下面是文案网小编分享的太原理工市场营销复习作文 太原理工大学市场营销专业是本科吗文案，以供大家学习参考。
太原理工市场营销复习作文 太原理工大学市场营销专业是本科吗文案：
第二章习题
一、填空题
2.市场细分化就是根据消费者对产品欲望与需求的差异和购买行为与购买习惯的差异将全部消费者划分成若干个消费者群体。
6.我国制定的服装号型系列标准按照人体的胸围与腰围的差数，将成年消费者体型分为Ｙ、Ａ、Ｂ、Ｃ四类，其中A代表为标准体型。
8.因为人的需要是有层次的，按照从最迫切到最不迫切依次排列为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。
9.典型的消费者购买行为模式分为唤起需求、收集信息、对比评价、购买行为、购买感受五个前后相继的阶段
四、简答题
1.什么是服装市场细分？
市场细分化就是根据消费者对产品欲望与需求的差异，购买行为与购买习惯的差异，将全部消费者划分成若干个消费者群体，每个消费者群体构成一个细分市场，每个细分市场的消费者群体具有相同的需求。
2.如何应用消费者细分标准进行市场细分？
地理因素：地理位置，城市规模，人口密度，气候条件
人口因素：性别，年龄，经济收入，家庭生命周期，职业，文化教育水平，种族与信仰，民族
心理因素：生活方式，个性，社会阶层，品牌偏好
行为因素：购买频率习惯，购买时间习惯，购买地点习惯
3.叙述消费者的购买过程。
消费者的购买过程分为唤起需求、收集信息、对比评价、购买行为、购买感受五个前后相继的阶段。实际上，只有复杂型购买行为才经历这样完整的五个阶段，在其他购买类型中，消费者往往省去其中的某个阶段，有时也颠倒它们的顺序。
2）有两种不同的购买过程：
消费者的购买过程是由多个环节构成的，也是一个不确定的过程，它将视消费者对购买的重视程度而有所不同，但从大类来看可以分成两种购买过程。第一种情况是，当消费者只是进行非常简单而又十分频繁的购买行为。第二种情况是，消费者在购买比较重要的或比较高档的产品时。
五、案例分析
1：红桃Ｋ集团是武汉著名的企业，红桃Ｋ生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。
公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法，对农村市场进行了深入的调查研究，了解到农村存在着高比例的贫血人口，对生血剂有着巨大的潜在需求。公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切，能快速见效的容易占领农村市场。而红桃Ｋ正是符合这一要求的生血剂。因此，公司决定把农村市场作为它的目标市场，并为其设计了一整套的营销策略。
农村消费者的经济条件决定了其购买水平，其求廉心理比城市消费者更重。红桃Ｋ集团经过深入进行市场调查后发现，农村中经济条件好的消费者，较多地将红桃Ｋ生血剂作为保健品购买；经济条件一般的消费者部分人作为药品购买，部分人作为保健品购买；经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。认为30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格，红桃K生血剂在农村的市场是巨大的。
“红桃K”作为生血剂的命名，不仅含义吉利，寓意着补血增寿这一特点，还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感，因此，它提高了生血剂的知名度和传播性。
将产品功效的信息向农村消费者传递，消费者无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。
红桃K开拓农村市场，组建了深入到县乡的营销队伍，不论是地域辽阔，还是人居分散，只要有县城、乡镇、村庄、红桃K的营销队伍都要深入下去，进行宣传推销工作。红桃K十分重视售后服务，赢得了广大农村消费者的依赖。
思考分析：（1）分析红桃K在农村市场取得成功的经验。（2）对红桃K的营销策略你有何建议？
