选择：报纸、大型户外广告牌
促销活动：项目推荐会，开工仪式。
内容：大型演出（歌舞为主，如可以邀请较高档次的乐队参与演出）
目的：二期新户型推荐，一期尾盘扫尾工作
需要配合：二期项目楼书，宣传册，沙盘、户模。
第二阶段：形象推广（市场认购期）
销售目标：完成市场认购的计划量即完成二期总量10%；
推广条件：路牌到位、主要销售物料（简易楼书、海报等）、付款方式、推广计划全面启动。预售证、合同准备中。
销售价格：市场认购价（较开盘价最多4个点优惠，但不公开）市场价格试探。
销售预测：认购量达到计划量的90%，加强广告推广力度。
风险应对：推出认购单位未达到计划的50%则停止广告宣传，封盘，总结销售不佳的原因，寻找、调整针对策略。
推广目的：强势宣传、充分造势，力求得到客户认可；积累、消化潜在大量客户资源；建立项目的的市场形象和市场地位；
广告诉求：区位优势、产品特色
广告主题：感性主题--黄金地段·围合建筑·休闲社区；理性主题—精雕之作，畜势待发
媒体选择：户外广告牌延续（内容更换）；报纸（新闻炒作）；广播、海报、单张派送、小众传播渠道（短信平台）。
促销活动：热火朝天的施工场面、施工细节中感人事迹报道
第三阶段：促进销售（开盘热销期）
销售目标：完成销售总量的35%--40%
推广条件：广告宣传配合到位，销售物料到位，销售人员到位，促销活动有序展开。
销售价格：市场价格（预留正常公折）。
销售预测：销售不能突破50%，立即分析原因，调整推广战术。
风险应对：销售不能突破20%，立即寻找原因、调整战略。
推广目的：开盘造势、引起全城关注和社会共鸣；形成销售期的第一次高潮；利用开盘热销局面，酝酿下一轮客源和销售热点
广告诉求：产品特色、区位优势、品牌形象整合诉求；社区环境描述、样板区全面开放、项目盛妆开盘
广告主题：感性主题--黄金地段·围合建筑·休闲社区；理性主题—物已精成、震撼出场
媒体选择：报纸、海报派送、户外广告、电台、现场专题片播放
促销活动：开盘仪式
内容：小型演出+锣鼓队
目的：二期价格发布，对户型进行摸牌，做现场SP。
需要配合：单页，销售政策辅助，沙盘，户模。
第四阶段：保障销售（持续销售期）
销售目标：完成二期总量30-35%
推广条件：广告延续推广（项目热销介绍、分析）、一定的公关活动配合、促销政策。
销售价格：视销售情况，适当调高1-2个点。
销售预测：销售一般，寻找原因，加强或调整推广工作；
风险应对：销售不畅，停止推广、重新调整营销思路，确立新策略。
推广目的：有效利用延续广告效应和客户资源促进签约，保持成交量。
广告诉求：产品的细部特征；区位环境优势；树立社区居住文化理念
广告主题：感性主题--黄金地段·围合建筑·休闲社区；理性主题—舜地地产用实物说话
媒体选择：电台、少量报纸
促销活动：进行客户联谊会、中秋节送月饼活动
十一活动：珍稀房源热销
内容：大型演出（歌舞为主）
目的：推出部分保留房源进行针对性销售营销。
需要配合：单页，销售政策（对于本次销售房源进行单独的政策应对），沙盘户模。
第四阶段：尾盘销售（收盘期）
销售目标：完成二期总量的5%
主题：业主答谢会
内容：交付一、二期业主同时进行一次冷餐答谢会
目的：顺利收官，对于一期积累的不满情绪及二期销售状况进行一次集中答谢。（公司主要领导人到场）。
需要配合：沙盘，现场布置桌椅，厨师等。如社区以完成绿化，可以在项目绿地中间进行活动。
十一、销售价格建议
1、针对本项目目前情况及区域内楼盘产品状况和销售价格对比，建议：
本项目定位为中偏高档产品，以2400元\/平方米起价（最低优惠价，以6号楼一层+地下室来定），视开盘前内部认购期认卡情况再进行评估，此价格是否调整。
2、本项目的优、劣势：
Strength优势分析Weakness劣势分析1.交通便利，位于城市市政中心。2.周边配套设施齐全。3.本案为沙河高品质社区，价格适中。1.一期存在较多问题，对开发商的品牌信誉度影响较大，流失了一部分意向客户。2.价格的上下起伏造成客户观望的心理。3.一期产品销售期拉的太长。
3、劣势的解决建议
（1）由于一期销售期拉的太长，并出现了一些问题，建议二期加大对社会的影响，重塑精品楼盘的良好形象；
（2）建议制定二期的月刊，编写工程进度、购买情况等内容，并免费赠给客户；
（3）建议过年过节可赠送老客户礼品，一是可以联络感情，二是可以提高项目美誉度，达到良好的口碑传播；
（4）建立客户短信库，定期为购房客户及意向客户发送短信，进行短信问候，说明工程进度、优惠活动，把客户服务的细节做好。
策划部
8月12日
沙河二期营销推广方案作文 文案：
市场促销活动方案一
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间：
200年2月9日(五)-200年2月25日(日)17天
三、活动内容：
1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼
1.活动时间：0年2月18日(初一)-0年2月20日(初三)3天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份3天=900份预算：2.2900=1980元
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活动时间：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)
3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
1.活动时间：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份\/天17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元\/份6800份=59500元每日赠品预算：59500元\/17=3500元\/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)
印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货
1.活动时间：0年2月18日(初一)-0年2月25日(初八)8天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额：3000元1=3000元
(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)
成本金额：1720元2=3440元
(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)
成本金额：200元3=600元
(四等奖16名合合家欢乐送、名牌暖被一床)
成本金额：100元16=1600元
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额：55元32=1760元
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)
成本金额：38元64=2432元
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金额：1.2元\/人500人\/天8天=4800元\/4元(每斤)=1200斤
赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632\/8=2,204元
印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用)：425元
5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
1.活动时间：0年2月18日(初一)-0年2月19日(初二)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9.5元\/瓶100=950元。每日赠品预算金额：950元\/2天=450元
