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营销部职位说明书作文 文案：
连云港金信利不锈钢有限公司
营销部岗位说明书
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8、业务员9
一、岗位标识岗位名称营销部长所属部门营销中心岗位编号直接上级营销总监直接下级销售管理科长、市场管理科长、大客户管理科长岗位系列二、岗位使命根据公司发展战略与目标，制定公司营销战略、销售计划并组织实施，进行市场调研和开拓，组建销售团队推广销售，并对子公司的销售体系进行监控、支持和服务，确保公司销售目标全面完成。三、关键领域与工作职责关键领域主要工作职责通用职责1.认真完成各部门通用职能中的各项要求2.组织开展、监督本部门职能说明书中各项工作要求，及时准确完成营销规划3.根据企业经营战略及经营目标，拟定年度和月度销售计划、大客户管理计划；4.在营销总监领导下，根据公司战略规划，实施并落实销售任务的完成；5.提出相关的营销、市场调研分析及大客户管理方案，并监督与实施；监督实施6.领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合；7.亲自参与市场调研、总结行业竞争情况；8.与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系；9.根据客服调研及投诉，对发现的相关部门管理方面的问题，及时提出解决方案；制度建设10.主持销售、市场管理制度的制定，不断优化管理流程，并形成程序化文件；总结分析11.定期对市场营销状况提出分析总结报告。四、岗位权限人事方面：对下属员工的正常人事管辖权财务方面：对计划内部门发生的业务费用审核权，对本部门的费用预算的制定有建议权。业务方面：在授权范围内的价格调整权
五、任职资格教育背景市场营销或相关专业，大学本科以上学历工作经验具有5年以上市场营销管理工作经验知识和能力要求知识要求市场营销知识■精通□熟悉□掌握□了解冶金产品知识□精通■熟悉□掌握□了解专业技能要求具有丰富的营销管理、市场分析能力，熟悉不锈钢市场，具备制定营销策划方案的能力能力和素质要求具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；职业资格无
一、岗位标识岗位名称销售科长所属部门营销部岗位编号直接上级营销部长直接下级业务员岗位系列二、岗位使命根据公司营销战略，制定销售方案，执行销售政策，管理销售过程，反馈市场信息，并对子公司的销售体系进行监控、支持和服务，确保公司销售目标全面完成。三、关键领域与工作职责关键领域主要工作职责通用职责1.组织开展、监督本科室各业务员岗位说明书中各项工作要求，及时准确完成规划1.根据企业营销战略及经营目标，拟定年度销售计划，制定工作计划和预算；2.组织本销售区域客户需求预测，提出销售预测计划，促使产销平衡；3.依据市场部提交或自己开发的客户信息，提出市场推广方案建议监督和实施4.组织市场开发工作，执行公司渠道政策，指导、检查、落实月度销售方案、完成部门的销售目标；5.协助实施市场调研、市场推广工作；6.负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作；7.组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系；8.协调客户培训，协助处理客户投诉、退换货等售后服务工作、跟踪处理投诉结果；9.领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作。总结分析10.根据客服调研及投诉，分析销售行情提出改善建议并定期上报；11.向销售部长提供年、月度营销报告定期对销售部的运营状况提出分析总结报告，报送营销总监、董事会及总经理。制度建设12.不断完善销售科的管理流程和制度，并监督实施；
四、岗位权限人事方面：建议下属人员升、降级或解雇；有权调整内部岗位。财务方面：无业务方面：无五、任职资格教育背景大学专科以上学历工作经验具有3年以上营销管理工作经验；知识和能力要求知识要求营销知识□精通□熟悉■掌握□了解冶金技术□精通□熟悉□掌握■了解专业技能要求具有丰富的营销管理、市场分析能力能力和素质要求诚实守信，具有较强的人际沟通和协调能力、计划与执行能力；职业资格无
一、岗位标识岗位名称大客户管理科长所属部门营销部岗位编号直接上级营销部部长直接下级无岗位系列二、岗位使命根据公司营销战略与目标，对优秀大客户进行重点管理和服务，优化客户结构，提高公司经营效率，创建业务竞争优势。三、关键领域与工作职责关键领域主要工作职责规划1.规划客户分类管理方案并不断优化，明确主攻方向；2.实现大客户管理，确定优先排序：根据客户价值、潜力来确定大客户的优先排序；根据客户的大小、潜力及对企业的相对重要性来决定对资源的最有效分配；监督和施3.定期进行大客户拜访，了解经营情况和库存情况，挖掘客户需求；4.跟进处理大客户订单和投诉事件；5.监控子公司客户管理过程中出现的不合理现象；6.深入了解客户：了解客户的经营；了解客户市场和他们的客户；了解客户所在行业的运作流程；了解公司产品\/解决方案对客户业务的价值；7.深入了解竞争者：了解竞争者的经营；了解竞争者的产品\/解决方案；了解竞争者的市场区隔；了解竞争者的竞争地位；竞争者的竞争优势在哪里；8.达成有效分析：在财务上检查自己的业绩，正确总结成败的原因，吸取经验教训；通过各方面资料全面、深刻地了解客户的需求，并学会利用自己的长处，改进自己的不足。总结9.定期对大客户需求和管理提出分析总结报告，报送营销总监、董事会及总经理。其它10.协调销售员与客户关系，优先解决大客户提出的需求，提供资源和政策支持。四、岗位权限人事方面：无财务方面：无业务方面：公关执行权五、任职资格
教育背景大学专科以上学历工作经验具有3年以上营销管理工作经验；知识和能力要求知识要求营销知识□精通□熟悉■掌握□了解冶金技术□精通□熟悉□掌握■了解专业技能要求能力和素质要求诚实正直，较强的沟通和协调能力职业资格无
