下面是文案网小编分享的例谈的典型失误作文 典型错误及主要失分原因文案，以供大家学习参考。
例谈的典型失误作文 典型错误及主要失分原因文案：
提示：优点，谈学习语文的重要性；
缺点，语病较多（用词不当、赘余、强加因果、陈述对象不一致等），生造词语，头重脚轻，论证乏力，最突出的是审题不清，致使偏题。
整改意见：略
文由心生，只要你心中有爱，文章就不会难写。
下面我们再看2010年的高考作文—— 找回童年
2.2010年高考江西卷作文失误例析
每个人都有童年，面对这个文题考生们都有千言万语，怎800字了得。面对这种情形同学们应保持清醒，要好好审题，把握好材料，不然就会像下面这篇文章一样。
请同学们快速阅读，阅读后谈谈你的看法。
提示：优点，切合记叙文体，记写比较生动、形象，有些细节描写，还不失精彩；
缺点，不太切合要求，纯粹的、一味地叙写、回忆童年生活，童年的快乐，不能体现“找回”的题意，文中还有个别不通顺的文句，叙写比较随意。
为什么这样说呢？我们来分析一下作文要求：
【佳作欣赏】
例谈的典型失误作文 典型错误及主要失分原因文案：
另一个人，他尝试过许多工作，但总是失败。航海遭遇风险，驾车翻车，做生意亏本等，使他心痛不已，一次次思考以后的工作。
最终，第一个人在一次次的失败中走向成功的讲台，而第二个人到头来仍是一无所获。
其实，第一个人代表一种人。他们面对失败时，勇往直前，永不放弃，在一次次的失败中走向成功。第二个人人代表一种人，他们面对失败时，沮丧后退，不思进取。如果他在航行遇风暴后重新扬帆，可能已是一个熟练的帆手;在驾车翻车后重新站起来可能已是技艺精湛的车夫，在做亏本生意后重新进入商海，可能已是一位精明的商人。但是，他什么都不是。因为他经不起失败与挫折。
古时，越王勾践在与吴王之战中一败如山倒，并沦落为他的仆人。回国后，越王勾践不是从此消失，而是卧薪尝胆，养精蓄锐，最终一举打败夫差，一雪前耻。
而威灵顿将军也曾在战争中一败涂地。从势如山崩的败阵中逃出，他身边已无一兵一卒。在破庙中，将军几乎想结束自己的生命。最后，他看到一只正在结网的小蜘蛛，蛛网几断几结。将军终于找回了勇气和信心，重振旗鼓，在滑铁卢战役中打败了拿破仑，取得成功的硕果。
要记住，每一个人的成功并不是一朝一夕的成果。只要努力了，失败了也无所谓。一句话“失败乃成功之母”，不经历失败怎能获得成功?我们应该正确认识失败，不要把失败看成洪水猛兽，因为失败只是我们面向成功的踏脚石!
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例谈的典型失误作文 典型错误及主要失分原因文案：
1.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。
问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念？
（2）顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀？
（3）小戚的成功推销给你什么启示？
（1）小戚在推销时运用的是现代推销观念。
（2）因为小戚在了解顾客消费需求的基础上，设法协助顾客得到他想得到的东西，使顾客购得出国所用的皮箱，顾客的满足度很高。
（3）启示是推销人员在开展推销工作时，所推销的应是某种需求满足的方式，即应是推销产品的功能。
2.A公司是一家生产销售家用计算机的企业。张先生毕业于计算机专业，从事计算机推销工作已有5年，在三家公司干过。A公司十分信任他，让他负责华中地区的销售工作。他分析了家用计算机的现状，认为计算机市场竞争激烈，要想扩大销售必须从体改服务质量入手，并提出了具体的措施：一是选用了同好最好的服务规范和标准，要求所有的员工必须认真履行；二是建立了全过程的监控服务质量跟踪系统；三是发现顾客投诉，即对推销人员实行严厉处理，直至辞退。通过上述措施，该公司华中地区销售业绩实现上升，受到A公司的奖励。
问题（1）张先生为什么要选择提高服务质量作为突破口？
（2）张先生在推销中采用的是什么样的推销观念？
（3）你认为取得较好的销售业绩关键在服务质量么？
（1）在产品质量相差无几的现代市场条件下，竞争的中心已经转向服务质量，提高服务质量是提高竞争力的重要条件。
（2）现代推销观念