道具预算：红包装纸和包装带共计200元
6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
1.活动时间：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
1.活动时间：0年2月13日(二)-0年2月14日(三)2天
2.活动地点：1-4楼
3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元\/支1000支=1400元，巧克力成本采购价1元\/个500=500元。每日赠品预算金额：1900元\/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四.气氛布置：
写真、喷绘：
1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个
费用预算:6,782元杂费：520元
2.印刷类：
1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元
2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)
宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元
印刷费用预算:10,320元
五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元\/1个
2.2月9日晨报四分之一套红36，600元
六、新春道具：
五、赠品费用预算：(略)。
市场促销活动方案二
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
市场促销活动方案三
一、促销时间
20XX年12月25日—20XX年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度;
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型，带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家;
129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶：8901、8902，促销价99元;
电磁炉：3018FB，促销价199元
豆浆机：20xxB，促销价299元;
炖盅：9121，促销价366元;
榨汁机：5002B，促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理\/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理\/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：
豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理\/区域经理、朱波等
十、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系!
十一、促销点评
1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
4、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）
沙河二期营销推广方案作文 文案：
市场开拓计划书
一、行业现状
二、竞争状况分析
三、营销目标
1、一年内做强XX市场，其次布点XX市场。
2、XX代理商和经销商达到10家以上，第一年销售网点达到30家以上，第二年销售网点达到60家以上。
四、渠道建设及推广
渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。
1、产品规划
在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。
A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。
B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。
C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种情况。
2、渠道规划
A、主攻OA渠道：充分利用掌握的资料，开拓区域OA渠道代理商、区域OA渠道经销商。（销售+推广双模式）
B、文仪渠道：开发重点地区的文具批发市场。（销售+推广双模式）
C、安防渠道：从安防工程公司让我们的产品更快的进入政府机关和事业单位。（销售+推广双模式）
D、特通渠道：例如：目录销售、网购、淘宝等。（销售+推广双模式）
3、渠道战术规划
A、资源聚焦原则。快速启动市场，在资源的使用和分配上体现聚焦的原则上。避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用。
B、策略适用原则。进入空白市场，利用掌握的经销商资源，采用中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。
C、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。
4、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的
A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。
B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。
C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。
5、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：
A、要求自己长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况等）。
B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金能力+仓储能力+辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度）。
C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。
D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户及时处理各种问题。
6、广告宣传
广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。
7、品牌、产品形象建设
统一的、生动的、高质量的产品形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这方面要求各销售门店严格把关。
8、展会参加
通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推荐给经销商和顾客。
五、后期维护与市场督导
A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不可以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括：陈列位置、陈列面积、POP的布置、产品生动化的陈列、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。