一、岗位标识岗位名称市场管理科长所属部门营销部岗位编号直接上级营销部长直接下级市场管理专员、销售内勤岗位系列二、岗位使命：根据公司营销战略与目标，进行市场调研，明确市场定位，制定营销组合方案和销售政策并监控执行，保障销售目标的完成，打造企业市场竞争优势。三、关键领域与工作职责关键领域主要工作职责规划1.根据市场销售和市场调查，及时提供市场反馈信息，协助制定总体市场发展战略、完成公司在行业中的市场定位和市场设计工作；2.负责组织拟定年度经营计划、新产品开发计划，并做好企业经营策略研究和选择；3.制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划及新产品的广告宣传工作；4.制定与实施各产品线价格体系营销战略、品牌战略、营销策略、地区覆盖及推广计划，并组织相关人员培训；监督和实施5.建立市场信息系统；组织开展市场调研工作，及时收集和分析行业信息、市场变化趋势、产品营销动态、渠道客户或终端客户销售量、竞争对手状况等信息；6.负责组织合同设计、制作和归档管理工作；7.策划、组织重大公关活动，适时参与市场重大事件；8.与广告、媒体建立亲密的联系。9.分析、预测市场走势，定期提供市场调研报告，提出市场发展或调整建议；总结10.定期总结渠道与客户管理工作，对存在的问题及时提出改进意见。制度建设11.市场和销售管理制度的制定，不断优化管理流程四、岗位权限人事方面：建议下属人员升、降级或解雇；有权调整内部岗位。财务方面：无业务方面：无
五、任职资格教育背景大学专科以上学历，市场营销专业优先工作经验具有3年以上市场管理工作经验；知识和能力要求知识要求市场营销知识■精通□掌握□熟悉□了解冶金技术知识□精通□掌握□熟悉■了解专业技能要求具有较强的市场管理、市场分析能力能力和素质要求宏观分析和判断能力职业资格无
一、岗位标识岗位名称市场管理专员所属部门营销部岗位编号直接上级市场管理科长直接下级无岗位系列二、岗位使命按要求完成公司的市场推广、客户拓展及品牌宣传。收集分析市场信息，为公司制定决策提供参考三、关键领域与工作职责关键领域主要工作职责客户问题调查1.销售或供应等业务完成一个月后，要进行电话抽调查；2.定期完成客户满意度调查市场推广3.拟定各种推广活动方案并负责跟进各种活动，评估推广活动，并合理控制各项费用支出，配合销售团队，进行产品推广数据管理4.按照公司及上级要求做好销售、供应部及各子公司的计划完成率、合同执行率、质量、交期、价格等数据的统计工作5.整理市场调研和分析市场信息，向领导反汇报。总结分析6.做好工作总结、工作分析，及时向上级汇报。其它工作7.根据公司要求，积极配合上级，认真完成上级下达的各项售后服务管理任务；四、岗位权限人事方面：无财务方面：无业务方面：无五、工作联系教育背景专业不限，大专以上学历，工作经验有1年企业工作经验知识和能力要求知识要求冶金技术知识□精通□掌握■熟悉□了解营销知识□精通□掌握■熟悉□了解专业技能要求电脑操作熟练能力和素质要求性格乐观、耐心。有较强的沟通能力和抗压能力
职业资格无
一、岗位标识岗位名称销售内勤所属部门营销部岗位编号直接上级市场管理科长直接下级无岗位系列二、岗位使命建立、管理、维护销售部文件数据档案，为部门制定正确的销售方案、销售计划提供决策依据，协助销售（办事）处经理开展工作，完成销售部门日常事务工作。三、关键领域与工作职责关键领域主要工作职责标准作业1.协助销售经理和销售员输入、维护、汇总销售数据，并且及时的更新2.协助销售（办事）处的财务相关工作，并按公司财务部要求3.协助经理做好与生产管理部、质检部、采购部、财务部等相关部门的协调工作4.对销售合同管理、订单、数据负责。统筹规划5.客户类别的准确分类6.建立部门月度、季度、年度销售业绩的统计、查询、管理财务管理7.销售中发生的财务工作，以及客户应收款的催讨回款。8.往来账核对等账目处理，9.协助销售（办事）处的财务相关工作，并按公司财务部要求售后服务10.保持与客户友好的关系，电话回访或者登门拜访11.针对客户反映的问题及时上报领导商讨解决问题工作总结12.前车之鉴，后事之师，从错误中吸取经验，为以后工作顺利进行奠定了基础四、岗位权限
人事方面：无财务方面：无业务方面：无五、工作联系教育背景中专以上工作经验一年以上知识和能力要求知识要求档案管理知识□精通■掌握□熟悉□了解财务知识□精通□掌握□熟悉■了解市场营销知识□精通□掌握■熟悉□了解专业技能要求对统计软件技术的了解和钢铁行业知识的掌握能力和素质要求有责任心，爱岗敬业，积极向上，乐观的心态职业资格中专以上，坦诚、有责任心、耐心，热爱此项工作，服从公司领导。
一、岗位标识岗位名称业务员所属部门销售部岗位编号直接上级销售部部长直接下级岗位系列二、岗位使命完成营销部的任务目标、建立并保持与地区经销商的业务关系、实现或超额完成销售目标及促销目标。三、关键领域与工作职责关键领域主要工作职责销售业务完成1.按月、季、年完成各种销售目标，保证客户订单在销售区域内顺利流转；2.指定区域内，以年计划为基础，按月完成铺货和陈列工作；执行营销策略和工作程序3.提供给销售管理部门客户回馈信息和与市场竞争有关的信息资料；4.按公司需求，熟悉并正确理解日、周、月工作程序，并执行全部工作程序5.快捷准确的按照销售主管的需求提供所有的报告和数据，如每日销售报告；客户服务6.根据设定的联系频率，走访客户，及时公正处理客户投诉；7.管理客户货物储存量，避免超量储存或货品脱销；8.正确、及时向客户提供市场及销售信息，协助客户做好产品调查工作；9.负责新客户的初步调查；10.协调市场价格；费用控制11.在指定区域内正确使用并妥善保管公司的资产（包括费用资金、销售手册、产品样品、促销文件、有关报告、宣传资料等），防止私自挪用和浪费；12.在销售费用预算内，最大可能的达到销售目标；关系与联络13.与销售主管及客户的业务员保持联系一遍有效地达到铺货及促销的目的14.与拜访客户或相关客户保持多层次联系；15.负责管理本地区内的助销员等人员，支持与指导他们有效地开展工作。