（3）良好的销售业绩不仅依靠服务质量，还要考虑产品能否满足顾客需求、产品质量、产品价格等诸多因素，但拥有好的服务质量是现代市场竞争的一个主要内容。
3.以为办公设备推销人员去拜访他的以为客户，这位客户正在机房里复印文件。推销人员向他打招呼：“您好！这么忙啊！”
客户回答;“是啊，这个破复印机，复印速度太慢，浪费了我不少的时间。”
推销人员忽然眼前一亮，着不是顾客表述的一种需求么？为什么不抓住这个机会。于是，他忙说：“我们公司有一种新型复印机，速度很快，一分钟能达到30页，肯定能满足你的需要。”
像往常一样，顾客的态度不冷不热，一副很随意的样子。“那么，你的复印机是什么牌子的？你的复印机耗材成本如何？你的复印机复印效果如何？你的复印机操作哦是否方便？”
推销人员并不介意他的这种态度，他拿出那种新型复印机的说明书，准备给顾客详细介绍，“我们这种复印机···”
这时候复印工作已经结束了，于是，顾客打断推销人员的话说：“我要开始工作了，谢谢你的介绍。不过，我不准备换掉它。”
推销人员很沮丧，难道自己捕捉到得信息是错误的么？难道他只是抱怨而已么？难道他只是拿这个作为一种聊天的主题吗？最后他判断这位客户只是在抱怨，而根本没有换一台复印机的需要。
问题（1）这个推销人员的判断正确么？
（2）他有成功的机会么？
（3）推销人员对这样的客户最适宜采用什么推销模式？为什么？
（1）推销人员的判断不正确，因为真客户的需求是可以创造出来的。
（2）推销人员有成功的机会。
（3）适合采用费比模式。因为费比模式要求把产品特征、优点及带给顾客的利益等列出来，印在纸上，写在清单上，能使顾客容易了解，节省顾客产生疑问的时间，减少异议。
4.在一个展会上，很多人都被一束闪耀的光环所吸引，纷纷追踪光环的来源。原来是一个展台前的销售人员拿着一个特大号的五光十色的捻捻转儿在玩。之间柜台上竖立着一个漂亮宣传卡，上面写着：“XX抗衰老酒···献给具有营养学知识的朋友们。”
建有这么多客户围上来，销售员立刻宣传这种抗衰老酒的功效和作用，他说：“这种酒是送给中老年人最好的礼物，可以延年益寿、有益健康。”他的言辞是很多客户感到自己买这种酒送给父母、亲友、领导等都很适合，从而激发了他们的购买欲望。销售员这一吸引策略和精心设计获得了巨大的成功。
问题（1）这个推销人员的成功之处，就在于它运用了哪种销售模式？
（2）这种销售模式要经过几种不同的发展阶段？适用于哪些情况？
（1）这个推销人员的成功之处在于它运用了AIDI销售模型。
（2）这种销售模式主要经过的发展阶段是；引起顾客注意（Attention）→唤起顾客兴趣（Interest）激起顾客购买欲望（Desire）→促成顾客购买行为（Action）。
5、有一个推销人员当着一大群客户推销一种钢化玻璃酒杯。在他进行完商品说明之后，开始向客户作商品示范，就是把一只钢化玻璃杯扔在地上而不会破碎。可是他碰巧拿了一支质量没有过关的杯子，猛地一扔，酒杯摔碎了。这样的事情在他整个推销酒杯过程中还没有
发生过，大大出乎他的意料，他自己也感到很吃惊而客户呢，更是目瞪口呆，因为他们原
先已经十分相信这个推销人员的推销说明，只是想亲眼看看得到一个证明罢了，结果却出现
了如此尴尬的沉默局面。此时，推销人员也不知所措，没了寸意，任这种沉默继续下去，不到三秒钟，便有客户拂袖而去，交易因此惨败。
问题:(1)推销人员错在哪里?
(2)当意外发生时，推销人员的不知所措说明他缺乏推销人员的应具备的哪些能力?他应该怎么做?
答案：5.(1)推销人员错在不善于应付意外事故。
（2)当意外发生时，推销人员不知所措说明他缺乏随机应变的能力。
推销人员在日常工作中要机警灵敏，随时应付可能发生的顾客异议和突发事件。
6、张强入公司不久，经理安排给他所在的业务室一单能为公司带来几十万元的业务，这是一块不止一个人啃过，但都没啃下来的硬骨头。他们接过来后，用近一个月的时间，跑农村、下车间，把那家公司的生产、经营情况、大小客户都摸了个透，然后把掌握的情况打印成材料，登门拜访。那个经理非常傲慢地接过他们的材料，但看着着着，脸上的表情发生了变化。最后，他说:“请你们主管与我的秘书约个时间”一单期交保费70余万元的生意就这样做上了。后来，张强介绍经验说:那位经理说，你们的计划书太精细了，我不想再让第二家家保险公司把我们了解得这么透彻。
问题:（1）张强他们成功推销的秘诀在哪里?
