下面是文案网小编分享的冯小刚电影营销策略作文 冯小刚新电影投资文案，以供大家学习参考。
冯小刚电影营销策略作文 冯小刚新电影投资文案：
在企业中,可以控制的营销因素是指产品、价格、宣传、销售渠道四大因素,通常称为4Ps组合理论。而对电影而言,成功的市场营销策略也就是要让影片符合观众的观影需求,从而最大限度地收回成本并获取利润。
一、市场选择战略
电影作为一种娱乐活动是在社会经济发展到一定阶段才产生的。按照马斯洛的需求层次理论看电影的原始动机来源于人们对社交的需求,居于需求层次的中间位置。随着我国的经济发展,人均收入增长迅速,国家统计局数据显示,2013年我国城镇居民人均可支配收入达到26955元,增长7%。收入的增加使得一大部分城镇居民和一部分农村居民具有了去电影院看电影的经济能力,有效需求旺盛。伴随着80、90后消费主体的崛起,他们的消费需求更加多元化也更加感性。如今的80、90后消费者大多成长于稳定而富足的环境中,他们成长在我国的新闻传媒和电影产业发生翻天覆地的时代,他们乐于接受新事物,对影视和网络有影响也同时有求异心理的驱动。他们的消费行为以冲动消费和感性消费为主,在购买的时候往往不做太多考虑,这种消费的动机只要适当的引导是可以很容易的转化为购买行为的。同时他们也具有一定的经济实力,这些年轻的消费者重视生活的品质,即使没有收入不多也乐于去为观看一场电影花费30-50元,一些学者认为80、90后消费力量的崛起才是中国新闻业、电影业革新的推动力量。网络时代的来临也改变了消费者对电影的体验。如今随处可见的网络社区、讨论组和各种论坛极大地丰富了消费者之间的沟通渠道,以微博为代表的关键影响者传播方式也在网络上流行开来。消费者的行为不再是无规律可循而是变得可以引导了,只有抓住了关键影响者如何明星、区域核心电视媒体、社会热点就可以把这种诉求传递给消费者,消费者在获得信息后,或者将之转化为购买行为或者置之不理,但是会在潜意识里存放,在未来也很有可能转化为新的需求。这也就是全新网络营销对消费者行为的影响。冯小刚导演善于抓住顾客的心理诉求,很好的运用了消费者心理方面的知识,这也是他取得成功的一个重要原因。
冯小刚的把目标定位于20-30岁左右的年轻人,同时也没有放弃30岁以上年龄段的观众,因为年轻人的消费观念更为前卫,他们往往乐于接受新鲜事物,而且对电影的品牌忠诚度也较高,而30岁以上的消费者他们往往有独立的社会经济地位,消费能力较强,同时具有一定的社会影响力,能够带来口碑效应。对这一类人群代表了中国社会最大的消费力量,与冯小刚电影的老少咸宜、通俗幽默的特点不谋而合。
社会经济的迅速发展,我国的电影产业队伍也在不断发展,日益壮大,电影市场的局面也越来越复杂。在这样的市场背景和电影环境下,许多电影导演只顾一味推出自己的新电影,并未清楚地找准自己的市场定位。“市场意识的强弱是决定未来电影发展的核心问题,而市场意识最初也最终体现在明晰的市场定位上。”所以,应该首先做好市场定位的前期工作,全面了解观众所喜欢的作品风格以及题材,这样才能更为主动积极地走进市场,走进观众这一目标提供可能。其次,明确每个时期电影产业的市场定位,促进其稳定的发展步伐。冯小刚运用市场规律,以平民化的视角展现给观众,并选择都市群体作为作品的潜在消费群体,在多个方面满足观众精神需求。冯小刚在电影中展现的都是小人物,无论是在生活方式,还是价值观念上都是都市人群的体现,并且具有一定的消费能力。比如:《甲方乙方》中姚远为了生计自谋出路,《手机》中的主持人严守一等。这群都是人群,尽管在各个方面都不相同,但毕竟是都市群体代表,很容易贴近群众,引发观众共鸣。
二、营销策略
冯小刚的电影有其独特的艺术特色:风趣的“黑色幽默”喜剧风格、本土味浓厚而又简单的故事、大牌而又深受观众喜欢的明星、皆大欢喜的叙述内容和大团圆的结局等等。这些独到的电影特色逐渐汇聚而成一种品牌,让人们看到此种类型的电影便会想到冯小刚,看到冯小刚便会想到他的电影。总之,冯小刚这样一位有着自己特殊韵味的电影人,己经成为中国电影产业化进程中的标志性人物,他的电影不仅屡屡创造惊人的票房成绩,而且逐渐成为一种平民文化的著名品牌。品牌化的电影更容易有品牌效益,实现效益的最大化,也就容易实现电影的营销推广。