四、岗位权限人事方面：无财务方面：无业务方面：无五、任职资格教育背景高中以上学历工作经验一年以上营销工作经验知识和能力要求知识要求市场营销知识□精通□掌握□熟悉■了解冶金技术知识□精通□掌握□熟悉■了解专业技能要求具有初步的营销管理、市场分析能力能力和素质要求思维灵活，谦虚谨慎，善于学习沟通，为人正直可靠。对销售事业有浓厚兴趣，执着。职业资格无
营销部职位说明书作文 文案：
《销售工作描述》
销售工作描述（一）：
销售专员工作描述
工作描述(JobDescription)：
1、负责前台单据流程管理及相关职能部门间事务的协调；
2、跟踪展台展柜费用与总部核销、异常费用处理；
3、负责代理商支持平台上各项问题的协调及反馈；
4、负责接待到总部参观的代理商等客户；
5、协助组织销售季度会议及年底营销大会
岗位要求(JobRequirements)：
1、本科及以上学历；
2、较强的团队合作潜力，良好的沟通协调潜力，思路条理清晰，有亲和力；
3、熟练使用办公软件。
销售专员工作职责：1.负责指定区域的销售和推广工作，完成销售任务；2.配合销售经理制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作；3.建立重点客户档案，持续良好的合作关系；4.学习并掌握产品知识，随时与客户沟通并持续紧密联系；5.掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时反馈。销售专员职位要求：1.大专以上学历，医学相关专业优先；2.1年以上高值耗材销售经验；3.良好的人际沟通潜力和团队合作精神；4.较强的客户管理潜力；5.用心主动，勤奋踏实，抗压潜力强；6.良好的执行力，有较强的职责心和进取心。销售助理岗位职责：1、配合公司销售代表进行公司产品的推广销售服务；2、与医院客户建立良好的人际关系。销售助理任职资格：1、大专及以上学历，了解医疗器械行业者优先；2、形象气质佳，年龄20-30岁；3、普通话流利，熟悉日常英语；4、具备良好的协调、沟通潜力，人际交往潜力及良好的心态；
销售工作描述（二）：
职位名称：销售部经理
别名：销售部主任、销售部总管、销售部总监
工作活动和工作程序。
透过对下级的管理和监督，实施企业的销售计划，并进行组织、指导和控制；指导销售部的各种活动；就全面的销售事务向上级管理部门做出报告；根据上级对销售区域、销售渠道、销售定额、销售目标的批准认可，协调销售分配功能；对推销员销售区域的分派；评估销售业务报告；批准各种有助于销售的计划，如培训计划、促销计划等。进行市场分析，以确定顾客需求、潜在的消费量、价格一览表、折扣率，开展竞争活动，以实现企业目标；亲自与大客户持续联系；可与其他管理部门合作，推荐核批准用于研究和开发工作的预算支出和拨款；可与广告公司就制作广告事宜进行谈判，并在广告发布之前对广告素材予以认可；可根据销售需要在本部门内成立相应的销售群体；可根据有关规定推荐或实施本部门员工的奖惩；能够调用小汽车2辆、送货车10辆、摩托车10辆。
工作条件和自然环境。
75％以上时间在室内工作，一般不受气候影响，但可能受气温影响。温度适中，无严重噪音，无个人生命危险，无有毒气体。有外出要求，一年中有10％～20％的工作日出差在外。工作地点：本市。
社会环境。
有一名副手，销售部工作人员有25～30人，直接上级是销售副总经理。需要经常交往的部门是生产部、财务部。能够参加企业家俱乐部、员工乐园等各项活动。
聘用条件。
每周工作40小时，固定假日放假；基本工资每月2000元，职务津贴每月500元，每年完成全年销售指标奖金5000元，超额完成部分以％提取奖金；本岗位是企业中层岗位，可晋升为销售副总经理或分厂总经理。每年4～10月份为忙季，其他时间为闲季；每3年有一次出国进修机会；每5年有一次为期一个月的公休假期，可报销15000元的旅游费用；公司免费带给市区两室一厅（85平米以上）住宅一套。
销售工作描述（三）：
一、销售经理工作职责
1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。
5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。
6、寻求部门新的利润增长点。
7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本部门的人员培训。
二、销售经理工作要求：
1、掌握现代企业管理、市场营销等经济理论。
2、有良好的人际交往和沟通潜力。
3、有市场竞争的分析潜力，有应对棘手问题的处理潜力。
4、了解国家对二手车交易的有关政策和交易流程。
人生，是一个人大几十年的生命历程，在这一段漫长的生命旅程中，我们不要急着奔赴目的地。有的人走得太快，所以，他们并不快乐。因此，我们要懂得这样一个道理：人生，只要方向对头，就不怕慢慢地走。
在求学的路上，我们曾想急匆匆地冲进大学之门，毕业后，找个高薪的职业，开始了赚钱、养家糊口、追求荣华富贵或者更高理想的奔跑。其实，大可不必，首先，我们要明白，学习，是一个漫长的历程。有的人，上了初中或者高中之后，就出来打工或者创业，他们完全抛弃了学业，甚至连基本的文学书籍，他们也看不下去了，这虽然是一种遗憾，但其实也是生活所逼。一个累到连说话都不想的人，哪有什么心情读书呢？但是，我这里讲的是学习，不单单是知识，有时候，还是一种技能，所以，出来打拼，我们一定要学会一技之长。有了熟练的一技之长，哪怕你只是一个普通的砌砖师傅，都有可能月入万元。这不是吹，我们的身边的技术熟练的老师傅，基本都能赚到这个数。讲更高一点层面的，有的人大学毕业之后，有了工作，就抛弃了学习或者阅读，他们每日钻研如何巴结权贵，如何让自己官场得意，财产倍增，而忽略了对自身的要求。因为方向的不正确，所以，他们往往在某个方面得了便宜，却卖不了乖，到了一定的阶段，不擅长学习的，不喜欢脚踏实地走自己本分道路的，必将在自己的人生路上摔一些跟头。所以，出来工作，找对方向非常重要，而找对方向后，就要脚踏实地，十年磨一剑，下些功夫，花点时间，慢慢琢磨，认真学习技能，或者坐冷板凳来钻研自己的业务专长，才能让自己立于主动的地位。在自己的人生追求上，我们也要懂得找对方向，然后慢慢前行。有人说：出名要趁早。我觉得，这是一种过度追求虚荣和利益的心理。