（2）上述成功案例对推销人员有何启示?
答案：（1)张强他们对客户的生产、经营情况摸得很透，制订出精细的计划书，使得客户不得不把这单生意给他们。
（2)从他们用一个多月摸清客户情况到向客户提供精细的计划书，说明成功的推销要求推销人员一首先要有强烈的事业心，不畏艰苦;同时还要有良好的工作能力，善于观察、组织和策划等。
7、小李是某一售房部的销售员，她每天回售房部听半小时课然后便带上资料去到人流最多的商场、酒店门口派宣传单，对一个个经过的路人，或者是对一条街一个小区的尽可能所有门户进行登门“拜访\".
问题:(1)小李为什么要“扫街”?她采用什一么方法来寻找顾客的?
(2)这种寻找顾客的方法有什么优缺点?
(3)使用这种方法的过程中应注意什么问题?
答案：（1）小李“扫街”是为了寻找顾客。她采用的是普访寻找法来寻找顾客。
（2)优缺点:推销人员可以在访问顾客的同时，了解市场、了解顾客、了解公众对企业及产品的看法，也可以锻炼推销人员的意志和对市场的观察判断力;缺点是比较费时，而且有很大的盲目性。
(3)这种方法采用时要注意减少盲目性，并在总结以前经验的基础上，多设几种访问谈话的方案与策略。
8.原一平通过和三菱集团董事长接触，使他认识了东京所有银行的企业家，与明治保险的阿部常务交往，使原二平认识了大学校长小泉信三，而小泉信三又给原一平介绍了许多更加具有影响力的朋友。所以，他的客户网越来越大，层次越来越高。最终，原一平为日本保险业连续15年全国业绩第一的\"推销之神”。
问题:（1）原一平是怎样做大他的客户网的?
（2）上述案例中，原一平采用什么方法来寻找顾客的?这种寻找顾客的方法有什么优缺点?
（3）使用这种寻找顾客方法时应注意什么问题?
答案8.(1)原一平是通过朋友和熟人介绍逐步扩大他的客户网的。
（2)原一平采用的是介绍寻找法寻找顾客的。这种方一法可以大大避免推销人员的盲目性，也可以较好地赢得未来新顾客的信任;老顾客的介绍又是推销人员接近新顾客的好方法。但此法必须依靠现有顾客是否愿意介绍及是否全力介绍，因而推销人员处于完全被动状态。
（3)介绍寻找法在使用时要注意:
①取信于现有顾客;
②对现有顾客介绍的未来顾客，推销人员也应进行可行性研究与必要的准各工作;
③推销人员应尽可能多地从现有顾客处了解关于新顾客的情况;
④在推销人员访问过介绍的顾客后，应及时向现有顾客(介绍人)汇报情况。
9、浙江杭州的“胡庆余堂”药店，试制成功一种新药品“复方抗结核片”，经过五年的临床观察，确认对肺结核病疗效显著，但却是“养在深闺人未识”，打不开销路，结果积压34万瓶之多。后来，药店在中央人民广播电台做了“复方抗结核片”的广告。仅仅两个月的时间，就收到来自全国各地29个省市自治区要求订货的信函5700多件，不仅售出了全部的存货，还打开了新的销路，赢得了众多的客户。
问题:（1)“胡庆余堂”药店是采用什么方法找到顾客，打开销路的?
（2)这种寻找顾客的方法有什么优缺点?
（3)使用这种寻找顾客方法的过程中应注意什么问题?
答案：9.(l)“胡庆余堂”药店是采用广告拉引的方法找到顾客，打开销路的。
（2)优缺点:能较快地把关十推销产品的信息向更多的潜在购买者传达，费用少，效果好，符合产品推销法则。但随着竞争的激烈，广告费用越来越高，高质量的广告制作困难。
(3)由于广告已成为一门专业性很强的学科与职业，所以对于如何确定广告主题，如何选择广告媒介体，如何确定与实现广告占位策略，广告费用的提取与分配等，最好聘请专业人士咨询与管理，或者委托广告公司全权代理。
10、乔。吉拉德在推销过程中，非常注意与加油站或汽车维修店的工人等和汽车用户关系紧密的群体处理好关系，并聘请他们向顾客推荐乔.吉拉德的汽车与服务，每成交一笔业务，乔。吉拉德会给这些工人一定的报酬。他们也经常积极地帮助乔·吉拉德推荐了很多业务。
问题:(1)乔·吉拉德为何要与加油站或汽车维修店的工人等和汽车用户关系紧密的群体处理好关系?这是哪种寻找顾客的方法?
(2)这种寻找顾客的方法有什么优缺点?