以下就从四个方面来分析冯小刚电影的营销策略。
1、产品策略
冯小刚的电影贴近群众的生活,贴近时代的背景。它的作品往往有着较为深刻的内涵,却常常以简单而平实的方式来表达,因而就显得很平易近人,老少咸宜。冯小刚电影在电影内容和营销方式上都具有自己的特色,他的产品策略是一种产品差异化策略,具体体现在以下三个方面。
1.1冯氏幽默
(1)以温情为主题的故事情节。冯小刚电影的主题特色是,选取小市民日常生活中的温情题材来展现电影的主题思想。冯小刚在选取题材时着力展现人们之间的温情,以情传情,易于吸引观众。冯小刚曾经说过“电影是为观众推开了一扇门,当观众走进去之后,你就牵着他的手把他催眠了”。然而,主题虽然是一致的,但是对于主题的表达方式却是毫不雷同的,多种多样的表达方式使其电影的主题得到了多样化的阐释。例如,在《不见不散》中背井离乡远在美国生活的刘元和李清,劳累奔波、分分合合,他们之间的爱情被生活消磨,潜移默化转向温情。《没完没了》中的韩冬在拖欠款要不回来的时候,釆取了激励的方式去绑架,但是没想到的是也奇妙的产生了爱的温情。
(2)喜剧风格,独具方言式幽默的语言魅力。在冯小刚的贺岁电影里,喜剧特质发挥着独特的韵味,深受人们喜爱。“只有体现机敏、灵活的话语组合才能使观众由衷地笑出来,甚至在观后回想起来还要笑。”冯小刚的贺岁电影之所以能得到观众认可的一个重要原因归功于他独特的幽默、喜剧风格。一方面,他主要把笑料放在人物的语言中,用人物那极具京腔的声调来演绎贴近生活的精言妙语,其中还夹杂着讽剌和调侃。其次,冯小刚把对情节设计丰富的想象力和独特的语言魅力构成了他喜剧贺岁片的最重要的内容,即使是讽刺的也是温和的,有针对性却没有破坏性,他把人的欲望提出来,然后想办法又解决掉。
在《甲方乙方》中姚远和北雁曾在公交车上有一段经典的北京方言:北雁(刘宿):“这车开得真稳,跟坐奔驰似的。”姚远(葛优):“比奔驰舒服,奔驰能直腰站着不碰头吗?”北雁(刘宿):“那不关这个呀,还有咱公交专线呢!”两个人用调侃的语气将公交车与奔驰做了个比较,展现出了北京人的那种小市民幽默。在将“公交车”和“奔驰”的比较中,突出了公交车的宽敞等方面,同时也达到了喜剧效果。
《非诚勿扰》后半部分中:葛优来到了教堂,要去拜一拜,没想到遇见神父开始说起个没完,整整忏悔了一下午。在大家的下意识里,教堂是庄严肃穆的场所,忏悔是一件哀婉而悲伤的事,能使观众伤感而落泪。结果,冯小刚的不厌其烦、噪噪不休反其意而用之,达到了强烈的喜剧效果。
2013年末上映的私人定制又拿最关注的贪腐、环境、明星梦来做文章,用冯氏幽默来反映社会百态,讽刺中又有几分无奈,苦淫中又有几分温馨。
(3)“平民化”小人物悲欢离合。
在冯小刚的电影中,所刻画的人物形象大都是在日常生活中随处可见的普通人,他们怀端着平凡的生活梦想,被普通人的烦恼所烦恼,因此他确实是一个名符其实的“市民导演”。他们身上有我们所常见的悲欢离合,他们的日常生活呈现在一种悲喜剧的状态之中,是一种日常生活的悲喜剧。“在冯小刚电影里的人物可能是一些滑稽的小人物,甚至有时还带有一点社会的边缘性,但当他们遇上比自己更不如意的人时,他们往往会表现出热心和善良,甚至不惜自己的利益。”《甲方乙方》中的北雁和姚远把自己的新房让给了身患癌症的无房夫妇就说明了这一点。这些人虽然是不太起眼的小人物,没有轰轰烈烈的事业,在社会生活中充当的只是一些不登大雅之堂的小角色,但是他们充满了情感,充满了真实的激情,所以时不时的让人感动。也许有时候他们的内心也会闪过一点点的坏心思,但这恰恰是我们生活中最真实的普通人。这种平民式的小人物形象更能被大众所接受、认同以至喜爱。主人公以平凡的小人物的形象出场迎合了贺岁电影观众的群体需要,紧贴大众平民生活,受到观众的喜爱。“后现代性的通俗、幽默化的宣泄,大社会荒诞背景下的小人物调侃、悲剧元素正剧温情对喜剧风格的适量注入、等等,共同构成了冯小刚电影的品牌元素。在冯小刚的影片中,尽管故事不同,人物也有变化,背景也各异,但相同或相似的主要演员、大同小异的叙事方式,幽默调侃的喜剧风格都保持了影片的连续性和变化性。”根据市场观念的变化,其冯导的电影不论在主题风格、人物等方面都得到相应调整,使自己独树一峡的品牌得已观众的接受与认可。再者,也意味着冯导电影具有良好的潜在市场,促进作品的再生产,稳定市场并逐步形成了良性循环,在中国电影票房之高占有不可磨灭的一席之地。