在这个熙熙攘攘的世界里，那些成名比较早的人，到了最后，真正能大有作为的，或者依然名声显赫，并没有留下多少。而真正的大师，往往是那些在自己人生路上龟行的跋涉者，那些人，才是真正的大器晚成，而大器晚成的人，就是在自己人生路上，找准方向，不断努力，不断缓慢前行的人。所以，如果你在创业，你一定要明确自己未来的方向，找准路子，不怕失败，慢慢前行，直到成功；如果你在钻研业务，也一定要清晰自己人生方向，把握好自己的专业，通过不断地学习、钻研，把自己的专业方向做细、做强。只有这样，等时间成熟的时候，等机会来到的时候，你才可能一鸣惊人，在自己的理想世界里，达到成功的彼岸。在爱情的路上，我们也要找准自己的方向，定位好自己对情感问题的幸福指数。我们希望我们组建家庭后，能身体健康，略有积蓄，丈夫体贴（妻子善解人意），孩子听话，有一份真正喜欢的工作，还有自己的兴趣爱好，不必成名，也不必发财。所以，有了这个方向，我们就不要想七想八了，顺着这个方向，我们慢慢前进，锻炼身体，做好本职工作，爱自己的丈夫（妻子）和孩子，慢慢地，陪着，十年、二十年、三十年、四十年、五十年……一直到老。人生路上，为了家人，和家人一起，这样的慢慢行走，才是真正的幸福，才有真正的意义。点赞最高的答复是“大约是由于懒，学习的苦需求自动去吃，日子的苦……你躺着不动它就来了……”学习的苦，是需求咱们自动去“吃”，而这吃了这些苦之后，短期内还看不到成效；而关于日子的苦，咱们每个人都是被迫接受者，仅仅每个人接受的“苦”是不一样的。物竞天择，适者生存。在咱们成长过程中，咱们其实是被环境影响和塑造的，而有时分咱们对自己的生存环境底子没有挑选权。一个从小日子在贫困家庭的人，一个从来没有看过外面国际是怎样精彩的人，一个常常遭受痛苦的人……被这样环境的影响，慢慢地他就现已习惯了这样的环境了，没有比照就没有伤害，就像《天堂电影院》里说的“假如你不走出去，你就以为这就是全国际。”就像发问者提到的那个16岁的少年，假如在他之前的阅历中有由于学习就让他轻松的得到了某个东西或取得某个成果，他就不会以为当服务员轻松。由于在他的认知里，学习不一定让他不喫苦，所以他甘愿吃日子的苦你底子没有见过好的东西，所以你就会以为自己现在的就是最好的。在这样的环境下待久了，你或许都忘了究竟什么是“苦”，什么不苦了，由于关于日子的“苦”，你现已“习惯”了。杨绛说“年青的时分以为读书不足以了解人生，直到后来才发现假如不了解人生，是读不懂书的，读书的含义大约就是用日子所感去读书，用读书所得去日子吧！”没有读太多书，没有开阔的认知格式，也就只能在自己仅有的认知规模去挑选自己以为不那么苦的日子。在咱们年青的时分，咱们总是面临许多引诱，读书的时分觉得除了读书，一切作业都比读书高兴，比方打游戏，追肥皂剧……前段时刻有一个高中同学俄然给我发信息问我“你能够引荐一些兼职么？”我问她能够做哪方面的，她说淘宝刷单啊，能够线上做的都能够。我问她可不能够做一些技能类的，比方规划、写作等，她说她现在在一家公司当文员，时刻挺多，就想做点简单的，技能类的做不了。我惋惜的给她说现在没有合适她做的兼职，她也没有再回复我音讯。记住刚结业的时分咱们还常常聊天，那时我从事平面规划作业，她听了之后满怀信心的给我说“我觉得平面规划很不错，我计划闲暇时刻也学习学习，今后就去广告公司上班。”那时分我也是对她鼓舞有加，学习力是一个人在任何时分都不能缺失的东西。但是几年过去了，她仍是曾经那个她，仍是从事着天天无聊备至的文员作业，即使是现在人人都能够干自己喜爱作业的自媒体年代，她也依然苍茫而找学习苦吗？苦！若不苦有哪会有那么多人挑选当下的闲适呢？日子苦不苦？苦！若不是由于日子太苦，有哪会有那么多挑选尽力奋斗让今后的自己少吃一点苦呢？日子很苦，为什么许多人情愿吃日子的苦也不情愿吃学习的苦呢？除了人道的缺点之一懒之外，更首要的仍是身处环境的限制，本身知道的格式与认知。刚结业的时分，拿着两三千的薪酬，每次回老家近邻的大妈就会时不时的探问“你现在多少钱一个月啊！”我笑笑不说话，她开始喃喃自语“咱们女儿初中结业就出去打工了，现在五千一个月，再怎么说你这个读了大学的，应该比我女儿薪酬高哦？”“大妈，我刚结业出来，还没有太多社会实践和经历，薪酬没有你女儿高”我说。“哎哟哟，书仍是白读了，仍是不读书好，还免了几年膏火”说着一脸不屑的走出我家大门。后来她的女儿很早就嫁人了，儿子也高中结业辍学了。由于在他们家的观念里“不读书，也能够挣钱，又何必要糟蹋那么贵的膏火？”在这样的环境中，在他们认知里，一个月五千比起一个月两千其实就是不喫苦了，他们就很底子不知道那些由于学习而让自己日子不那么苦的人究竟拿多高的薪酬，过多好的日子。所以，他们或许觉得他们日子并不大学的时分在校宣传部知道一位赵姑凉，不管校园什么活动她都积极组织，参与，后来更是由于一同参与全国大学生自强之星而了解。赵姑凉的家庭也很一般，但是她的爸爸妈妈一向鼓舞她好好读书，要走出去看看外面的国际，她也一向知道自己要什么，平常除了参与活动，她就是尽力读书，为了考上研究生，她有半年时刻是早上六点起往来不断教学楼读英语，风雨无阻的坚持了半年，半年下来她瘦了十斤。你说这样的日子不苦吗？苦，可是她坚持过来了，她考上了研究生仍是那句话“假如不对自己狠，日子就会对你狠”今年年初看她的朋友圈，她现已去了波兰做交流生，做起了代购，日子现已是另一番容貌。我于上一年8月中旬开始认真写作，自己不断写，不断学习，不断与自己死磕，这大半年以来，不管是邀约讲课或许修改引荐出书，我收成了许多，成长了许多，由于我知道，你把时刻花在哪里，成果就在哪里。仅仅想尽力一点，再尽力一点，让自己今后的日子好一点，让爸爸妈妈的日子好一点。翻开自己的认知格式，你要的日子远不止眼前的苟且，还有远方的诗。学习不会一向苦，当你有了学习的成果，找到了学习的趣味，那就不是苦，但假如你不学习，可能日子会让你更苦。日子很苦，学习也很苦，但请你不要怕喫苦。最怕你终身碌碌无能，还安慰自己普通可贵你就是这样毁了你的终身与层次不同的人争论，就是糟蹋时吃力运营人脉，不如用心运营自己
人生，是一个人大几十年的生命历程，在这一段漫长的生命旅程中，我们不要急着奔赴目的地。有的人走得太快，所以，他们并不快乐。因此，我们要懂得这样一个道理：人生，只要方向对头，就不怕慢慢地走。