（3)使用这种寻找顾客方法的过程中应注意什么问题?
答案：（1）乔·吉拉德是想通过他们开展推销业务。这种寻找顾客的方法是委托助手寻找法。
（2）这种子找顾客的方法可以提高工作效率;使推销人员掌握更多及时有效的信息;有利于推销人员开拓新的推销市场，还可以利用推销助手的社会影响推动产品的销售。但推销助手难以寻觅，必须依靠有效的合作。
（3)使用委托助手寻找法寻找顾客方法的过程中应注意:
①应注意对推销助手的挑选和聘用。
②要为推销助手开办必要的培训。
③推销人员应与推销助手建立良好的人际关系，并通过效益与酬劳挂钩的方法来调动推销助手的积极性。
11、小张是某铝厂的销售员，他第一天至A市，就购买了份最新的《A市工商企业电话号码薄》，并从中找出了铝制品加工企业200多家。根据各个企业的地址和距离远近，小张制订了详细拜访计划：一是对这200多家企业逐一进行电话拜访，预约见面。二是对同意见面的企业，立刻实施拜访。三是对未同意见面的企业，如果距离近也进行一次拜访，完成资料传递和收集工作，并争取建立合作关系。按照这份计划完成，小张对A市所有铝制品企业有了全面了解，为日后顾客开发建立了完各的资料。
问题:(1)小张是怎样在A市找出了200多家铝制品加工企业的?这是哪种寻找顾客的方法?
（2）这种寻找顾客的方法有什么优缺点?
（3）使用这种寻找顾客方法的过程中应注意什么问题?
答案：（1）小张是通过购买了一份最新的《A市工商企业电话号码簿》，并从中找出了铝制加工企业200多家。这种寻找顾客的方法是资料查阅寻找法。
（2）优缺点:可以以较少的代价获得较准确的资料，但时效性差
（3）注意事项:
①、要对资料的来源与资料的提供者进行资信分析，以确认资料与信息的可靠性;
②、注意资料的时效性及因为时间关系而出现错漏等。
12、一名推销人员与某机电公司的购货代理商接洽了半年多时间，但始终未能达成交易，这位推销人员感到很纳闷，不知道问题出在哪里。思忖之余，他怀疑自已是否与一个没有决策权的人打交道。为了消除自己的疑虑，他给这家机电公司的总机打了一个匿名电话，询问哪一位先生负责购买机电订货事宜，最后从侧面了解到把持进货决定权的是公司的总工程师，
而不是那个同自己交往多次的购货代理商。·
问题:(1)这名推销人员为何半年多时间始终未能与机电公司的购货代理商达成交易?
(2)推销人员在确定访问对象时应注意哪些方面的问题?
答案：（1）约见首先要确定具体的访问对象。本案中这名推销人员半年多时间未达成交易，主要是没搞清机电公司购买决策者是谁，因此在无权或无关人员身上浪费了时间和精力。
(2)在确定访问对象时，应注意:
①应尽量设法直接约见顾客的购买决策人，或者是对购买具有重大影响的重要人物，避免在无权人与无关人身_曰良费时间;
②应尊重接待人员;
③应做好准备。
13.推销人员：“我公司又推出了几个适合贵企业的新产品，我明天上午把新产品的说明资料给你送过去，请您看看，如何？”
问题:（1）这名推销人员采取何种事由来约见客户的?
（2）推销人员一般可从哪些方面来确定访问事由?
答案：(1)这名推销人员采取正式推销方式来约见客户的。
(2)推销人则飞体的侮次访问的I-1的都可以不同，应视推销活动的进展与具体情况而有所区别.同时,每次访问的事由不宜过多。可以有①认识、问路;②留下印象:③市场调查;
④正式推销;5、签订合同:⑥提供服务;⑦收取货款;⑧联络感情
14．赵经理:
您好!我是XX保险公司的司丽，和您的同学刘彭涛是好朋友，从他那里得知您在事业上取得了非凡的成就，恭喜您!
我非常想能有机会向您讨教成功之道，同时也让我有机会给您推荐一份新的保障计划，许多与您一样的成功人十对此都很认同，相信对您一定会有帮助。我将在近日内拜访您，恳请接见。
祝万事如意!
司丽呈上
XX年XX月XX日
问题:（1）本案例属于什么约见方法?这种约见方式有什么优缺点?
（2）除上述约见方式外，还有什么约见顾客的方式?各有什么优缺点?
