下面是文案网小编分享的口腔门诊营销模型-口腔秀,全民代言人作文 口腔科营销模式文案，以供大家学习参考。
口腔门诊营销模型-口腔秀,全民代言人作文 口腔科营销模式文案：
《某某口腔秀》融媒体营销框架
——最美牙齿全民代言人
一、概述本方案的核心思路是，通过指令式营销设计，完成业绩达成。指令式营销，主要通过游戏法则和教育法则，两种思路复合完成客户黏性与吸引力。同时，也很好的将内部员工提升为成生态的以成交为目标的架构。
凡是营销行为，都是以服务于人为出发点，以盈利为终点。其中，重点是如何让客户（患者）自发的为门诊的流量做贡献，我认为是种子客户的发掘与培养。当然，营销讲究噱头的创新与颠覆，不过，我认为大的创新和颠覆，效果容易出现“雷声大雨点小”的结局。
由此，在借鉴与利用成功经验的基础上，做整合与小创新，并融合一个噱头即可进行新的营销策略。
从而，设计出《某某口腔秀》最美牙齿全民代言人营销方案。
二、核心策略两大核心策略分别为，教育法和游戏法。教育法区别于以往的讲座那种形式单一，内容过于直接，采用融媒体的综艺形式，引入中医口腔养生（老年人和低龄儿童为主）和星座口腔美容（青壮派为主）的内容与文化，建立一种消费上瘾的营销环境。游戏法，则是相比传统的小小牙医更有粘合性的选秀形式，让客户（患者）的自我销售和转介绍更具可行性和控制力。
两大核心策略的目标之一，打造明星患者，创造种子客户，可以理解为以点带面的方式来实现流量转换。
三、核心内容1、中医口腔养生
教育类的会销很常见，中医在培训上要比西医有优势。究其原因，西医的指向过于单一与直接，这种特点很容易给销售带来瓶颈，引导消费时也会容易筛掉无主动消费意识的客户。中医口腔养生，在同行业介入的比较少，有一定的营销潜力待开发。中医口腔养生教育，同一批听众可以重复教育，单一课程可以开发出一系类课程，客户教育过程中，就创造了很多销售节点。
最大的优势，是在于可以将医生和咨询师通过不同层面进行打造。中医说得直白点，更有套路，更适合营销。医生作为权威的方案制定者，确定消费额度。咨询师，将这件事实现出来。业务人员把客户带到这个环境中弄来。三角成交格局即可很清晰的完成搭建。
2、星座口腔美容
口腔门诊最有溢价能力的项目就是口腔美容，在文化渲染的氛围下，溢价可大可小。一颗贴片，在不同的营销氛围下，可以有数十倍的差距。目前，四季美学、面部风水等是较常见的文化应用。操作方式和中医口腔养生类似，不过讲座的方式，变更为沙龙的方式，所面对的群体也有调整，主要针对的是青壮派消费者。
3、某某口腔秀
（1）栏目的设计，一是为了完善融媒体环境下的营销手段。二是为了整合内部营销资源，整合化一的配合，节省成本，利益最大化。对外行销，出师有名，有噱头有章法。
（2）栏目基本设计
栏目名称：某某口腔秀定位：中国第一档专注口腔健康的真人脱口秀节目宗旨：探讨口腔健康与疾病预防，以及行业标准等。形式：快节奏碎片化商业脱口秀。角色划分：每期四个人，一个医生、主持人、明星消费者、口腔素人。小版本播放周期及时长：每集五分钟，每周五期。播放平台：快手抖音等。大版本播放周期及时长：每集25分钟，每周一期。播放平台：腾讯优酷等。
4、全民代言人选秀
教育法之后的就是游戏法，打怪升级很容易让人上瘾，为了取得更高的名次，会开挂会花钱。选秀的主要目标就是，发动种子客户去拉票去让更多的消费者受到影响。
配合微信小游戏，让传统的福利发放，也要游戏化，让消费者受到指令指引，从而，获得更多的服务大众的机会。
4、执行要点1、融媒体操作团队
融媒体还算是新概念，但在技术层面不算新，基本可以理解为融合所有媒体的一种营销方式。在传统自媒体里，加了更多的工具和手法。比较难得，就是栏目的制作。为了节省成本，需要内部具有这个操作能力的团队。不过，栏目合作不复杂，只是招聘一个懂后期剪辑的工作人员，其他的都好解决。像素好的手机都能完成摄制，技术层面很好实现。
2、前期的磨合困境
创意容易，创造难，主要是工作惯性导致，并不是好方案就好实现，原因就在于此。在执行的前期磨合时，很容易导致方案执行不下去，需要整体的坚持与把控。
3、企业明星的包装
医生包装与咨询师包装，以及张院长的包装，依然是执行要点。在执行时，补充一个口腔百科，每次一分钟，并通过这个百科印制口腔指南。