在求学的路上，我们曾想急匆匆地冲进大学之门，毕业后，找个高薪的职业，开始了赚钱、养家糊口、追求荣华富贵或者更高理想的奔跑。其实，大可不必，首先，我们要明白，学习，是一个漫长的历程。有的人，上了初中或者高中之后，就出来打工或者创业，他们完全抛弃了学业，甚至连基本的文学书籍，他们也看不下去了，这虽然是一种遗憾，但其实也是生活所逼。一个累到连说话都不想的人，哪有什么心情读书呢？但是，我这里讲的是学习，不单单是知识，有时候，还是一种技能，所以，出来打拼，我们一定要学会一技之长。有了熟练的一技之长，哪怕你只是一个普通的砌砖师傅，都有可能月入万元。这不是吹，我们的身边的技术熟练的老师傅，基本都能赚到这个数。讲更高一点层面的，有的人大学毕业之后，有了工作，就抛弃了学习或者阅读，他们每日钻研如何巴结权贵，如何让自己官场得意，财产倍增，而忽略了对自身的要求。因为方向的不正确，所以，他们往往在某个方面得了便宜，却卖不了乖，到了一定的阶段，不擅长学习的，不喜欢脚踏实地走自己本分道路的，必将在自己的人生路上摔一些跟头。所以，出来工作，找对方向非常重要，而找对方向后，就要脚踏实地，十年磨一剑，下些功夫，花点时间，慢慢琢磨，认真学习技能，或者坐冷板凳来钻研自己的业务专长，才能让自己立于主动的地位。在自己的人生追求上，我们也要懂得找对方向，然后慢慢前行。有人说：出名要趁早。我觉得，这是一种过度追求虚荣和利益的心理。在这个熙熙攘攘的世界里，那些成名比较早的人，到了最后，真正能大有作为的，或者依然名声显赫，并没有留下多少。而真正的大师，往往是那些在自己人生路上龟行的跋涉者，那些人，才是真正的大器晚成，而大器晚成的人，就是在自己人生路上，找准方向，不断努力，不断缓慢前行的人。所以，如果你在创业，你一定要明确自己未来的方向，找准路子，不怕失败，慢慢前行，直到成功；如果你在钻研业务，也一定要清晰自己人生方向，把握好自己的专业，通过不断地学习、钻研，把自己的专业方向做细、做强。只有这样，等时间成熟的时候，等机会来到的时候，你才可能一鸣惊人，在自己的理想世界里，达到成功的彼岸。在爱情的路上，我们也要找准自己的方向，定位好自己对情感问题的幸福指数。我们希望我们组建家庭后，能身体健康，略有积蓄，丈夫体贴（妻子善解人意），孩子听话，有一份真正喜欢的工作，还有自己的兴趣爱好，不必成名，也不必发财。所以，有了这个方向，我们就不要想七想八了，顺着这个方向，我们慢慢前进，锻炼身体，做好本职工作，爱自己的丈夫（妻子）和孩子，慢慢地，陪着，十年、二十年、三十年、四十年、五十年……一直到老。人生路上，为了家人，和家人一起，这样的慢慢行走，才是真正的幸福，才有真正的意义。点赞最高的答复是“大约是由于懒，学习的苦需求自动去吃，日子的苦……你躺着不动它就来了……”学习的苦，是需求咱们自动去“吃”，而这吃了这些苦之后，短期内还看不到成效；而关于日子的苦，咱们每个人都是被迫接受者，仅仅每个人接受的“苦”是不一样的。物竞天择，适者生存。在咱们成长过程中，咱们其实是被环境影响和塑造的，而有时分咱们对自己的生存环境底子没有挑选权。一个从小日子在贫困家庭的人，一个从来没有看过外面国际是怎样精彩的人，一个常常遭受痛苦的人……被这样环境的影响，慢慢地他就现已习惯了这样的环境了，没有比照就没有伤害，就像《天堂电影院》里说的“假如你不走出去，你就以为这就是全国际。”就像发问者提到的那个16岁的少年，假如在他之前的阅历中有由于学习就让他轻松的得到了某个东西或取得某个成果，他就不会以为当服务员轻松。由于在他的认知里，学习不一定让他不喫苦，所以他甘愿吃日子的苦你底子没有见过好的东西，所以你就会以为自己现在的就是最好的。在这样的环境下待久了，你或许都忘了究竟什么是“苦”，什么不苦了，由于关于日子的“苦”，你现已“习惯”了。杨绛说“年青的时分以为读书不足以了解人生，直到后来才发现假如不了解人生，是读不懂书的，读书的含义大约就是用日子所感去读书，用读书所得去日子吧！”没有读太多书，没有开阔的认知格式，也就只能在自己仅有的认知规模去挑选自己以为不那么苦的日子。在咱们年青的时分，咱们总是面临许多引诱，读书的时分觉得除了读书，一切作业都比读书高兴，比方打游戏，追肥皂剧……前段时刻有一个高中同学俄然给我发信息问我“你能够引荐一些兼职么？”我问她能够做哪方面的，她说淘宝刷单啊，能够线上做的都能够。我问她可不能够做一些技能类的，比方规划、写作等，她说她现在在一家公司当文员，时刻挺多，就想做点简单的，技能类的做不了。我惋惜的给她说现在没有合适她做的兼职，她也没有再回复我音讯。记住刚结业的时分咱们还常常聊天，那时我从事平面规划作业，她听了之后满怀信心的给我说“我觉得平面规划很不错，我计划闲暇时刻也学习学习，今后就去广告公司上班。”那时分我也是对她鼓舞有加，学习力是一个人在任何时分都不能缺失的东西。但是几年过去了，她仍是曾经那个她，仍是从事着天天无聊备至的文员作业，即使是现在人人都能够干自己喜爱作业的自媒体年代，她也依然苍茫而找学习苦吗？苦！若不苦有哪会有那么多人挑选当下的闲适呢？日子苦不苦？苦！若不是由于日子太苦，有哪会有那么多挑选尽力奋斗让今后的自己少吃一点苦呢？日子很苦，为什么许多人情愿吃日子的苦也不情愿吃学习的苦呢？除了人道的缺点之一懒之外，更首要的仍是身处环境的限制，本身知道的格式与认知。刚结业的时分，拿着两三千的薪酬，每次回老家近邻的大妈就会时不时的探问“你现在多少钱一个月啊！”我笑笑不说话，她开始喃喃自语“咱们女儿初中结业就出去打工了，现在五千一个月，再怎么说你这个读了大学的，应该比我女儿薪酬高哦？”“大妈，我刚结业出来，还没有太多社会实践和经历，薪酬没有你女儿高”我说。“哎哟哟，书仍是白读了，仍是不读书好，还免了几年膏火”说着一脸不屑的走出我家大门。后来她的女儿很早就嫁人了，儿子也高中结业辍学了。由于在他们家的观念里“不读书，也能够挣钱，又何必要糟蹋那么贵的膏火？”在这样的环境中，在他们认知里，一个月五千比起一个月两千其实就是不喫苦了，他们就很底子不知道那些由于学习而让自己日子不那么苦的人究竟拿多高的薪酬，过多好的日子。所以，他们或许觉得他们日子并不大学的时分在校宣传部知道一位赵姑凉，不管校园什么活动她都积极组织，参与，后来更是由于一同参与全国大学生自强之星而了解。