答案：14.(l)本案例属于信函约见。这种约见方式是通过约见信函的寄出及反馈达到约见的目的。函件可以不受当而约见顾客时可能遇到的人为障碍阻挠，容易进入顾客办公室或居住地，容易被顾客接受，能详细说明产品及其效用。但它所花费的时问是最多的，而且反馈率比较低。
(2)除上述约见方式外，还有:
①当面约见。指推销人员与顾客当面约定访问事宜。可以观察到顾客的态度、性格等，对约见有所准备。但一旦遭到拒绝，推销人员就处于被动局面使约见难以实现。
②电信约见。指推销人员利用电话、传真、电报、互联网等电信手段约见顾客的方法电报和电传约见的速度快，并且不用顾客在家等待，但费用高，对问题不能详细说明。
③委托约见。指推销人员委托第三人约见顾客的方法。它能够克服某些顾客对推销人员的戒备心理，获得椎销对象的真实信息，但推销人员处于被动地位，容易引起误约，贻误推销时机。
④广告约见指推销人员利用各种广告媒介，如报纸、杂志、广播、电视、直接邮寄、张贴或散发印刷广告等约见顾客。这种约见覆盖面广，效率高，但针对性差，费用高。
15·有位吸尘器推销人员对一位家庭主妇说:“请好好想想，使用这种机器，您就可以从繁重的家务劳动中解放出来，会有更多的时间带您的孩子外出散步，或者有更多的时问与您的丈夫促膝谈心，那不好吗?”
问题：（1）请说出木案推销人员采用的是哪种接近顾客的方法?
（2）这种方法在使用中应注意哪些问题?
答案：15.（1)推销人员采用的是利益接近法。
(2)采用此法，要注意的是产品优势以及推销能带给顾客的利益应是实实在在的，不能夸大其词。
16.有一次，一个推销人员向一位律师推销保险。律师很年轻，对保险没有兴趣。但推销人员离开时的一句话却引起了他的兴趣。
推销人员说:“安德森先生，如果允许的话，我愿继续与您保持联络，我深信您前程远大。”
“前程远大，何以见得?”听口气，好像是怀疑推销人员在讨好他
“儿周前，我听了您在州长会议卜的演讲，那是我听过的最好一次演i)卜这不是我一个人
的意见，很多人都这么说。”
听了这番话，他竞有点喜形于色了。推销人员请教他如何学会当众演讲的，他的话匣子
就打开了，说得眉飞色舞。临别时他说:“欢迎您随时来访口”
没过几年，他就成为当地非常成功的一位律师。推销人员和他保持联系，最后成了好朋
友，保险生意自然也越来越多
问题:(1)请说出本案推销人员采用的是哪种接近顾客的方法?
（2)这种方法在使用中应注意哪些问题?
答案：16.(1)推销人员采用的是赞美接近法
(2)使用这种方法要注意:①赞美应是非清楚，爱憎分明;②赞美应尽量切合实际;③赞美时态度诚恳，语气真挚，使顾客感到心情舒畅;④要克服推销的自卑与嫉妒心理，尽量赞美顾客，不要吝啬语言。
17.业务员:哎，这二天你们有没有注意看深圳卫视的第一现场，连续一几天都出现了大货车撞死人后逃走的情况，真惨哦。
其他人七嘴八舌地讨论··…
业务员:唉，其实最惨的是他们的家人，他们都没有买保险，.想一
孩子后面的日子可就难过了……(自然而然地引入保险话题)
问题:（1)请说出本案推销人员采用的是哪种接近顾客的方法?
（2)这种方法在使用中应注意哪些问题?
答案：17.（1)推销人员采用的是聊天接近法。
例谈的典型失误作文 典型错误及主要失分原因文案：
你曾多少次误解了他人?
一天，颜回好不容易要到了一些白米煮饭，饭快煮熟时，孔子看到颜回掀起锅盖，抓些白饭往嘴里塞，孔子当时装作没看见，也不去责问。
饭煮好后，颜回请孔子进食，孔子假装若有所思地说：“我刚才梦到祖先来找我，我想把干净还没人吃过的米饭，先拿来祭祖先吧!”
颜回顿时慌张起来说：“不可以的，这锅饭我已先吃一口了，不可以祭祖先了。”
孔子问：为什么?
颜回涨红脸，嗫嗫地说：“刚才在煮饭时，不小心掉了些染灰在锅里，染灰的白饭丢了太可惜，只好抓起来先吃了，我不是故意把饭吃了。”
孔子听了，恍然大悟，对自己的观察错误，反而愧疚，抱歉地说：“我平常对颜回已最信任，但仍然还会怀疑他，可见我们内心是最难确定稳定的。弟子们大家记下这件事，要了解一个人，还真是不容易啊!”
所谓知人难，相知相惜更难。逢事必从上下、左右、前后各个角度来认识辨知，我们主观的了解观察，只是真相的千分之一，单一角度判断，是不能达到全方位的观照的!