B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定的方针，操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场出现的个性问题，要具体问题具体对待，及时处理，根据所发现的问题调整战略规划，改进操作模式。
六、总结
如果要把产品做强做大，就必须得一步一步，稳扎稳打。当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。
办公室卫生管理制度
一、主要内容与适用范围
1．本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。
2．此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理
二、定义
1．公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；
2．个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。
1.公共区域环境卫生应做到以下几点：
1）保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。
2）保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。
3）保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4）保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
5）保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定（或隐蔽）的地方。
6）保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。7）垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。
2.办公用品的卫生管理应做到以下几点：
1）办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。
2）办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。3）办公小用品如笔、尺、橡皮檫、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。4）电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。5）报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。
6）饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。7）新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。3.个人卫生应注意以下几点：
1）不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。
2）下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。
3）禁止在办公区域抽烟。4）下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。
5）办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。
4．总经理办公室卫生应做到以下几点：1）保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。2）保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。
3）保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。4）保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
三、检查及考核每天由领导检查公共区域的环境，如有发现不符合以上要求，罚10元\/次。
沙河二期营销推广方案作文 文案：
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46、宏景？国际公寓，雄据天河北CBD核心地王地段，紧邻省一级华阳小学，体育中心地铁站旁绝版物业！内购热线：38846388
47、在城市中央，主宰大宅生活。万科运河东1号，约150—180平米城中央珍品大宅持续热销中，周末特惠热线22311111
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50、秋风乍起，国际公馆迎来成熟三年庆典。豪华皇冠房车继续震撼送出！本周末印度大厨现场演绎南亚风情美食艺术，诚邀亲临品鉴22988888
51、恭贺新年，惊喜连连，优惠不断。国际公馆元旦期间劲送购房大礼，特推出15套精选单位，每套最高优惠15万元，丰厚巨奖稍纵即逝22988888
52、最好的房子给最好的你！国际公馆最后6套珍宝级200平米单边叠加别墅，三面采光，南北通透，私享30万平米澳洲成熟园林，敬候品鉴22988888
53、多款置业方向，总有一款适合你！鞍山西道核心、学府区中央、9大星级配套、全奢精装、品牌家电、国际物业顾问、超震撼优惠！科贸时代83699999
54、天津楼市风向标：南开区鞍山西道置业新动力—科贸时代双核小豪宅！9大星级配套，全奢精装配名牌家电，50及100平米公寓限时优惠83699999
55、好房子，总有一款适合你：好地段，高标准配套，医疗教育商务核心，增值保值，全精装修，知名物业，名品家电，科贸时代双核小豪宅83699999
56、鼎盛时代二期样板房1盛情开放，国际品质眼见为实！“迎中秋，贺国庆优惠大酬宾”同时启动，机会稍纵即逝！并祝您节日快乐！85082888
57、水乡花落京城，瘦西湖、五亭桥…春风醉柳梦江南。真正国贸旁江南水景现房独栋别墅，均价仅7500元\/平米。8538\/22
58、惠州“米兰生活”商铺隆重上市！行政中心区、会展中心区、高尚住宅区、CBD黄金门户！2万优惠倒计时！抢铺热线：0752-28568
59、最稳妥、高效的财富之选，科贸时代！做鞍山西道上的金房东！50及100平米精装公寓，赠名品家电。五月特惠热销中！83699999
60、天津科贸时代双核小豪宅！低首付低总价。现购经典阳光两室即得南开区蓝印户口！子女就读津门顶级高端教育学区，跻身全国名校！022
61、公馆生活，世界品质！国际公馆诺丁山152平米豪装板房周末盛情开放，邀您共享国际品质，同期购房最高可获赠5万\/套惊喜大礼22988888
62、宽沟八号，欧式庄园，怀柔水库南岸，凤山脚下，占地半亩，独门独院，38万即可享受静的田园生活。热线：69678069678098
63、您想在东莞过意大利式的新年？那就来国际公馆！元旦期间，意大利特色玩偶和美食驾临国际公馆，更有白雪公主和糖果公主相伴，敬待前来22988888
64、花样年华全新旺铺盛大招商！50平米起送夹层，30元\/平米起租，适合各类商家入驻，五一前最高一年免租优惠！另二期商铺97折认购84645888
65、历经岁月雕饰，国际公馆愈显成熟！本周末世界民族美食节特邀印度大厨现场制作南亚风情小吃，带上家人在成熟公馆体验异域风情22988888
66、180天，600套房子告磬，近40%客户。鼎盛时代二期压轴楼王——王座即将登场！最后80套景观三房恭候尊驾。85082888
67、惊喜连连，大礼不断！国际公馆30万平米别墅区的93-120平米精品小户，仅8套最高可获5万\/套大礼，特备美食佳肴敬待光临22988888
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