下面是文案网小编分享的大学生摄影工作室创业计划书模板作文 大学生摄影工作室创业计划书附录文案，以供大家学习参考。
大学生摄影工作室创业计划书模板作文 大学生摄影工作室创业计划书附录文案：
目录
第一章：摘要
第二章：摄影工作室介绍
一、工作室简介
二、业务介绍
(一)摄影
1.艺术写真
2.婚纱摄影
........
三、价值评估
四、团队管理
1.队伍状态
2.组织协作关系
五、定单
第三章：市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、可行性论证
第四章：竞争性分析
第五章：风险分析
第六章：财务计划
第一章摘要
摄影工作室主要是以艺术写真、婚纱摄影......为第一主业，同时，........业。
.......
第二章摄影工作室介绍
我们的宗旨
摄影工作室，我们的主要是从事服务行业，我们的顾客主要.......。
一工作室介绍
摄影工作室，主要从事艺术写真、婚纱摄影......。
摄影工作室配置了2台。。。。。。的高级电脑进行图片、视频主笔，在下降本钱的同时，取得最快的办事效力。
同时，开通了“摄影工作室”网站，配合摄影工作室进行网上定单业务。客户只需登陆把所需拍摄的套系确定，通过QQ联系，并填写一份定单发至工作室邮箱，我们就将在最短的时间内与客户获得直接的电话联系。
二业务介绍
随着学生及.....。我们工作室就是以足够专业的技术来满足顾客的要求，究竟这是我们的主业。
在艺术写真的基础上，目前，........。
........系列套餐。
我们主要从事以下业务：
(一).....
1.艺术写真
2.婚纱摄影
3.......
三价值评估
按二天接单一套个人写真，每套.....元起(每个月最少接到....套)。
每个月制作.......。
合计：元
预计.....。
四团队管理
1.队伍状态
目前摄影工作室的成员共有..个人。
成员名单以下：
负责人：
成员：
2.组织协作关系
负责人兼店主：
财务：
门市：
分工安排：
备注：业务繁忙时，具体分工具体安排，没必要苛求。
五、定单
我们开设了网上定单服务(QQ定单服务)，即客户只需在我们的网站上注册，就能够通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到定单几分钟以内，就能够与客户获得确认，大大进步了效力。
第三章市场分析
一、市场介绍
目前，.....，装备简陋，其摄影质量不是很高。(市场调查)
据初步了解.......，我们可以捉住个机遇，发展照相数码制作一条龙服务。(市场调查)
二、目标市场
目标市场：就目前而言我们将顾客定位....。我们把创业早期目标市场按地域特点分为三类：...。
三类目标市场的论述(略)
目标客户：早期目标客户主要定位于....。
建设进度:本公司由筹建、预备到实施预计将花费..天的时间。其中展面装修...天，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司LOGO，宣传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善在装修期间装修终了...天。
招聘店面在。。。进行。
创造区域上风：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对范围变大，在区域内获得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。(附：宣传策划简案)
三、可行性论证
此计划经过市场调查，根据需求分析的深进研究，可从三方面来论证其可行性。
1.(略)
2.(略)
3.(略)
综上所述，此项目具有一定的可行性。
第四章竞争性分析
如何与其他商家竞争：其他商家经太长期的经营已有了部份固定的老顾客我们要与其竞争需要良好的宣传，让顾客知道我们了解我们。并在产品质量上做到精益求精。同时尽可能下降本钱，给客户提供更多地优惠空间，取得价格上的一定上风。最后再以真诚的服务来“绑住顾客”。
本工作室面对消费者是....。现有的摄影工作室多针对.......还没有开发完善，是抢占先机之时。
第五章风险分析
1.外部风险
有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，没法依照预定计划到位，那末公司将没法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
某些主要装备价格的不确定性
这包括二手装备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2.市场风险
市场的巨大变化
剧烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影业来讲，好的作品愈来愈难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟通方面的作用下降了。随着新科技不断出现，拍摄与编辑的模式和设计也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。
市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因此要让目标客户在短时间内接受并委托摄影工作室为之服务。
公道性和可实现性
选择摄影行业为创业项目，首先是由于人们对美的要求不断进步和对留下美好回忆的意向愈来愈大众化;其次摄影业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而桂林的摄影的发展得其实不规范完善，竞争程度较低。
第六章财务计划
1、硬件装备投资：包括电脑(6000)、传真机(500)、摄影灯(2000)、照相机(30000)，需要38500.00元左右。
2、房租，租展面4000元\/月(押金二个月，按80元\/平米)，共12000元。