当你要对一个人下结论的时候，想想：真的你所看到的才是事实吗?还是你只从一个面，一个点，去观察一个人呢?
大多数的人根本不了解对方的立场与困难的时候，就已经给了对方下评语了，更何况是在有利益冲突下的场合。
现今的人们拥有高学历高知识，却往往过度仰赖高知识，而忘了让自己在智慧上成长。
很多事信者恒信，不信者恒不信，要客观地跳出成见，才有机会接近真相。
连孔圣人也会对自己最信任的弟子起疑心，更何况我们呢?
我们是不是也常常因为“亲眼所见、亲耳所闻”，对他人产生了某种印象，从而为他人打上某种“标签”呢?
孔圣人可以当下就用智慧，轻易了解真相，消除误会，可是我们呢?
有多少人，因为自己的“亲眼所见”，从此耿耿于怀，甚至怀恨在心……可悲的是，到死都不知道，其实是自己“看错了”?!
两个人交流时，其实是6个人在交流：你以为的你，你以为的他，真正的你;他以为的他，他以为的你，真正的他。
你想，这里边会有多少误会，会有多少误解?
你总在和“你以为的他”交流，你知道“真正的他”的想法吗?
你曾经多少次误解了你的家人、朋友和同事?
节制是心灵的闸
生活中，我们常常打败别人，却很难战胜自己，也就是说，自己的那颗心像一匹脱缰的野马，去了不该去、不能去的草原。心丢了，“我”也就不复存在了，成了形同虚设的行尸走肉。
那么，该怎样让自己拥有一颗积极、进取、乐观的心呢?最明智的做法就是为心灵设置一个节制的闸。有了它，欲望和非分之想的洪水就能够被挡在心门之外，人才会变得宁静。只有心静了，我们才能有正确的想法和愿望，才知道该做什么，不该做什么。
没有节制，心往往盛了不该盛的东西，比如忌妒、贪婪、仇恨等，而这些正是噩运的种子。秦国的太医李醯自知医术不如扁鹊，于是派人杀了他。可是到现在，天下谈论诊脉的人还是遵从扁鹊的理论和实践。其实忌妒之心人人都有，如果李醯能化忌妒为动力，发愤提高自己，那么他就有可能迎头赶上甚至超过别人，从而真正地改变命运。
没有节制，常常丢了自己。晋献公想向虞国借路去讨伐虢国，荀息建议晋献公用最好的宝玉和良马贿赂虞国君主，向他要求借路。晋献公说：“假如他接受我的礼物又不借路，怎么办?”荀息说：“他不借路，必不敢接受我们的礼物。”晋献公说：“好吧。”就让荀息带着两样宝贝去贿赂虞公，向他借路。虞公见良马和宝玉如此大礼，大喜之余，就打算答应借路。宫之奇劝谏说：“不能答应。虞有虢，好比车两边有护木，护木依靠车子，车子也依靠护木，虞虢两国的地理形势正是这样。假如借路给他们，那么虢国早上灭亡，虞国晚上就要跟着灭亡了……”虞公不听，坚持借路给晋国。荀息讨伐虢国取得了胜利，三年后又发兵打败了虞国……可见，虞公心里没有设置节制这个闸，因此丢了自己和江山。
浅水大鱼不游，浅土大木不长。要想恰如其分地做到节制，就离不开很高的修养、渊博的知识、良好的习惯，只有具备这些条件，我们才能很好地为心灵设置这个闸，让它挡住欲望、贪念、丑陋、邪恶……让心灵装满人间真情，装满人间美好。
听出来的亿万财富
清同治十年，在南洋经商的张弼士参加了法国领事馆举办的一个酒会。当时，来了不少贵宾，工作人员端来了法兰西上等葡萄酒。张弼士拿起酒杯，轻轻啜了一小口，细细品味，香甜爽口，一股绵绵的习习酒香在口中久久不能散去。贵宾们端着酒杯，都久久不愿放下。
法国领事见状，说出了一段有趣的往事。
那是咸丰年间，他随英法联军进驻烟台，因无葡萄酒相伴，感觉分外枯燥无味。这时，有人来报告说，在附近的山中，发现了大片大片的野生葡萄林。士兵们欢呼雀跃，他们采回野生葡萄，并用自制的小型制酒机来榨汁酿造。令人意想不到的是，这种用野生葡萄酿造的葡萄酒别有风味，令人陶醉。
法国领事讲这则逸事时，现场不少人听后只是笑笑而已。然而，张弼士却将法国领事的话牢牢记在心中，并且，一个宏大的构想逐渐清晰起来。张弼士来到烟台经过周密的考察和筹备后，张裕葡萄酒酿造公司便在烟台横空出世了。
如今，张裕葡萄酒的营业额已经高达数十亿元，名列中国葡萄酒业的榜首。烟台也被国际葡萄酒局列为中国唯一一座国际葡萄酒城。
有时，别人一句不经意的玩笑话就会蕴含着巨大商机。如果，当时张弼士听后只是把它当成一句玩笑话并哈哈一笑，那么，我们今天就很难在烟台看到张裕葡萄酒的辉煌了。