赵姑凉的家庭也很一般，但是她的爸爸妈妈一向鼓舞她好好读书，要走出去看看外面的国际，她也一向知道自己要什么，平常除了参与活动，她就是尽力读书，为了考上研究生，她有半年时刻是早上六点起往来不断教学楼读英语，风雨无阻的坚持了半年，半年下来她瘦了十斤。你说这样的日子不苦吗？苦，可是她坚持过来了，她考上了研究生仍是那句话“假如不对自己狠，日子就会对你狠”今年年初看她的朋友圈，她现已去了波兰做交流生，做起了代购，日子现已是另一番容貌。我于上一年8月中旬开始认真写作，自己不断写，不断学习，不断与自己死磕，这大半年以来，不管是邀约讲课或许修改引荐出书，我收成了许多，成长了许多，由于我知道，你把时刻花在哪里，成果就在哪里。仅仅想尽力一点，再尽力一点，让自己今后的日子好一点，让爸爸妈妈的日子好一点。翻开自己的认知格式，你要的日子远不止眼前的苟且，还有远方的诗。学习不会一向苦，当你有了学习的成果，找到了学习的趣味，那就不是苦，但假如你不学习，可能日子会让你更苦。日子很苦，学习也很苦，但请你不要怕喫苦。最怕你终身碌碌无能，还安慰自己普通可贵你就是这样毁了你的终身与层次不同的人争论，就是糟蹋时吃力运营人脉，不如用心运营自己
营销部职位说明书作文 文案：
酒店营销部管理制度
酒店公关营销部是酒店进行产品设计、宣传促销、拓展公共关系，为酒店的经营管理活动创造天时、地利、人和的内外部环境的职能部门。担负着酒店招徕客源，建立销售网络，推销产品，对外联络，提高知名度，树立在公众中良好形象，为酒店获得良好经济效益和社会效益的重要责任。
第一节公关营销部简介
一、公关营销部工作概述
1、积极开展市场调研，分析市场需求，确定营销目标；
2、根据目标市场的需求，设计酒店最佳产品组合，选择合适的销售渠道，指定合理的价格策略；
3、制定酒店销售计划，组织营销人员进行销售访问，招徕、开拓客源；
4、负责酒店广告策划和宣传资料的制作，做好对外宣传工作，组织多种经营的推广和各种促销活动；
5、经常与公众沟通信息、联络感情，取得公众的理解与支持，建立良好的协作关系，扩大酒店知名度，树立酒店形象；
6、及时收集旅游市场和促销过程中的信息反馈，对环境、形势和问题作出分析，定期向总经理和各部门通报信息；
7、广泛听取客户意见，负责处理重点投诉；
8、代表酒店接待重要客人、客户，出席有关社交活动和同行组织的有关活动；
9、负责客户管理；
10、负责信息管理。
二、公关营销部机构设置
营销总监---部门经理—助理---文员、美工、销售代表
第二节各岗位人员任职要求
二、公关营销部经理
1、性别：男\/女
2、年龄：28～50岁
3、文化程度：大专以上
4、外语水平：A级
5、业务要求：
⑴掌握市场动态，熟悉酒店经营策略和顾客需求方面的知识。了解酒店竞争手段、价格水平、客户状况，善于提出应变措施；
⑵具有一定的管理知识，通晓市场学、管理学和心理学方面的知识，了解旅游经济学、公共关系、文学艺术及社会方面的基本知识；
⑶掌握有关政策法规方面的知识，熟悉国际、国家和地方政府有关旅游的法规。掌握对外销售业务的方针、政策、经济各同及外国人出入境管理条例等相关法规；⑷信心来源广泛，熟悉海外驻本地商社、公司等主要客户的基本状况，同客户保持良好的人际关系；
⑸具有较强的判断能力、人际交往能力，能合理地安排本部门人员的业务工作，能协调与各有关部门之间的关系；
⑹决策能力强，能根据掌握的信息和数据，果断地作出分析，制定策略。及时制定和调整产品价格；
第三节岗位职责和工作说明
公关营销部经理
直属上级:总经理、营销总监
督导下级:公关营销部助理、文员
联系部门:各旅游部门、大企业、酒店各部门
「岗位职责」
负责酒店的公关营销工作,指定公关营销计划,组织和招徕客源,掌握市场信息,做好内外协调沟通,确保酒店取得良好的经济效益和社会效益.
「工作说明」
1、在总经理领导下,全面负责酒店市场开发、客源组织和产品销售等方面的工作.定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势.制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,并在报总经理审批后组织实施;
2、根据酒店的近期和远期目标、财务预算要求,协调与前厅部、客房部的关系,提出销售计划编制的原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,指定和审核酒店客房出租率、平均房租及季节销售预算,提出酒店价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施;
3、掌握国内外旅游市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成;
4、协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路客运站和本地的商社、办事机构、政府外事部门的密切联系,并通各客户建立长期稳定的良好协作关系;
5、提出酒店重要销售活动和参加国际、国内旅游展销活动实施方案,组织人员、准备材料,参加销售活动,广泛宣传酒店产品和服务,对销售效果提出分析,并向总经理报告;
6、联系国外驻本地区商社、公司等客户和国内外旅游商,掌握客户意向和需求,提出签订销售合同、包房合同意向和建议,并提出销售计划和价格标准;
7、定期检查销售计划实施结果,定期提出销售计划调整方案,包总经理审批后组织实施;
8、掌握酒店价格政策的实施情况,控制公司团体、散客及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租计划实施结果,及时提出改进措施,保证酒店较高的平均房租水平;
9、定期走访客户,征求客户意见,掌握其他酒店的出租率、平均房价水平,分析竞争态势,调整酒店销售策略,适应市场竞争需要;
10、参加酒店收款分析会议,掌握客户拖欠款情况,分析原因,负责客户拖欠的催收组织工作,减少长期拖欠的现象;
11、培训和造就一支不同年龄和不同层次的酒店销售专业队伍;
12、指定销售部管理制度、工作程序,并监督贯彻实施.严格控制酒店销售费用开支、签发开支范围和标准,监督销售费用的使用.