3、展面的普通装修合计25000元
4、普通灯具(500)、桌子、电脑桌(500)、沙发(800)、展面宽带安装800元\/年，总计2600元。
5、熬码头时间半年：5000元\/月6月=30000元
合计：11万元。
大学生摄影工作室创业计划书模板作文 大学生摄影工作室创业计划书附录文案：
漆彩家园千色变颜料有限公司
创业计划书
创业者姓名：
电话：
邮箱：
第一章摘要……………………………………xxx
第二章公司介绍………………………………xxx
第三章市场分析………………………………xxx
第四章竞争性分析……………………………xxx
第五章产品与服务……………………………xxx
第六章市场与销售……………………………xxx
第七章财务计划………………………………xxx
第一章摘要
一、宗旨及商业模式
（一）本公司的宗旨是：以顾客的需求为服务目标，顾客满意就是我们生产的动力！
（二）本公司法定经营模式是：劳务合作模式。
法定地址：深圳市宝安区福永镇新和新兴工业区3区2栋4楼
（三）本公司的商业模式：总代理制商业模式
二、我们的产品和服务
我们的产品种类繁多，各具特色，可以供广大消费者自由选择。
（一）感温变色油墨系列
1.基本颜色：黑、大红、玫瑰红、宝蓝、深蓝、海蓝、草绿、橙、黄。
2.基本温度：5℃、16℃、31℃、45℃、65℃。
3，感温变色油墨可随温度的上升、下降而反复必变颜色。（以31℃红色为例，变色形式为31℃以上呈现无色，31℃以下呈现红色）。
4．感温变色油墨可应用于丝网印刷，产品之设计以高温环境时与低温环境时有颜色变化为诉求，并大多应用于人体感温的系列产品，也可做防伪设计使用
5.注意事项：储存：感温变色油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处，避免阳光直射。
毒性与安全性：感温变色油墨对皮肤用呼吸道有轻微刺激性，搬运时应密闭，印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油墨完全干燥后，不会有任何异味或刺激性，符合安全玩具和食品包装规格基准。
（二）感光变色油墨系列
1、基本颜色7色：红、紫、蓝、天蓝、绿、橙、黄
2、感光变色油墨在室内无色，到室外感应到紫外线后显示颜色。
3、感光变色油墨可应用于丝网印刷，产品这设计大多以在室内时与在室外时有颜色变化为诉求，并大多应用于紫外线强弱测试系列产品，也可做防伪设计使用。
4．注意事项：储存：感光变色油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处，避免阳光直射。
毒性与安全性：感光变色油墨对皮肤及呼吸道有轻微刺激性，搬运时应密闭，印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油墨完全干燥后，不会有任何异味或刺激性，符合安全玩具和食品包装规格基准。
（三）感香油墨系列
1．感香油墨为长效感香油墨，是利用微胶囊处理的技术，将香精包裹在微胶囊当中，微胶囊粒径在1~30UM之间，并具有耐高温、抗氧化等微胶囊所改的特性。感香油墨可以在开放空间内慢慢地释放香味长达半年以上，也可以利用压历或热能将储存在微胶囊内的香精释放出来。
2．标准30大类香型
玫瑰、熏衣草、茉莉、紫丁香、桂花、百合、郁金香、金盏花、夜来香、牡丹、兰花、草莓、柠檬、橘子、苹果、桃子、西瓜、葡萄、香蕉、樱桃、菠萝、水蜜桃、葡萄柚、芒果、椰子、奇异果、蓝莓、檀香、尤加利、樟脑、茶树、香茅油、薄荷、绿茶、松树、蜂蜜、巧克力、香草、可乐、肉桂、黄箭口香糖、大蒜、可可亚、咖啡、白酒、黑胡椒、桧木。
3．注意事项：储存：感香油墨应密封储存于密封干燥、阴暗处，避免阳不直射，避免高温环境。
感香油墨之水性油墨储存期限3个月，油性油墨存期3天。
毒性与安全性：
1）感香水性油墨对皮肤无刺激性，搬运及操作安全无误。油性油墨会有轻微刺激性，干燥后，刺激性会彻底消失。
2）感香油墨不含对人体有害之物质符合安全玩具和食品包装规格基准。
（四）夜光发光油墨系列
1．此油墨可吸收各种光能和热能，并在黑暗处发光。夜光发光油墨内含夜光粉颗粒，粒径在10~9UM之间，并具有耐高温、抗氧化等特性。
夜光发光油墨可应用于丝印、移印、喷涂，产品之设计大多以黑暗处自发光为诉求，并大多应用于夜间指示标语等系列产品。
2．注意事项：
1）储存：夜光发光油墨应密封储存于密闭、干燥、阴暗处，避免阳光直射。
2）毒性与安全性：夜光发光油墨对皮肤及呼吸道有轻微刺激性，搬运时应密闭，印刷操作时的环境应保持良好的通风状况。油墨完全干燥后，不会有任何异味或刺激性，符合安全玩具和食品包装规格基准。
3）使用注意事项：夜光发光油墨在使用前请充分搅拌，切忌用金属容器和金属搅拌物，并避免高速摩擦。
三、市场定位
我们把市场定位在每户需装修的家庭及代理合作商市场。
四、竞争
（一）红苹果集团
红苹果集团旗下品牌红苹果、东洋大师、鑫意、意佳人四大品牌油漆，为红苹果化工（福建）有限公司与美国苹果漆集团公司联合出品，产品涉足化妆品、涂料、化工原料、染料、油墨、树脂、香料等十几个化工相关行业。公司以“绿色革命、环保先锋”为研发理念，致力于高端涂料产品的研发、生产，企业先后通过“IS09001国际质量管理体系”“14001国际环境管理体系”“中国十环产品环境标志”“国家3C安全产品”等认证，产品各项技术指标超过或达到发达国家所制定的标准。公司倡导企业的规模化、专业化、产品功能明确化，现年生产能力达5万吨，生产的产品有民用家装漆系列；建筑工程漆系列；家具、工艺漆系列；工业漆系列等上百个品种，是一家集专业研发、生产综合型现代化高科技创新型企业。公司不断引进专业的技术、管理人才，组建业内领先的技术研发中心和标准化实验室，不断创新生产符合中国及亚太地区用户需求的环瞄准镜保型高科技产品。