砖儿何厚，瓦儿何薄
林冲被高太尉陷害刺配沧州。在野猪林，董超和薛霸受陆虞侯的指使，要趁机结果了林冲的性命。就在薛霸举起水火棍，往林冲的脑袋劈下来的刹那，松树背后突然雷鸣似地喊了一声，一条禅杖飞了过来。随后，花和尚鲁智深便跳将出来，吓得董薛二人大气不敢出。鲁智深扯出戒刀，割断捆绑林冲的绳子之后，开口便是一句：“兄弟，洒家忧得你好苦。”
从世俗的层面讲，鲁智深根本犯不上冒死去救林冲。因为，他们不过是几面之缘。第一次见面，是鲁智深在大相国寺为一伙泼皮无赖们耍禅杖，被墙外的林冲看见，他不由得赞了一句：“端的使得好!”再后来，就是鲁智深陪着林冲喝过几回闷酒。也就是说，他们之间除了英雄间的惺惺相惜，根本谈不上交情。
倒是陆虞侯这厮，怎么也让人想不到他会害了林冲。他俩是什么交情呢?富安第一次向高衙内介绍时说：“陆虞侯陆谦，他和林冲最好。”那么，林冲怎么评价他们的关系呢?火烧草料场后，林冲一脚踏住陆虞侯的胸脯，一手拔出刀来，搁在他的脸上，骂道： “奸贼，我自幼与你相交，今日倒来害我!”你瞧瞧，原来，这陆虞侯打小就跟林冲好得一塌糊涂。
——最好的哥儿们，下了最狠的毒手。
再说说卢俊义。他被吴用诓骗到梁山，小住了一阵子。回来后，就被梁中书抓进了大牢。
管牢的节级(牢头)是一个叫蔡福的人，在打过卢俊义三十杀威棒之后，准备回家一趟。他刚出门，墙下转过一个人来，手里提着个饭罐，面带忧容，蔡福认得是浪子燕青。蔡福问：“燕小乙哥，你做什么?”燕青跪下，眼里噙着泪花，说：“节级哥哥，我家主人卢员外吃屈官司，这是小人在城外讨得半罐子饭，烦请节级哥哥做个方便，送饭与他吃。”
其时，卢俊义已众叛亲离。管家李固在官府那里告了他，说他投奔了梁山，不但趁机吞了他的万贯家产，而且还跟他的娘子贾氏做成了一路——也就是说，媳妇也背叛了他。唯有燕青不肯与他们“同流合污”，结果被赶了出来，流落街头，成了乞丐。
然而，在卢俊义人生最恓惶的时候，只有这个乞丐还想着他。
若论李固和燕青，卢俊义都有恩于他们。李固原本是东京人氏，来大名府投奔人不着，差点冻死，正是卢员外救了他。燕青呢，自幼父母双亡，是卢员外把他养大。当然了，卢俊义对李固最厚，让他当了整个大家族的总管。
所以，卢俊义从梁山回来的路上，当燕青把李固和他媳妇促成苟且一事讲出来后，卢俊义是一百个不相信。他“一脚踢倒燕青”，说“李固有几颗头，也不敢做恁般勾当”。
然而，人生常常开人生观的玩笑。你相信谁，有时候，最后就要害在谁手里。这还不算完，李固生怕卢俊义不死，先是买通了蔡福，希望在牢里就把卢俊义给结果了。事情没有成功，见卢俊义要刺配到沙门岛，李固又买通董超薛霸，希望在押解的路上杀了卢俊义。
如出一辙的是，还是在一处树林里，薛霸举起水火棍，往卢员外的脑门上就劈下来。就在这时，一支快箭射来，正中薛霸心窝，接着，又一支箭，射中了董超的脖项，要了两个贼差人的性命。你道救了卢俊义的是谁?又是燕青。卢俊义睁开眼，看到燕青之后说： “小乙(燕青)，莫不是魂魄与你相见么?”一声“小乙”，泪如雨下。曾经前呼后拥声名显赫于河北大名府的大财主卢员外，到最后，身边冷清得，只剩下燕青燕小乙一个人了。
这个世界，最照得见冷暖的是人心。你得势的时候，哗啦啦身边聚着一帮人，你失势了之后，那些平素阿谀奉承嘘寒问暖的人，一下子便作鸟兽散。甚至，有的还要在你的身上踹上一脚。那个最亲近的人，你本以为最可靠，结果就是这个人靠不住。相反，那个离你远远的，平时有一搭无一搭的人，却在最关键的时候帮了你。
砖儿何厚，瓦儿何薄?问世间，谁是好人，谁是坏人?扑朔迷离的人心，不到落魄处，真是看不清。问题是，等你看透了看清了，当好人坏人水落石出，当人性美丑尘埃落定，你的人生已经为此付出了太多太多。
为别人的过错道歉
晏婴是春秋时著名政治家，可他在齐景公即位之初，并没有得到重用，只是派他去治理东阿。虽然来到的只是一个小地方，但晏婴很想证明自己的能力，所以工作起来十分卖力，起早贪黑，一干就是三年。没想到，有一天，齐景公突然召他入朝，拿出一大堆举报信，责备他说：“你看，我几乎天天接到反映你胡作非为的信，你说说看，这是怎么回事?”