4、异业与同业联盟
异业联盟也要基于新的设计进行整体配合，同业联盟则采用远交近攻的方式造势。
5、方案亮点1、种子客户的培养，打造客户流量池
2、融媒体的品牌打造，方式更完整
3、不同爆品的设计，分流客户，提升溢价能力
4、内部整合，提升效率
5、游戏法的营销思路，流程更易复制
6、引入文化的教育法，增强客户黏性
六、总结重点：
1、凡是客户才可以参加
2、选秀为全民投票
2、总决赛选择重要旅游圣地
4、每周四期
5、所有门诊都举行
6、名医60秒
7、家庭口腔护理药箱
口腔行业发展至今，依然保持着中国医疗的特性，依然在技术与商业运作之间，寻求最适合发展的平衡点。着眼于整个行业生态的文章有很多，不乏真知灼见之，今天我们不从宏观的角度去概括这个行业，而是从具体的门诊运营出发从细微处描绘出这个行业的一个图谱。
（一）专业的门诊
在专科门诊领域，口腔、植发、整形外科，以及新兴的眼科等四大品类，是目前我们可以感受到的四股龙卷风，席卷整个中国大陆的医疗市场。今年是植发爆发年，融资潜力看涨。相较去年，口腔行业通过ICO筹集的资金大幅缩水。对于这种情况，专业机构有不同的解读，大部分认为是由于监管的加强与一年的熊市导致的。不过笔者，有一个资本运营层面的解读：值得大宗投入的机构基本已经被注资完毕，资本方会把钱注入新的“高速路”上。
那么回归到一家口腔门诊专业运作上来，它的首要任务就是盈利。由此，一家专业的门诊，要从以下几点入手：品牌核心是机构还是医生？盈利点是技术还是服务？是否兼容功效与噱头？培训是否有向外扩展能力？是否有意识提升高频项目？低频项目深度提升能力是否具备？
解决以上几点，至少实现两个关键任务：一是人才充足，二是客流充足。
（二）无心插柳柳成荫
股权激励是机构自动化发展的千年良方，这种合伙人机制，在行业里有很多种形式，不过大多是上层之间的变革。对于全员更多是一种画大饼给期权的操作，少部分是为了吸引资源性员工给干股割肉的方式操作。在此处我们探讨的是内部实打实的股权融资的操作，员工获得股权是要实打实的入资的。具体方式我们这里不讨论，我们稍后就会讲员工入资后的经典行为。未来个人IP创业的空间越来越小，风险越来越大。
门诊业主们最头疼的问题，就是过于依赖医生个人，服务靠医生销售靠医生售后也靠医生客情也靠医生。由此，业绩很难质变，其他员工配置显得鸡肋又无作为。根本解决办法就是引入可复制的手工作业流水线，以及上边提到的股权激励促使其他员工自我升级能力。流水线操作的核心就是，可以实现门诊精细化运营，任何个人都是不可替代又可替代。不可替代的是模块的必要性，可替代的是个人不再唯一性。其中医生这一模块，不论是专科还是全科，都只能是价值的一部分，不再是全部。同时，加大数字化的使用，更大层面的避免了患者对医生的依赖。
在模块化流水线运营的基础上，引入股权激励机制，鼓励全攻投资入股，以清洁工为例。我们在实操过程中，发现：
★清洁品消耗周期变态性变长
★清洁用品从此物美价廉
★办公消耗品被多层次监督
★新入职员工效率转换率变快
★全员销售完成非制度化执行
★业绩百分之一百二十的完成基准
此处评注：变革一点一点的积累，只要方法得当，效果惊人。由此，一个团队一条心一份事业，带动更多的人取得财富自由。
（三）开满大街小巷
首先，要提醒各位门诊业主，我们的门诊如果寻求高频消费，那么一定是服务型门诊，可参照的正是我们主张的服务型门店。门诊不同于医院，启动周期为六至十二个月，和服务型门店的周期大致相同。储值型消费和员工注资，是服务型门店快速扩张的秘诀。储值型消费又对门店经营的项目有高频次的要求，这就是说我们门诊要思考——欧美口腔市场大部分业绩来源于，预防和保养的中国可行性。
高频次的项目设计，让储值消费成为可能，门诊就有了更多现金支配空间，加之上边提到的股权改革，降低门诊的运营成本与风险，这就改变了医疗门诊很难快速扩张的困局。只要发展快，又有足够的现金，依然有成为领头的现实空间。
对上边提到的股权激励，作一点补充：股权是按单个门诊进行设计政策，由此每增加一个门诊都可以进行一次股权改革。这个并不是一种跨世纪的革新，股改基本在商业诞生起就已经存在。