2007年公司主打品牌红苹果漆先后荣获“中国驰名商标”“福建省名牌产品”“福建省著名商标”“中国著名品牌”“中国名优品牌”“国家建筑工程重点推荐产品”“中国绿色环保建材产品”“重合同、守信用企业”“讲诚信、重质量企业”“全国产品质量监督抽查合格企业”等荣誉称号；公司系列产品具有漆膜丰满润滑，气味鸽子洁净清新，耐擦洗持久，耐碱性优异，保色性能佳，施工方便等特点，深受用户青睐、施工单位好评。一流的产品质量和服务，每个使用红苹果漆的用户健康、安全，称心如意。是我们红苹果漆全体员工的承诺，红苹果漆公司热诚欢迎全国各地有志于建材行业发展的人士加盟合作、共谋发展，开创美好未来！
（二）雅婷低碳健康漆
作为世界涂料领先品牌的佛山市雅成化工雅庭漆，是化工巨头的德国雅庭漆业公司之经典品牌。同时也是世界涂料卓越品牌和全球综合性化工供应商品牌。它以建筑、家居装饰等民用涂料产品为核心产业，其它经营项目领域涉及汽车漆、特种涂料、机械涂料、高固体涂料、辐射固化涂料、粉末涂料、防水隔热涂料、合成树酯、粘合剂、颜料、日用化工、纤维、聚合物等等。雅庭漆凭借它传承德国先进涂料科技和优秀的环保生态理念享誉世界80多个国家和地区。
雅庭漆致力于用品质服务全球客户。在中国，同样以德国纯正原材料为基础，采用原厂配方技术及生产工艺，结合中国消费水平趋势和气候环境，量身订做出适合中国市场的城建、家装、家俱涂料等系列产品。有效的保持了产品在中国市场的竞争优势和领先地位，受到中国权威机构、市场合作伙伴和消费者的广泛认同。产品通过中国3C国家强制性产品认证，中国环保产品认证，2006年荣获“中国著名品牌”,2010年3月9日雅庭被认定为中国驰名商标。
着眼于中国庞大的市场潜力，雅庭漆与中国合作伙伴共同为改善环境而努力。把风靡世界的“德意志居家风范”带给中国。在中国众多区域市场已发展成为第一销量和影响力品牌，并随着雅庭漆在中国营销的推进，逐渐形成中国市场新的领导性品牌。
（三）沙漠绿洲漆
漠绿洲漆是广东中山市丽莎涂料有限公司旗下著名品牌。创业十年来，公司每年以超过50％的速度增长，销售网络覆盖全国市场。是广东省涂料行业协会常务理事单位，广东省涂料行业诚信企业，中山市十大涂料企业之一，广东省涂料行业旗舰企业。公司主营装修木器漆、内、外墙乳胶漆、家俱漆、硝基漆、艺术漆、质感涂料等。公司依托集团的规模优势及科研实力，所生产的产品质量稳定、性价比高。并全部通过“国家3C强制认证”、“中国环境标志I、Ⅲ认证”；同时企业已全面通过ISQl4001国际环境体系认证、IS09001国际质量管理体系认证。
沙漠绿洲漆还开创性的提出了“我爱家我时尚”的产品理念，还在行业中创造性推出了“草本绿色漆”、以鲜明的草本绿色概念，迎合了消费者追求健康，关注环保的消费需求，开创了中国草本绿色漆的先河，引领了行业草本绿色新时尚。
沙漠绿洲漆在全国建立了自己全套的服务营销网络，拥有1000家品牌直营店，遍布上海，广东，四川等36个省市，而且正在以每4天1家的数量持续增长当中。
沙漠绿洲漆产品特点：“独特净味配方，更低VOC”、“更低VOC，具有更加突出的环保性能”、“净味更环保，无毒更健康”、“创新组分配方，使有害挥发物VOC降至最低”、“清味更环保，VOC和苯含量更低”
五、管理
公司管理层次：
林姗：女，总经理，工作年限3年。
倪林丽：女，会计师，工作年限3年，曾在绍兴纺织印染公司担任过财务核算方面的工作。
樊志琴：女，产品开发部部长，工作年限2年，曾在学校专研过产品开发的相关课程及实践。
张秀芝：女，法律顾问，工作年限1年，曾在校主修法律专业，对法律内容有深入的了解。
帅雪芬：女，销售经理，工作年限2年，曾在蓝月亮洗衣液担任过销售方面的工作。
余鑫鑫：女，后勤部部长，工作年限1年，曾在校担任过系部后勤人员，对后勤服务很深入的了解。
六、资金需求
我们创立漆彩家园漆大致需要资金500万，主要用于店面的租赁、专修、布置，油漆涂料的选择及购买，还有开业的酬宾活动及相关的人员配备。此外还有用于研发各类变色颜料及开发新产品等。我们采取的偿还方式是权益投资分红，而融资方式则采取股权方式。
七、销售汇总
（一）财务历史数据：
资产2009年2010年2011年销售额190万元235万元390万元毛利100万元188万元289万元税前利润24万元30万元55万元
(二）财务预计
项目第一年第二年第三年第四年第五年销售额400万元464万元500万元520万元610万元毛利300万元344万元399万元438万元512万元税前利润59万元66万元71万元84万元100万元
（三）资产负债汇总表
项目交易性金融负债应付账款应交税费短期借款其他应付款负债金额33万元66万元11．2万元30万元70万元负债合计210.2万元
第二章公司介绍
一、宗旨
我们公司的目标是将本公司的产品推广到每个家庭，让人一说起油漆就想到我们公司的变色油漆。主要的宗旨是一切以顾客为上帝，让顾客感到满意。
二、公司简介
本公司成立于2006年，最主要的业务范围是家居装潢、销售等。本公司的法定名称是千色变之漆彩家园。我们总公司的地址位于深圳市宝安区福永镇新和新兴工业区3区2栋4楼，而分公司在杭州。
公司具有微胶囊全自动包裹设备及油墨涂料配套设备，采用美国与日本的先进技术，月产量达2吨。严格按照出口标准生产，产品达到无毒环保,已获欧盟玩具认证EN71-3，美国玩具认证F963等多种认证。已获美国变色剂中国总代理，旗下拥有30多家经销商，
三、公司战略
我们公司的油漆是可以变色的，这种产品在市场上不是很多，所以市场比较大。这就是我们面临的主要机遇。而公司面临的威胁是这种油漆因为市场大，会有很多公司都生产这种油漆导致将来的竞争会很大。变色油漆的优势是它比一般油漆更加好，能因为温度、光线等各种因素而变色，产品种类多，市场竞争少。劣势是这种产品没多少人知道。还需大量宣传。
公司采用的战略有广告策略、价格策略、市场渗透与开拓计划等。
四、公司管理
1、管理团队介绍
主要负责人：林姗财务部门：帅雪芬营销部门：俞鑫鑫、倪林丽力资源部：张秀芝技术方面：樊志琴
2、外部支持：本公司具有微胶囊全自动包裹设备及油墨涂料配套设备，采用美国与日本的先进技术，这些都是外部支持。