晏婴没有为自己辩解，上前谢罪说：“臣已经知道自己的过错了，请再给臣一次机会，让臣重新治理东阿，三年后臣保证让您听到赞誉的话。”
晏婴的态度让齐景公很满意，于是同意给他一个将功补过的机会。
三年之后，齐景公再次召见了晏婴，这回他的脸上布满了笑容，高兴地说：“我现在耳朵里听到的，都是对你的赞扬之声，知错能改，不失良臣。”说完，下令重赏晏婴。
然而，晏婴说什么也不肯接受奖赏。齐景公很奇怪，问他说：“有过则罚，有功则赏，奖赏是你应得的，为什么不肯接受呢?”
晏婴回答说：“臣三年前治理东阿，尽心竭力，秉公办事，得罪了许多达官贵人。这些反对臣的人一齐散布臣的谣言，大王听后自然对臣不满意。而后三年，臣便反其道而行之，那些原来说臣坏话的人，自然开始夸奖臣了。臣以为，前三年治理东阿，大王本应奖励臣，反而要惩罚臣;后三年大王应惩罚臣，结果却要奖励臣，所以臣实在不敢接受。”
齐景公一听，恍然大悟，知道是自己错怪了晏婴。晏婴进谏的方式，更让齐景公感叹，于是他把晏婴留在身边，用之为相，齐国由此大治。
北宋熙宁年间，名臣范仲淹的儿子范尧夫任职庆州(今甘肃庆阳)。
有一天，范尧夫坐轿在街上行走时，突然几个遭押解的囚犯拦轿喊冤，他很奇怪，就把他们带到了衙门。细问之下才知道，这几个都是羌人，曾在环州(今甘肃庆阳环县)种古手下做事，种古有违法之事，他们几个是知情人，为了避罪，种古来了个先下手为强，将他们以强盗罪名逮捕，判决后流放南方。
照理说范尧夫犯不上蹚这浑水，一来环州并不在他的管辖范围内，二来种古是名将种世衡的儿子，种世衡是他父亲范仲淹的老部下，两家可谓世交。然而正直的他还是向朝廷检举了此事。
种古闻讯大怒，立刻也举报范尧夫未经中央批准，私自开仓放粮，收买人心。果然，皇帝亲自下诏，派出御史坐镇宁州(今甘肃庆阳宁县)，调查审理他们各自的问题。案子很快就审清，种古以诬陷罪流放远方，但范尧夫也遭到贬职，调往偏僻的地方。
范尧夫拜尚书右仆射兼中书侍郎，登上宰相之位。因为有过去的梁子，人们都以为种古倒霉的日子到了，可令人们想不到的是，范尧夫做的第一件事，就是推荐种古为永兴军路钤辖，并任隰州(今山西隰县)知州。
面对人们质疑的眼光，范纯仁解释说：“种古天性不错，当初他应当以他父亲的军功授官，他却推让给了弟弟，有‘小隐君’之称。种古也很有军事才能，在抵御羌族入侵中立有战功。他虽然犯过错误，但不能一棍子打死，应该给他改过的机会。至于他与我个人的恩怨，我时常反省自己，先辈与种氏上世有很深的情谊，如今引起种氏子孙讼告，是因为我不肖，哪儿用去讨论其中的是非曲直啊!”
后来，种古得知事情的原委，十分惭愧，写信向范纯仁道歉，范、种两家和好如初。
面对别人的误解，与其争辩，莫如道歉。与人发生冲突或摩擦时，要有一种“怪我咯”的心态，凡事先从自己身上找原因，而不是拿别人当借口。为别人的过错道歉，不仅是一种精神境界，更是一种人生智慧。
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