在此提醒各位门诊业主，在找资源前，先把自身资源充分利用好，才可以有更好的策略运用能力。
（四）兵家必争之地的社区
口腔门诊的客流引入，最传统的目前主要的方式，就是开发社区。通过讲座、义诊、路展、亲子活动等，培养市场开发客户群体。除此以外，第三方合作即异业联盟的方式，也是各市场团队的必须动作，优质的资源开发如银行、高端俱乐部、服务型门店等，以及影院冠名、走学校、铺展架海报等。其中最经典的两个故事，一个是“小小牙医”版本，一个是“义诊”版本。这两个故事不需要颠覆，但是需要创新。
创新的依据是鱼塘理论以及牧场理论。核心三要素就是，鲶鱼与狼的制度、休养生息以及鱼饵与养料的制度。
这里只简单的讲一讲“鱼饵与养料”的制度，现在很多行业大咖很会做噱头，但是，会有一个尴尬的境遇，就是雷声大雨点小，赔本赚吆喝。鱼饵和养料的制度，说白了就是对市场的奖励政策以及拓锁留的政策。
噱头是做营销的一个重点工作，医疗的性质是要给噱头托底。社区的基本单位是家庭，围绕着这个基本单位进行设计的噱头，会有支点，撬动业绩。我在此试着抛出三个噱头，读者们可以在留言区畅所欲言，互相交流。
我在这里提供三个噱头：中医护齿，24小时家庭牙医，口腔博物馆。
（五）趣味经营的尝试
门诊不论是自建、收购还是共建，盈利还是要靠合适的团队来运营。患者通过自己的感官综合判断，来到门诊消费。这个消费的尺度，就要靠团队来把控，失之毫厘谬以千里。
好的销售，让人愉悦；好的消费，让人获得满足感；这就是所谓的趣味经营。
我这里有详细讲解趣味经营的《声色犬马》电子书，关注本公众号，回复声色犬马即可获得本电子书。欢迎订阅。
（六）会员渠道的借力形态
会员渠道的建设是开发高端客源的一个重要手段，在此我们设计一个嫁接美容机构的“护齿中心计划”。
美容机构主要是以按摩手法，向消费者提供抗衰、排毒养颜等生活美容服务，同时引入相关仪器通过那个高科技项目。在服务品质上，开发高端客户能力强于口腔门诊，但是在机构层级上却大大的不及。
强强联合应该在更高的层次上进行，并不是单单的局限于对固有会员的开发层面上。由此，口腔门诊以自身的专业度，在美容机构内部设立“护齿中心”，提高美容机构的专业能力。从而，建立起口腔门诊的固定渠道，形成精品店中店形制。
（七）核心是技术
管理咨询行业涉及的往往是顶层商业模式，根植于具体行业具体事务的方案，是不存在的。具体的运营，一定是具体的人，在具体的时间地点发生的事件。管理咨询的专家，并不会在企业内部产生具体事件，因此企业咨询方案，只能是重要的蓝图，不能作为执案存在。
那么，可落地的具体执案，一定是利益共同体内部的系统复制。这就是具有大格局的连锁门诊机构，要建立的商学院或企业大学。
始人为核心的技术研发，以及引入海外商学院体系，就是重要的两个原则设计形制如下：
以创商学院体系——创富平台
1、企业家孵化平台：优选创始阶段的事业合伙人。
2、高端学历+投资机制，提升品牌号召力
3、留学与游学。
职业学校体系——孵化职业经理人
1、职称认证：职业升级
2、科技基地：品牌号召力，通过国外大学的合作，引入到国内大学合作。
3、学历：行业精英的粘度
4、就业：口腔行业就业窗口
实训基地体系——连锁平台
1、直营与加盟中心：总部直管，对外展示空间。
2、（精英梦工厂）训练基地：创业、就业实训基地。
3、产品融资平台：通过自主与独家经营的产品展示融资。
（八）最终的猜想——发动哪部分群众
任何颠覆的变革，一定是发动非既得利益者，掀翻既得利益者的饭碗。口腔行业的群众是哪些人呢？
1、从业资深人员，完全掌握门诊经营。
2、有足够的心得，不认同顶层设计，又不会纠结自身存在感。
3、有投资即创业，不论是否是医生。
4、有野心有抱负，但不愿承当创业风险。
5、深知自身不足，愿意高层次深造。
6、熟知背靠大树好乘凉，遵守游戏规则。
可以发动这些人，动静小不了。期待中……
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结语：在日常生活或是工作学习中，大家都写过作文，肯定对各类作文都很熟悉吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是小编帮大家整理的我读书我快乐作文，希望能够帮助到大家