五、场地与设施
我们的公司坐落在深圳市宝安区福永镇新和新兴工业区3区2栋4楼，设施和设备完全是一流的。
六、风险
我们公司成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.，我们应该在技术方面更加提升，这样才能与以后更多的竞争者竞争。
第三章市场分析
涂料市场是一块很大的蛋糕。涂料行业近几十年的快速发展，市场从无到有、从小到大迅速走向成熟。行业发展初期，由于入行门槛不高，同时利润丰厚，涂料行业可以说是一个”暴利行业”，随着参与市场竞争者的增多，特别是外资强势品牌的进驻，行业的激烈竞争日趋显现，价格混战在一定阶段占据了市场的主流，发展到今天，涂料行业可以说进入了一个”微利时代”。
当涂料从单纯的功能性产品到被赋予了装饰、流行、健康等概念后，消费者的消费理念也正在悄然发生着变化。反观目前的涂料消费市场，品牌化消费趋势正在显现。消费者选择一个产品，不仅是选择了产品品质，还有对个性化服务、品牌理念的全面接受。与其向大品牌靠拢，不如挖掘市场空白点，创造出自己能被消费者认可的品牌，因为模仿永远不可能超越。只有找准定位，形成自己的核心竞争力，才能集中优势出奇制胜。而我们公司所销售的感温油漆也相当于一种智能油漆，对中国未来的市场前景也是相当不错的，在未来我们公司还将更加改进这种材料，该涂料可随外部环境、温度、压力、拉伸以“智能”的方式做出反应。智能涂料的出现意味着涂料的定义功能——保护性和美观度，此外，智能涂料还有助于降低房屋和车内对空调和供热的需要。并且我们公司生产的油漆品种多样，主要有变色油漆、感温油漆、感温变色油漆、感光变色油漆，可以供消费者自由选择，满足消费者的不同需求。由此看来，我们公司生产的油漆涂料相较其他公司的涂料更具特色与优势，相信消费者会更倾向于本公司的油漆涂料，使公司产品占据市场的大部分份额。
所以我们的变色油漆在市场上很受欢迎，所以它正处于成长期阶段。
第四章竞争性分析
一、竞争者
现在市场上还没有变色油漆，所以我们在产品上还没有主要的竞争对手，所以竞争对手的优势是可以先看下我们的产品销售好不好，然后再决定要不要卖这种产品。劣势是如果我们产品好，在消费者心中对我们的公司和我们的产品会产生好感，也会为我们公司做免费的宣传。
二、我们的优势和劣势
优势：我们公司所销售的感温油漆也相当于一种智能油漆，对中国未来的市场前景也是相当不错的，在未来我们公司还将更加改进这种材料，该涂料可随外部环境、温度、压力、拉伸以“智能”的方式做出反应。智能涂料的出现意味着涂料的定义功能——保护性和美观度，此外，智能涂料还有助于降低房屋和车内对空调和供热的需要。并且我们公司生产的油漆品种多样，主要有变色油漆、感温油漆、感温变色油漆、感光变色油漆，可以供消费者自由选择，满足消费者的不同需求。由此看来，我们公司生产的油漆涂料相较其他公司的涂料更具特色与优势，相信消费者会更倾向于本公司的油漆涂料，使公司产品占据市场的大部分份额。
劣势：因为之前市场上没有该种产品没多少人知道，所以还需大量宣传。
三、竞争策略
我们公司所采用的竞争策略是广告策略、价格策略、市场渗透与开拓计划等。
第五章产品与服务
一、产品品种规划
（一）感温变色颜料
感温变色颜料是由电子转移型有机化合物体系制备的。电子转移型有机化合物是一类具有特殊化学结构的有机发色体系。在特定温度下因电子转移使该有机物的分子结构发生变化，从而实现颜色转变。这种变色物质不仅颜色鲜艳，而且可以实现从“有色===无色”状态的颜色变化,这是重金属复盐络合物型和液晶型可逆感温变色物质所不具备的。
（二）感光变色颜料
油漆的颜色是可以根据外来光源的变化而改变的。
公司的其它产品还有：
1.感温变色原料：利用温度的差异控制颜色的改变。现已开发的产品有低温变色、手摸变色、高温变色，适用于各种塑胶射出押出成型变色粉及各种材质用的专用油墨。
2.感光变色原料：利用太阳光（UV光）控制颜色的改变。产品有无色变有色及有色变有色。
3.夜光发光材料：吸收储存任何光能，并在黑暗处发光，产品分长效型、短效型，发光颜色有红光、蓝光、紫光、黄绿光等。
4.液晶变色材料：利用温度和角度差呈现彩虹之颜色变化。
5.长效感香材料：利用微胶囊控制香味缓慢释放，香味可持续半年至一年。
6.感湿变色：为白色水性油墨，遇水可变成透明。
二、研究与开发
（一）光变油墨
有水性与油墨之分，在织物、纸张、合成膜、玻璃、陶瓷、金属、塑胶及木质产品上都有专用油墨，具有良好的附着力和变色效果。感光变色涂料和油漆适用于所有产品面喷涂。
(二)感光粉
（三）温变粉
（四）变色龙材料：角度不同，产品表面的颜色也会不同，广泛用于防伪。
此外，还有防伪荧光、远红外线奈米、生化科技等多功能新型材料。这些机能性材料具有广阔的使用领域，可用于塑胶制品，印刷喷涂，纺织面料，金属饰品，玩具礼品等等，适用于注塑及各种产品表面印刷喷涂，是您开发新产品的好材料
三、未来产品和服务规划
本公司研究的产品为变色油漆。在此前，市场上的油漆都是一些普通油漆，在刷完油漆后会有一股非常难闻的味道，不仅影响环境，而且对人的身体将有极大的危害。
而本公司的变色油漆不仅没有难闻的味道，反而是带有淡淡香味的，可以使人充满幻想。在不在行业的人基本都知道立邦和多乐士，这不仅是因为这两个涂料品牌技术好，更与他们良好的品牌推广密不可分。其实，如今已经有了许多的产品营销方式，不一定非要依靠雄厚资金做铺天盖地的电视广告，中小企业完全可以利用网络做营销，把产品展现在消费者的面前，在消费都了解产品的同时，把产品品牌随之推出去。最新数据显示，中国现已有网民4亿人，在这样一个庞大的资源面前，涂料企业如果营销做得好，效果不一定会次于电视广告。中国很多涂料企业都在针对细分市场做深入发展和技术研究，本土涂料企业完全可以把自己的优势在细分市场中完全的体现出来，在涂料的某一领域做文章，打造出这一领域的王者品牌，用实力去分得中国涂料市场的一杯羹。
变色油漆前瞻性地提供符合环保、健康、安全性能方面最新国际标准的产品。特别在涂料和颜料行业，变色油漆的大多数产品已经符合“不含APEO，低VOC，低气味，低毒性”等环保标准。