1.2巧妙地运用明星策略
明星具有市场号召力,是事件的主题,也是吸引观众的一个契点。冯小刚在营销电影的时候也是运用的惟妙惟肖,恰到好处。冯小刚的电影在对明星的选用上十分谨慎。大多数影片都以葛优担任男主角,而女主角则是交替出现。因此,有人戏称他的贺岁片是“铁打的葛优,流水的女主角”。对此,冯小刚曾解释说:“找葛优拍贺岁片,并不是一厢情愿,而是观众需要,观众需要葛优,我就用葛优。为什么不断地换女演员呢?因为葛优很受观众喜欢。但演员不变,又怕观众会疲劳,所以换女演员。看演技,葛优作为加纳影帝自当无可挑剔;看影片,葛优成功塑造的角色反映了消费时代城市小人物的无奈状态,它既符合冯小刚电影风格的要求,也和当代都市的普通百姓的实际心态相吻合。因为葛优很受普通观众喜欢,所以他的剧本有时就是给葛优量身定做的,葛优被当作一种消费品牌来推销,保证和推动了冯小刚影片的经济效益不断上扬。”
同时,在冯小刚其明星策略里,也会运用其他明星大腕来与葛优相呼应。如何冰、徐帆、张国立、李成儒、王宝强、张涵予、关之琳、刘德华等明星。为了更好适应国际市场的需要,赢得观众的高度关注,在拍摄《大腕》中,冯小刚选择了具有国际影响力的女星关之琳;在《天下无贼》中,为了在全国及东南亚提高知名度,冯小刚启斟酌选用了具有影响力的影星刘若英和刘德华。其2013贺岁新片《私人订制》中葛优毫无意外的成为主角,又邀请白百合、李小聰、范伟、宋丹丹等人,再次印证了冯小刚的明星策略。
2.档期选择
如何在产品方面出奇制胜?冯小刚认为选择一个较为合适的电影上映档期是发行方特别需要着重考虑的。“电影的档期很重要,一个片子的票房的好坏很大程度上要看放在什么档期,最好的档期就在春节前后。”自冯小刚权衡电影的整体风格等因素,把大多数影片在贺岁档期(春节前后)上映,满足了观众假期间放松寻求欢乐的休闲心理,赢得了良好的票房。影片冯小刚导演的绝大多数影片的上映档期都是在12月中下旬至春节期间,这一期间因为传统节假日人们有了观影的时间,同时全家观影可以成为过年的一项娱乐,再加上这一时间的跨度较长往往和圣诞节、情人节等节日带来协同效应,刺激节日消费。这种策略切合制片方对票房收入实际,由上表中也可以看到这个时间段上映的电影都有较高的票房。有段话是这样说的,“如果说
冯小刚电影营销策略作文 冯小刚新电影投资文案：
论冯小刚电影《唐山大地震》中的女性形象
随着冯小刚电影《唐山大地震》的热映，很多观众对电影中所塑造的女性形象印象非常深刻。元娓、方登等女性的悲惨境遇让观影中的我们唏嘘不已，流泪不止。不过，换个角度来思考一下的话，《唐山大地震》中虽然让元妮经历了失去亲人的痛苦，方登遭到亲人舍弃的不幸，但亲情似乎始终都温暖地在她们周围存在着。元妮虽然震后失去丈夫、女儿，但生活无忧、儿子又孝顺、能干。而方登呢，虽在地震中遵亲身母亲的舍弃，但震后被善良的军人夫妇收养，养父、养母对待她也几乎是视如己出，应该说是很幸运了。而且电影的最后，元妮、方登喜获重逢，并互相谅解，一家人幸福、和美地生活在一起。这种大团圆的美好结局可以说很好地体现了冯导作品中一贯地对小人物的人文关怀精神。但如果我们透过这温暖的亲情面纱，却能发现它背后藏匿着的世态人情。
我们先来看看李元妮。元妮是一名纺织女工，她秉持着一种中国北方女人最基本的传统道德操守，在地震中她痛失丈夫和女儿后，毅然执拗地不顾婆家的劝说，执意要留在唐山，只身将失去一条手臂的儿子抚养长大。儿子长大了，元妮依然子然一身，拒绝电工师傅的爱情，拒绝离开地震后她和儿子赖以栖居的平房小院，拒绝儿子为她购买的新房。
李元妮在丧夫之后独自抚养儿子，能忍受32年的孤独，原因就是她的回答“为你爸，他拿命换的我，要不是他拽我一下我就进去了，哪个男的能用命对我好啊，我这辈子就给他当媳妇，我一点都不亏……”元妮这种执拗正是出自传统女性对丈夫，对家庭从一而终的观念。这种观念规定了元妮在灾后只能坚守着的废墟和丈夫、女儿的亡灵度过大半辈子的光阴。按照儿子方达的话说，就是
“唐山的房子倒了又重建了，但我妈心里的房子却一直没有重建起来”。