第四节操作程序和实施细则
一、市场调研分析的操作程序和实施细则
操作者：公关营销部经理
调研选题～确定方法～收集资料～综合分析～撰写报告
1、调研选题：
⑴收集、了解同行业酒店的动态和旅游系统的有关销售策略与安排；
⑵根据市场及酒店经营状况，确定调研的科目和内容，提出要调研的问题性质和范围；
2、确定方法：
⑴结合本酒店的技术力量及财务状况，确定本次市场调研所要采取的方法；
3、收集资料：
⑴采取各种形式，广泛听取各有关方面的意见；
⑵对所收集的材料进行系统的整理与分类；
4、综合分析：
组织酒店各相关部门根据所得的资料进行讨论分析，提出各自的看法和建议；
5、撰写报告：
综合讨论分析的各种观点，综合当前客源市场的特点及本酒店经营管理的现状，写出本次调研报告，并报总经理审阅；
二、大中型公关促销活动的操作程序和实施细则
操作者：经理
形式～程序～准备～组织～实施～总结
1、形式
⑴酒店应利用每年的国庆节、春节、元旦、圣诞节等节假日举办各种促销活动；
⑵具体形式如下：春节年夜饭、圣诞晚会、中秋赏月晚会等；
⑶举办目的是广泛招揽客源，扩大酒店影响，增加产品销售，提高设施利用率并获得一定的社会效益与经济效益；
2、程序：
⑴酒店每次大中型公关促销活动应有营销部、餐饮部或康乐部等部门提出活动创意和初步活动方案，并报总经理批准；
⑵总经理召集各有关部门经理召开专门会议，研究这一促销活动的可行性。具体内容有：活动目的、预定规模、活动方式、工作步骤、所需资金、预期效益等；
⑶如活动内容可性，由总经理作出举办决定。如可行性较低，特别当预测的经济效益和社会效益均不够理想时，由总经理和部门经理协商作出取消或暂缓举办的决定；
⑷酒店大中型公关促销活动决定举办后，由总经理召集营销部、餐饮部、康乐部、前厅部等有关部门经理召开专题会议，共同分析这一活动可能达到的规模、客源组织方法、客源多寡、工作步骤等，并在此基础上形成大中型公关促销活动的具体方案；
⑸根据上述方案，抽调人员组织临时工作小组，落实各有关责任人。
3、准备：
⑴根据举办时间、举办地点，由所在部门经理负责场地准备，如：餐厅、宴会厅、夜总会等；
⑵场地准备要明确场地使用时间、场地布置要求等，以保证届时活动的需要，同时又尽可能不影响举办前的正常营业；
⑶根据活动内容、活动方式和场地布置要求，由所在部门经理与工程部、公馆营销部美工等共同研究，拟订环境布置方案；
⑷具体环境布置应根据活动内容、活动方式和布置方案而确定，务求做到环境布置与促销活动内容、形式、性质相符，保证环境美观、典雅、舒适，对前来参加的客人有形象吸引力；
⑸酒店大中型公关促销活动多以食品销售、娱乐活动、酒水销售为住。正式举办活动前，应由餐饮部、康乐部经理根据预测参加的人数，与财务部协商，提前准备好食品原材料、酒水饮料和客用消耗品。若以餐饮为主，则应提前拟订好菜单，保证原料、用品适合活动的需要；
⑹促销活动举办前一天或当天上午，由总经理、营销部、餐饮部和其他相关部门的经理共同检查活动场地卫生、设备布置、环境布置、桌椅摆放等是否符合要求。若存在问题，应及时提出改进措施，迅速督导落实，保证大中型公关促销活动的如期举行。
4、组织
⑴根据大中型公馆促销活动的需要，由酒店营销部经理负责，提出在报纸、电视电台上做宣传广告的方案，并与有关媒体取得联系，确定宣传方式、宣传稿件，了解宣传公关所需费用、分析预期效果。在可行性分析的基础上，由营销部经理将广告宣传方案与费用预算向总经理汇报，经审批同意后，落实具体方案；
⑵每次活动的广告宣传一般提前15～30天进行。正式活动前7～10天，完成广告促销工作，取得必要的广告宣传品的效果；
⑶酒店大中型公关促销活动以内部宣传画、招贴画、活动告示牌、门前彩旗、横幅、会标等广告宣传为主。具体工作由营销员、员工与有关部门经理协商，提出设计方案、制作出各种宣传品，并在活动举办前3～5天完成；
⑷宣传画等应在酒店门前、电梯、举办场地门前等适当场地张贴、悬挂，以烘托活动气氛，扩大宣传效果；
⑸根据酒店大中型促销活动需要，除由营销部拟订邀请来宾名单和设计出邀请函件外，还应直接打电话询问，邀请客人参加。
5、实施
⑴促销活动举办当天，有接待部门落实具体人员，迎接客人的到来。接待人员应主动引导客人进入活动场所；
⑵在准备好食品、饮料和各种用具、用品并在摆放整齐的基础上，由主办部门经理宣布活动开始，总经理向客人致欢迎辞，宣布活动内容、活动方式、活动目的，欢迎客人参加，并由次拉开酒店本次促销活动的序幕；
⑶每次大中型公关促销活动正式开张后，每天由活动举办部门根据活动方案做好客源组织、客人接待服务等工作，以满足客人的消费需求；
⑷公关营销员和服务人员应随时征求客人意见，改进服务质量，力争获得良好的经济效益和社会效益；
6、总结：
⑴每次大中型公关促销活动结束后，由财务部收款审计人员统计每天客人数、食品、饮料、娱乐项目收入和分析经营效果，支撑报表分送总经理和部门经理；
⑵每次活动结束后，由总经理召集专题会议，总结活动经验、收入效果，分析存在问题，提出改进建议，表扬先进部门和先进员工；
⑶举办活动的部门和营销部经理召集本部门主管和有关人员开会，总结部门活动经验，肯定成绩，表扬好人好事，分析存在问题，提出改进措施，推动酒店公关促销活动的发展。
三、公关广告促销的操作程序和实施细则
操作者：销售部经理
预算～制作～跟踪
1、预算：
⑴每年11月由公关营销部经理和公关营销员协商，根据本酒店市场开发策略制定公关广告计划，提出制作广告的次数、时间、主要媒体、广告价格，然后做出下一年度的广告预算，并纳入酒店公关营销部的年度预算之中，并经总经理审批，形成酒店广告预算；
⑵根据需要，在年度预算的额度范围内，做出本次公关广告促销活动的经费预算；
2、制作：
⑴每次刊登广告，应由公关营销员事先联系好广告媒体，谈妥价格并设计广告样式，报经理和总经理审批后，与广告公司或广告媒体签订协议；
⑵请媒体制作广告清样，经公关营销部经理审批后，再正式定稿并予以刊登；
3、跟踪：
⑴酒店广告刊登后，由营销员取得广告宣传样本，留一份存档，其余样本送总经理和有关部门经理，同时调查广告效果、客户反映；
⑵对一些重要的广告应设法请客户观看，以扩大酒店的影响。
四、酒店宣传册制作的操作程序和实施细则
操作者：营销部经理
设计～制作～审批～发放
1、设计：
⑴制作宣传册应有营销部负责，与有关部门经理协商，提出设计要求然后由酒店摄影人员或外请专家摄制酒店设施或服务项目等精美照片，交美工设计制作样本，拟订配合照片的宣传文字；
⑵将样本报公关营销部经理和总经理审查，提出修改意见后，再修改定稿；
2、制作：
⑴由酒店营销员联系制作厂家或出版社，询问价格，草签协议，报总经理审批后再签订正式协议进行制作；
⑵由于这类宣传品一次制作量较大，使用时间长，因而制作单位一般应选择三家以上进行比较，然后再选定制作厂家或出版社，确保对制作质量和成本的控制；
3、审批：