此外还计划开发下一代油漆---可以影响心情的油漆。每用任何一种颜色，你都是会有一种不同的心情。
四、生产与储运
变色油漆可能建立公司的地点将是要杭州市区，并且会开一系列的连锁店以及专卖店。公司将拥有一支改革创新意识强、思路清晰、思维敏捷、富有事业心和高度责任感、具有较强经营决策和管理能力、结构合理、精力充沛的中、高级管理人员队伍；拥有一支专业搭配合理、专业功底扎实、务实肯干的专业技术人员队伍；有一支热爱企业、乐于吃苦、甘于奉献的稳定员工队伍。发扬“团结拼搏、风雨同舟”的团结合作精神，坚持以客户为关注焦点，与合作伙伴双赢为目的，建立了辐射全国的销售服务网络。
五、包装
我们的包装有一个大的特点就是可以让顾客放心买到我们的产品，使顾客辨别油漆的真假：
1、在我们的包装上用揭开型激光数码防伪标签
2、包装上有厂名、厂址、注册商标，有质量监督部门的检测报告
3、另有防伪数字标签，在不同灯光下呈现不同的颜色
竞争者的包装如：多乐士油漆\/涂料真假分辨—五大防伪功能：
1.金属线上有“ICIPAINTS”字样（注意：该金属线是镶嵌在标签上的金属线，而非平贴在表面的金属线）。
2.独一无二的识别编码，防止假冒及货物流窜（注意：识别编码的位置已经与EAN13码的位置进行对调，现在识别条码在垂直位置，而EAN13码在水平位置）。
3.荧光纤维，紫光灯下显示白色和蓝绿色两种纤维。
4.紫光灯下，蓝色条纹显示“ICIPAINTS”字样。
5.微缩印刷，细心查看可看到在蓝色条纹上有“ICI”小文字。
我们在包装上用揭开型激光数码防伪标签，其每一枚标签后面的密码都是唯一的，消费者可以通过相应的电话、网站、短信等方式验证。
六、实施阶段
环保指标１：VOC含量。即VOC≤200g\/L。VOC对人体的影响有三种类型：气味和感官效应；粘膜刺激和其它系统毒性导致的病态；某些挥发性有机化合物被证明是致癌物或可疑致癌物。
环保指标２：甲醛含量。标准值≤100mg\/kg。甲醛本身毒性较高，对蛋白质有很强的凝固作用，能和核酸的氨基及羟基结合使其变性，能阻碍胃酶和胰酶的作用，因而会影响代谢机能，其蒸气对啮齿动物有致癌作用。
大学生摄影工作室创业计划书模板作文 大学生摄影工作室创业计划书附录文案：
“晨光学生网”创业计划书
\"晨光学生网\"创业计划书
建站目标：
近期：成为深圳大学内最大的ICP,确立门户网站地位。
远期(5年)：将晨光学生网的运作系统（模式）推广到不同高校,建立特许经营体制。
市场定位:
晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综
合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站,
晨光学生网又具有浏览速度快、提供更符合校园用户的个性化服务等特点。另外,晨光学生
网建设的过程,正是一套学生型入门网站营运模式条理化的过程,当这套营运模式得以完善
则可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。
之所以有这样的定位,是基于以下几点：
（一）市场现状
1、独特的网络实验场
深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资源,率先实现了多个学生宿舍局域网互连（2000
年9月之前将实现全部宿舍互连）,并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教
室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应
用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进行开发、及时收集各种反馈信息,缩短
各种网络应用的研发和实现周期。
2、浏览用户群体
截至4月,深圳大学已有十个宿舍连网（朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等）,
上网人数达到2500人以上；另外,通过其他途径进行网络浏览的用户,保守估计超过2000人。
这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。
3、网络资源运用的不足
根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是
阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个：INTERNET浏览速度太慢、校外网站缺少符
合本地要求的个性化服务。正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没
有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用,网络资
源的运用存在较大的空白。
4、市场竞争对手分析：
a.深圳大学官方主页：根据我们调查分析,上深圳大学主页的师
生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得浏
览的内容。
b.校内个人网站：据了解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说
是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建
设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。
c.校外网站：深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET浏览速度太慢,
常常因为等待时间太长而失去了浏览的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。