电影也许不过是借元妮这个极端的例子，来突现中国女性对亲情、对家庭坚韧不拔的守望和忠贞。但是，这里暴露出来的矛盾却是，如果一个像元妮这样女人把自己整整后半生都牺牲掉，总活在过去的阴影里，虽在向前走，但在时刻向后看，她自己活下来的意义又在哪里呢?仅仅就是为了把儿子抚养成人々通过自虐式的拒绝，把一切本可以享受到的物质生活和精神愉悦都通通抛弃，包括本可以重获生命新生的爱情，而且在做这一切时似乎还带着隐约快感。元妮的“自杀式的徇情”有什么可以值得大加推崇的呢々特别是当人们为《唐山大地震》中元妮的守望和忠贞感动之余，对那些在大灾之后迅速从痛苦中摆脱出来，再次走向新途怎样来评价呢7难道那些从地震的阴影中挣扎站起，重新组成新的家庭的人们的生活选择就没有价值吗？从一定角度上来看，《唐山大地震》缺乏的正是这样向前走的力量。
由于云妮选择了弟弟，选择将儿子从死里拉了出来，导致方达对她的无条件妥协。为了拥有对孙辈的照看杈，她甚至毫不犹豫地让后者与自己的幼子分离，丝毫不顾及后者的权利和感受。小河就因此生活在对婆婆言听计从的丈夫身边，而且还必须将自己襁褓中的儿子留给婆婆。婆婆似乎可以看见媳妇的眼泪，但却无动于衷。这不是自私又是什么。想当初，方达的奶奶还可以把方达留给元妮，那么，为什么同样做了婆婆的元妮就不能呢？
说到这里，我们就再来分析一下前面提到的元妮的婆婆。在放弃争夺方达这场戏里，方达的姑姑和奶奶最后申明大义，把方达留给了元妮，这里我们可能已经注意到，方达的奶奶一直强调自己的儿子没了，孙子没了一只胳膊，但没有去追问元妮为了方达而被舍弃的方登的下落，也没有拥有方达而失去方登感到内疚的任何表示。方达少了一只胳膊，但方登却没有了啊!而且我们再大胆地设想一下：假如元妮救了女儿而放弃了儿子，元妮的婆婆会是怎样的态度呢?很可能是不会轻饶她的。
俗话说：”手心手背全是肉。”在奶奶这里为什么就不一样了呢？其实还是因为方登是女孩的缘故啊，电影里不是有一处提到方家就方大强这一个儿子，在方方大强没了之后，他们方家也就是说就剩下方达这一条血脉，唯一的一个孙子。元妮的婆婆一直想把方达带回山东老家，很大程度是因为方达是方家的孙子，孙子才是血脉的观念吧。但即使如此，在元妮还活着的时候，方达的奶奶有什么权利可以剥夺元妮对方达的监护权呢I电影中元妮的婆婆却似乎觉得要回孙子是天经地义的事情。最后她把孩子留下来，也不是因为意识到了自己的错误，而是可怜元妮，出于似乎非常善良的动机。像慈善家在施舍一样，她的放弃举动让元妮涕泪交加。
另外，电影中还有一个“好儿媳妇”代表一小河。方达应该是去南方打工的时候遇上小河的。也许方达那时混得还不错，但他毕竟只有一只胳膊啊I小河年轻貌美，找一个正常无残疾又爱她的男人不会有太大问题。那么，小河选择方达的理由又是什么呢？按她的说法，并不是为了钱，那就是为了爱情。也许她就是爱方达的乐观、豁达及与灾难相抗衡的勇气。但是这无尊重、体谅的爱情也太让人窝心了。在去方达家之前，方达就已经跟小河说明，如果我妈反对，我俩就得吹。到家以后，元妮说屋里太小了，多一个人就转不开身，小河很体谅地说了一句：”我瘦，不占地方。“――她是说她不会去挤占她们母子的情感空间，她也喜欢元妮这苦守二三十年不肯放弃的老宅子。多么通情达理！有了孩子以后，小河想从婆婆手里带走孩子，方达不依，小河生气地对方达说“小心鸡飞蛋打。”方达接着说了一句很让人心碎的话：“鸡有的是，蛋也不缺。”也就是说在已经很有钱的方达看来，可以作老婆的女人多的是，孩子当然也不会缺。方达这番话不是彻底否定小河为其妻，为人母的价值吗？而小河居然最后也妥协让步，隐忍接受了方达的无理要求。作为儿媳妇，小河是很称职的，但是作为母亲，她的爱却是缺席、不完整的。作为妻子，她是懦弱、没有尊严的。
我们在元妮、方达、小河这边似乎是其乐融融的家庭氛围中，感受到的其实不仅仅是母慈子孝，子孙同堂的天伦之乐。母亲对儿子顽固般的拒绝沟通与不尊重，儿子对母亲无限的迁就和忍耐，婆婆对媳妇的孩子抚养杈的剥夺，以及丈夫对妻子独立人格缺乏尊重等，都使我们看到了温情脉脉的家庭面纱下的的诸多无奈牺牲的残酷真相。