⑴制作厂家或出版社确定后，要按合同或协议事先审核做好样本，若质量存在问题，必须请制作单位进行修改，确保宣传品色彩、样式、纸张、文字排版等方面均达到最佳效果，然后才能正式投入引制；
4、发放：
⑴酒店宣传册和有关宣传品制作完成后，应分送客房、前厅、餐厅等部门，由服务员向客人发放，或由客人自取或张贴在电梯、前厅等适当部位；
⑵余下的宣传册和宣传品由公馆营销部送仓库统一进行保管，需要时再由各部门到仓库领取。
五、参加展览会、博览会的操作程序和实施细则
操作者：营销部经理
精心选择～认真准备～积极参展～总结评估
1、精心选择：
⑴酒店是否参加展览会、博览会，应由营销部经理按以下标准选择：
A）会议或活动目的是什么；确切内容是什么；估计有多少人参加，参加人员是否对酒店的产品销售和客源组织有较大实质性的作用；
B）会议或活动的参加费用需要多少；酒店是否可以承担这些费用；这些费用支出和参展后能否给酒店带来较大宣传或销售效果；
C）参加这种会议或活动，酒店需要那些参展用品或宣传品？其费用支出如何，参展后能否联系或扩大酒店客户；
D）酒店能否抽出人员参展；参展人员能否在规定时间内准备好参展资料、图片；
⑵如公关营销部经理决定参加，则应以书面形式报总经理并获批准后，方可参加；
2、认真准备：
⑴经总经理审批同意参展后，由营销部经理和有关参展人员提出参展指导思想、参展原则、参展用品，并报与总经理审批，获同意后做好相应的准备工作；
⑵根据展览会、博览会通知要求，结合本酒店实际，组织人员，参展用品和资料，包括酒店产品介绍、宣传照片、分发客人的宣传资料和预定单、协议书等，保证参展需要；
⑶根据主办单位要求，事先联系好展位，设计好展台。展台设计要做到美观、大方、醒目，展台前的酒店名称、酒店标志要十分突出，能够引起客户的注意；
3、积极参展：
⑴参展人员应提前在参展场地布置展台，将图片、照片、宣传资料、解说词等按照展方设计要求，布置在展台上。保证美观、大方，形象突出；
⑵参展活动正式开始后，展台应指派专人值班，并配妥解说人员。当有客人或客户前来参观时，要主动介绍，热情接待，大力宣传酒店产品和服务。尽可能达成签订用房协议意向，扩大酒店影响；
⑶对国内外旅游公司、商社、为酒店提供过客源的参展老客户，应主动上门拜访，向他们介绍酒店的新变化和新的服务项目，积极脱销，必要时达成意向或签订协议；
⑷对参加展览会、博览会的有关新闻单位记者要重点接待，请他们参观酒店展台、拍照，并向其散发宣传小册子和有关资料。必要十可单独接触，请他们为酒店参展做好宣传。力争能将酒店参展资料见报，以扩大酒店影响。
4、总结评估：
⑴对前来参观酒店展台的客人或客户，应主动征求意见，并请他们留下名片或留言薄上留言；
⑵对重点客户、重点客人、新增加的客人和客户，必要时可请他们参加座谈会、小型聚餐会，一方面征求意见，一方面落实和联络客户关系。对各种客户均应做好记录并存档；
⑶对参观本酒店展台的客户数量、散发宣传资料的数量、接待重要客户的单位主粮、有意向的客户数量、记者发稿或意向等参展效果均要作出必要的统计；
⑷参展人员在参展工作结束一周内写出参展工作总结，并向总经理汇报，总结经验，表扬先进，改进不足之处\/
六、公关赞助活动的操作程序和实施细则
操作者：营销部经理
选择～审批～实施～跟踪
1、选择：
⑴举办公关赞助活动既是提高酒店声誉，树立公众形象的良好形式，又是酒店必要的社会责任；
⑵酒店可以赞助的公益活动很多，包括赞助文化活动、教育事业、残疾人事业等。酒店具体选择那些公益活动赞助，要根据实际需要和社会影响确定；
⑶在选择公益赞助活动项目后，公关人员要分析赞助活动内容、赞助形式、赞助所需要的费用、赞助工作步骤、赞助活动的影响等，并写出赞助活动计划；
2、审批：
赞助活动计划制定后，营销部经理要以书面形式详细向总经理汇报计划内容、必要性、可行性以及赞助工作的具体细节。以获得总经理同意后加以实施；
3、实施：
⑴联系被赞助单位，并落实具体时间、地点、赞助方式、会场或场地布置、参加人员等；
⑵提前联系新闻媒体和记者，向他们散发赞助资料、宣传材料，尽可能邀请他们准时前来参加，并具体核实参加人员；
⑶赞助活动开始后，先由主持人说明情况，请总经理讲话，说明赞助目的、赞助方式、赞助资金数额或实物及数量，必要时还应回答记者的提问，以扩大赞助形象和酒店声誉；
⑷由被赞助单位的负责人讲话，必要时还可以安排回答记者的提问；
⑸总经理讲话和被赞助单位负责人讲话后，举行正式赞助资金或实物的交接仪式，完成赞助活动；
4、跟踪：
注意赞助活动后新闻传媒是否发稿，收集发稿情况并加以整理归档，以扩大酒店声誉，不断树立酒店良好形象。
营销部职位说明书作文 文案：
基本资料
姓名：性别：男
出生日期：1974年
身高：177cm婚姻状况：保密
户口所在地：-现在所在地：-
个人特长：电脑熟练操作
语言能力
普通话：优秀掌握方言：能力：一般
英语：一般等级：4
其它语言：能力：等级：
教育或培训经历
毕业院校：辽宁广播电视大学高学历：大专
所学专业：商企管理(工商管理，自考)
工作经历
1996.7--2002.9沈阳通广电器有限公司(民营企业)
工作职位：渠道主管离职原因：个人发展需要
工作描述：公司主要从事市场一线品牌的冰箱、冰柜、洗衣机电器的批发销售，销往省内各地，销售的冰箱品牌有海尔、容声、科龙、美菱、新飞等，冰柜品牌有新飞、小天鹅、华美、三洋等，洗衣机有小天鹅、海尔、松下、荣事达、小燕子等。在行业有一定的知名度。本人主要负责渠道的建设和开发，在我的努力下，在辽宁省范围内所有市县镇的客户开发率达到70%，为公司开放了一批有实力的渠道经销商，为公司稳定发展打下了良好的基础。
2002.11--2004.9万宝电器东北办事处(民营企业)
工作职位：销售经理离职原因：生产滞后，产品与市场脱节，资金短缺难以维持。
工作描述：万宝电器系列产品(烟机、炉具、冰箱、热水器、消毒柜电饭锅等)的推广，渠道开发，经销商管理，客情关系维护，完成销售目标及回款。2005.8--2007.10东莞金业电器集团(民营企业)工作职位：大区经理离职原因：企业政治原因工作描述：金业科技园是金业集团的其中一个产业，主营电子、电器产品，在业内有较高的知名度，在东莞50强排名第七。
主要负责金业生活电器东三省及山东、安徽、江苏市场金业电器产品的渠道建设，产品推广工作的组织实施，促销政策的制定与组织执行，完成公司的销售目标及回款。按公司要求一市一点、一县网点覆盖率70%以上，达到扁平化操作模式的任务。稳定了销售网络健康良性运作。
2007.10--2008.9沈阳爱耦电子有限公司(韩资)(外商独资)
工作职位：销售部经理离职原因：因资金问题，新产品研发中断，公司解散
工作描述：负责新产品上市推广活动的实施，制定市场营销策略及市场操作规划、销售政策的制定及渠道的开发与管理等。
自我评价
本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。
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