(二)市场潜力分析
1、用户群体
网站的运作是否成功,是依赖于是否得到了强大的浏览用户群体支持。根据深圳大学的网络
规划,2000年9月前各宿舍将基本实现连网,上网人数达到6000人以上,日后随着学校扩
招,2003年上网人数可望达到30000人。另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、
深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连,深大将成为深圳市实
际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户加
入。
晨光学生网正是基于这样一个相对\"忠实\"的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向
性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。
2、门户概念
根据学校发展规划,学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联,INTERNET浏览速度将有望提
高。但在这一规划实现之前,正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要晨光学生
网能做到网站所提供的内容与服务\"够用、适用、好用\",便可以深深地吸引住用户,进而利用
局域网用户相对\"忠实\"的特点,使自身成为局域网内的首选网站,待日后INTERNET浏览速度
真正得到提升后,便可较轻松地把自身提升为用户进入INTERNET的门户网站。
3、发展进度
由于晨光学生网已经进入了实质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出以下
发展部署：
2000年4-6月网站框架基本建成,各项服务完善,大规模推广活动配合
7-9月推出暑期专栏,举办（协办）各项暑期活动
9月-2001年1月与各类商家取得联系,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络
宣传活动,日浏览量争取达到6000人次以上。
第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。
第3年把晨光学生网的营运模式向省内其他高校进行推广、转让。
第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进行营运模式的推广和转让
4、特许经营
参照目前商业运作中非常流行的特许经营模式,晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体
制,将于深圳大学内经营的成功模式向各高校推广,协助建设或吸纳加盟网站,以最终建立起
一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化,校园连网也成了必然的趋势,
于校园内提供学生网的特许经营模式,不仅能加快网站建设的速度,而且能让校园的网络资
源更好地为同学们提供各种服务,更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之,学
生网的特许经营模式更便于针对高校潜在的消费力,进行各种网络经济活动。
(三)人才竞争策略
网站竞争力的体现说到底就是人才资源的是否丰富,所以晨光学生网在建网之初就已经非常
重视人力资源库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分
技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。
1、技术开发人才：
他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发
的,如可定制地（自动）搜索网络上各种信息的\"InfoGainSystem\"（晨光学生网的新闻系统
就是一个成功运用的例子）,该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技
（中国）有限公司就对该系统非常赞赏并有意购买；另外,NetShowSystem（音乐点播、视
频点播系统）、SmartBidSystem（在线拍卖、管理系统）和LiveTalkSystem（netmeeting、
exchangeserver等）也是技术人员们出色的产品。
2、网页设计人才：
目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果,外面的一些网络从业人员看后都不相信这
些是由学生设计出来。虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容,但如何实现界面友好、如何把
更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色,这都靠他们继续努力。
3、策划推广人才：
有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳,所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组,对
网站的品牌与各种服务进行推广。
4、对外公关人才
晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的发展是很有限的,所以很希望能跟各方力量
合作共同发展业务,对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧,为晨光学生网与外界架
起了一道交流的桥梁,为网站争取各种有利于发展的资源。