电影中给人印象非常深刻的女性还有元妮的女儿――方登。地震时元妮对方登的舍弃让幼小的方登似乎顿时明白自己在母亲心中的位置，所以那看似无意义的西红柿之争也被赋予了特定的预示意味，让方登从此走向了一条拒绝回头的离家之路。从废墟中站起来的方登虽然知道自己的母亲和弟弟还活着，她还是一言不发地跟着养父、养母到了他们的家。从不提起自己的过去，方登似乎已经完全失忆。成年后，养父对方登的亲昵和关爱引发了养母的不快，家庭关系由此紧张。而方登本来就对母爱信心不足，再加上对养母的管束厌烦，执拗的她选择外地求学以远避纷争。这其实也是一种试图遗忘过去的努力。
对于一个年轻人来说，即使她的心理灰暗，如果能有一段完美的爱情，她也许很。陕就会获得救赎。方登和男友在校园里的爱情开始时是温暖浪漫的，但当方登怀孕后男友却建议她去做人流，经历了大地震，对生命、对牺牲有烙印般记忆和疼痛的方登毅然选择了做一个单身妈妈，然后从所有的视线里消失。但与过去彻底了结又是多么不现实，特别是对养父母还存在着养育之恩无以回报的愧疚的情形下，方登最后还是选择带着孩子回来。回来后的方登有一次对继父揭开心底的创伤，诉说当年母亲的那一个选择。继父劝她宽恕母亲当年的无奈，方登说：
“我不是记不得，我是忘不了啊！”这是因为过去的问题一直没有彻底地解决，因此无法忘掉。心结真正打开是汶川大地震现场，当方登看到一个孩子被压在石板下面，而孩子的母亲为了给孩子保命，也更为了不让救援人员做出无谓的牺牲，毅然选择了给孩子锯腿。但当最后看见锯掉腿的孩子被抬出来时，那位母亲很内疚地嚎啕大哭：“我要我孩子的腿！”也许就在那一刻，方登理解了当年母亲的选择，对过去耿耿于怀的东西终于释怀。电影的最后，方登回到了她分别32年的家，彻底原谅了母亲。
方登和元妮彼此互相谅解当然是最好的一种结果了。误解也好，悔恨也罢，再大的鸿沟也难敌那句对不起的感染力。不过，我们在感动之余，也不禁要想，如果方登能早点谅解母亲，那么一切都会更积极得多。其实，在那样的天灾面前她没有可埋怨的，即使是死亡，但她也可以用自己的生命换回弟弟的生存。又何苦32年埋怨自己的母亲呢!如果做女儿的方登能经常想想亲生父母曾经所给予的关爱，而不是偏执地责怪母亲的无奈的选择。如果方登能常回头看看，无论是现在的养父母的家，还是过去的亲生母亲的家，她就会知道感恩，知道珍惜。而拒绝回头的后果就是将自己的天地变得狭窄、灰暗。为躲得远远的，她选择做单身母亲，远嫁老外，方登的生活被自己弄得很是拧巴。
当然，造成方登后来生活拧巴的原因之一还有方登的养母一董桂兰。我们在电影里可以看到，董桂兰对方登有着过分的控制和猜忌。当她面对年幼的方登时，是出于强者对弱者的怜悯而收养她：但当方登长大后，却总是担心方登离开她。不让她考外面的学校，不愿意女儿回唐山，她将那些无谓的紧张感越演越烈。她不仅缺乏对女儿的理解和信任，对自己的丈夫也是一样，当看到她自己的丈夫和方登很亲密时，女人原始的嫉妒感又油然而生。强烈的猜忌不仅疏远和丈夫的关系，也造成养女的叛逆和远离。方登为什么会两个暑假不回去呢，也许除了恋爱的原因外，最直接的原因还是躲避董桂兰对她的控制和猜忌。我想，如果有可能，董桂兰也许最想抹去的就是方登的过去，如果方登彻底失去记忆该多好，那么方登就会死心塌地地把自己当成亲生母亲。当初选方登来领养的理由里也是有方登对过去似乎什么都不记得这点考虑的。但是，即使真如她所愿，方登不仅彻底失去记忆，而且也没有亲人找上门来，董桂兰也还是不会安心，特别是女儿长大出落得很漂亮的时候，她又会担心自己的丈夫会有想入非非的想法，谁让方登是养女呢’特别是方登的过去又不是她和方登想抹去就抹去的，那么，在作出领养这一选择的时候，董桂兰就要遭遇她以后无法摆脱的宿命了。
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冯小刚电影营销策略作文 冯小刚新电影投资文案：
市场营销策划书范文
一、策划目的：
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，
⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景：
①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，(范文网)为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。
⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。
三、公司市场诊断：
1、存在问题：
①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。
[1][2]下一页⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。
2、市场机会：
①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
四、市场目标：
1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长％以上。
2003年度实现销售产品不低于万件，较2002年增长％以上。
2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。
3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长％以上。
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。
5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50％以上。
五、市场营销策划实施战略：
（一）营销宗旨：
营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。
（二）产品策略：
①产品定位：
立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
②品牌定位：
A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。
B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。
③价格定位：
A参考定价：
参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5－20％，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。
B价格控制：
明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。
C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。
D价格定位和出样标准：
附：门店现场布置产品数量标准
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冯小刚电影营销策略作文 冯小刚新电影投资文案：
略论产品营销策略的10种方法
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。产品营销策略是营销策略中重要的分支。
一、功效优先产品营销策略
所谓功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。
二、品牌提升产品营销策略
所谓品牌提升产品营销策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。
一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。
提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销中的宣传活动。
三、样板推动产品营销策略
在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。
运用样板推动产品营销策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。
四、价格杠杆产品营销策略
价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。
五、源头刺激产品营销策略
用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头产品营销策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的产品营销策略。
刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一
六、媒体组合产品营销策略
产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合产品营销策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。
七、个性推介产品营销策略
在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。
广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是100%隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。
品牌个性推介产品营销策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。
八、层次营销产品营销策略。
按照市场上一般的营销模式，门店营销是一种通行和普遍的营销方式。而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销产品营销策略产品营销策略形式存在的区域自治特点；涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。
九、网络组合产品营销策略
网络组织产品营销策略，就是使产品营销产品营销策略产品营销策略的组织呈现出网络化。营销产品营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织产品营销策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销产品营销策略产品营销策略，市场开拓等业务；在地级市设立产品代理，成为独立的产品营销产品营销策略产品营销策略代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成5个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。
十、动态营销产品营销策略。
营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。
所谓动态营销产品营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销产品营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。
根据调查得到的信息，进行信息处理，迅速而有效地作出动态性的产品营销策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和产品营销策略进行调整，经营队伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。这就是动态营销的产品营销策略性体现。
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。
结语：在日复一日的学习、工作或生活中，大家都跟作文打过交道吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。如何写一篇有思想、有文采的《冯小刚电影营销策略》作文呢？以下是小编为大家整理的《冯小刚电影营销策略》优秀作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家写《冯小刚电影营销策略》有所帮助