其实,作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才,晨光学生网把对网络有兴趣、有
热情的同学召集起来,既可以壮大自身的实力,又可为同学们提供锻炼的机会。
(四)网站架构规划
晨光学生网的特色是\"快、全、新\"。
根据调查分析显示,深大师生可划分为四个群体：信息浏览型、娱乐型、学习型和兼而有之
的综合类型。针对这四种类型师生,晨光学生提供了不同类型的栏目。
\"新闻中心\"栏目
本栏目针对信息浏览型的师生。新闻中心提供了包括国内（外）新闻、体育新闻、财经新闻
等十多种新闻。由于是基于InfoGainSystem进行架设,所以所有新闻都是自动抓取、自动
更新,免去了大量的维护工作,并为深大师生提供\"内容更齐全,速度快三倍\"的新闻服务,并且
信息都经过筛选便更能符合师生的要求。
\"在线点播\"、\"语音聊天\"、\"网络游戏\"
这三个栏目针对娱乐型的师生。
在线点播：以拥有超过5000首歌（还在扩充中）的数据库作为后盾,为用户提供了在线收听
音乐的各种特色服务。同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电
影,等等。
语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外,还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同
学们省掉了不少的200卡电话费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统,
届时语言聊天系统就真正地实现了\"声情并茂\",而且,只要接上摄像镜头更可实时看到双方的
影像。
网络游戏：专门收集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们
在线玩耍,并且定时更新。
\"英语学堂\"和\"晨光书院\"栏目
这两个栏目主要针对学习型的师生。
英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料,为用户构筑一个集语音和文字在线
学习英语的平台,既满足了同学们学英语少语音资料的需求,又很好的利用一些闲置的资源。
英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六
级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己,了解自己到底处在哪个水平上,更好地准备各种英语
考试。
晨光书院：将是一个互动的栏目,允许同学们发表自己的一些看法、书评,并且网络系统将会
根据浏览者的表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称
号,以激发同学们参与的热情,发挥各自的文学创意。
其他个性化栏目：
\"在线拍卖\"和\"PcChoice\"
在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多
多的\"求购\"、\"贱卖\"公告就可见一斑,这为晨光学生网的\"在线拍卖\"栏目提供了很大的发展空
间。另外,由于与经济学院财经协会的合作,便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。
PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生\"一位
你身边的电脑顾问\"。
需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断
新开不同的栏目,比如说针对学生困惑的\"心理热线\"和即将推出的\"旅游专栏\"等。
(五)投资与回报
一、设备费用
服务器（启动投入）：初期拟采用两台INTEL架构服务器,每台价格人民币5万元,共10万元；
专线（每年投入）：64K专线,年租费约15万元；
PC机（启动投入）：10台,共10万元；
软件（启动投入）：10万元；
租用办公地点（每年投入）：拟租用办公室120平方米,年租金7万元；
设备的启动资金合计52万元
将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大,将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加
PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。
二、行政费用
人员工资：200000元\/年
宣传费用：60000元\/年
参考资料：10000元\/年
行政费用启动资金合计27万元
三、盈利回报
网络时代,\"注意力即是经济\",晨光学生网以指向性强并且相对忠实的\"注意力\"为基础,便可以
实现以下的盈利方式：
1、服务收费
晨光学生网的\"在线拍卖\"和\"PcChoice\"栏目,先期推出时所有服务都是免费的,但在打出一定
知名度后将酌情收费。
在线拍卖：以每月有6000元交易额计算,收取5%服务费用,年收入：3600元。
PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算,年收入：72000元。
2、旅游栏目佣金
这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求汇集各方面的旅游资
源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游的好建议。
将近暑假,深大学生又将欣起出游的热潮,以前这项服务都是由个人或团体提供服务的,而现
在则可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行
社进行合作,从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。
3、出售广告空间
于晨光学生网上做广告,目标对象将是消费力很强的时尚青年一族,广告时间及版位较灵活
而且可以配合一定的校内促销活动。
在晨光学生网刚推出十天内（4月27日-5月7日）,平均日浏览量已达到1500人次\/天,根
据JimSterne著的《WEB广告指南（中文版）》,日浏览量达到1000人次以上就可以出售广
告空间,而晨光学生网正是作者极力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万\/
年。
4、招聘中介收入
个人：信息服务费5元\/月,以每月平均有100个个人在线记录计算,年收入为：6000
公司：信息服务费50元\/项,一年有300个招聘记录计算,年收入为：15000,年收入预计为：
21000元
5、网页制作收费
编写10页主页按每页200元收费,不足10页者按10页计算；
1.编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；
2.30页以上每页100元；
3.每1页主页以电脑屏幕800＊600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算；
4.在主页中如需加入复杂的script编程或数据库联接则价格另议；
5.主页中所有的素材均由用户提供（包括文字、图片、数据等等各种资料）。
年收入估计为：30000元
6、技术转让盈利,
技术转让收入,技术主要是以系统转让（租赁）的形式进行。
目前本站拥有的四套系统价格如下：
InfoGainSystem20000元\/套（零售）、200元\/月（租赁）
NetShowSystem15000元\/套、100元\/月
SmartBidSystem10000元、100元\/月
LiveTalkSystem5000元、50元\/月
以每套系统、每年卖出一套算,收入：50000元
以每套系统、每年租出两套算,收入：10800元
年收入：60800元
7、特许经营权输出
具体收费另议。
大学生摄影工作室创业计划书模板作文 大学生摄影工作室创业计划书附录文案：
旺园服装店创业企划书
目录
一.项目介绍
二.行业调查与分析
三.广告宣传与推广
四.地点选择
五.营销策略
一.项目介绍
服装服饰产业是\"日不落\"产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。
二.行业调查与分析：
后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。
所谓\"同质化\"是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为\"同质化竞争\"。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场的不断\"透支\"，销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。
销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。
三、广告宣传推广由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。
A.发传单
B.招贴画
C.校园广播
D.学校电视台等
四、地点选择
地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。
五、营销策略首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽da非常的痴迷，我们将主营da主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在da选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dd牌da相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如da比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。
第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生\"本店出品，质量免检\"的思想。
第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。
第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种\"这里的东西都很便宜的感觉\"，我们也是\"醉翁之意不在酒\"，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。
第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢\"撞衫\"，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕\"撞衫\"的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。
第七，出售和赠送da相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。
结语：《大学生摄影工作室创业计划书模板》怎么写呢?其实习作不仅仅是引导学生利用身边的素材学习写作知识的过程，同时更是是引导学生关注生活、关心自然的一种手段。今天小编给大家整理了《大学生摄影工作室创业计划书模板》供大家参考，我们一起来看看《大学生摄影工作室创业计划书模板》作文应该怎么写吧！