（1）：①红桃K产品有着广阔的市场需求，这是红桃K成功的基本前提和市场基础。②红桃K产品的市场定位准确。首先是通过市场细分，选择更适合本产品销售的农村市场。其次根据农村经济条件确定农村消费者能够而且愿意接受的价格。③广告促销词新颖独特，适合农村习惯；专题片对农村消费者来说也是好奇的，同时配合广告。④人员推销与售后服务工作，既有直接宣传作用，又消除了后顾之忧，与游医有别。⑤“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂，而且寓意颇深。红桃K取于广泛使用的扑克之中，与生血补血配合恰当。易于提高知名度。
（2）：红桃K采取的是集中性目标市场策略。该企业经过市场调查和细分，选择农村市场作为目标市场，并采取一套营销组合方案为之服务。
采取这种策略有利于批量生产、降低成本，能支持价格定位并取得利润。同时，有利于集中精力，推进营销给合整体策略，提高红桃K的市场占有率。
2：国内某化妆品有限责任公司于20世纪90年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取定价策略。
根据市场营销相关理论，试分析该案例。
1、市场细分的依据：地理细分，人口细分，心理细分，行为细分。2、该案例通过对日本社会中的女性人口进行细分，从而确定自己的目标市场，通过调查找到最大的子市场作为产品投入的重点。3、通过该案例，企业作为市场实施的单位，更应该找到适合自己的细分方式，无论哪种细分方法，目的都是找到适合自己产品的市场，这才是市场成功的保证。
二、单项选择题
1.下面哪种是对服装市场进行细分（B）。A服装产品B不同消费者C服装号型D人体体型
2.将整体市场划分成若干个细分市场，这首先是由消费者需求的什么决定的（A）。
A差异性B相似性C购买行为D购买习惯
4.我国服装号型标准规定下面哪个是指人体的身高，是设计和选购服装长短的依据（D）。A号型B体型C型D号
8.消费者的购买过程分为五个前后相继的阶段，分别是唤起需求、收集信息、对比评价、购买行为和（C）。
A付款方式B购买因素C购买感受
三、多项选择题
1.马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为的层次有（ABCDE）。
A生理需求B安全需求C社会需求D尊重需求E自我实现需求
4.心理因素包括消费者的生活方式、个性和（CD）。A经济收入B职业C社会阶层D品牌偏好E文化环境
7.消费者的购买过程分为五个前后相继的阶段，其先后次序为（ABCDE）。
A收集信息B购买感受C购买行为D对比评价E唤起需求
第三章习题
一、填空题
1.产品整体概念包含以下三层的含义：产品的实质、产品的形体、产品的附加利益。
2.服装产品主要是指以下三种：服装、时装、成衣。
3.服装新产品的类型大体上包括以下三类：新设计服装、换代服装、模仿与改进服装。
7.产品生命周期可划分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
四、简答题
1.服装新产品的类型有几种？
服装新产品的类型大体上包括以下三类：
（1）新设计服装：指在预测流行的新款式和流行色的基础上，采用新材料，新技术设计出的流行时装。（2）换代服装：指采用新材料，新生产工艺或新技术对原有服装的外观、装饰等进行改良。（3）模仿与改进服装：服装的改进和仿制在市场竞争中是不可能排除的，开发模仿新产品有着积极的意义。
2﹑简述新产品开发的程序。
服装新产品开发是一项难度大的工作，需要掌握流行信息，运用灵感和想象，从设计造型式样到选择材料、颜色等整体配合。另外，还要考虑消费者心理需求、当地的风俗习惯和审美标准，服装企业的生产条件等。从确定开发方向到组织实施，到最后开发完成，要经历以下几个阶段：
1）、构思、创意阶段2）、初步设计3）、筛选4）、样品试制5）、市场试销6）、正式投放市场
3﹑为什么要进行服装产品细分？
服装产品由于品种很多，功能、用途又不同，只有进行分类，才能对生产、流通和销售的管理提供方便。近年来，由于服装工艺技术、机械设备不断改进，并伴随着轻纺、化纤工业的发展，服装的品种越来越多，花色款式也越来越丰富，对服装进行细分显得非常必要。
其具有以下几个方面的作用：1）、便于服装产品开发2）、便于销售3）、便于消费者选购
二、单项选择题
1.消费者购买产品时所追求的利益是（A）。
A产品的实质B产品的形体C产品的附加利益D产品的品质
3.按标准号型、尺码规格批量生产的服装统称为（B）。
A高级时装B成衣C时装
7.由若干产品项目组成的称为（B）。
A产品品种B产品线C产品D产品类型
10.产品的产量和销售量最大时，是处于产品生命周期的（C）。
A投入期B成长期C成熟期D衰退期
三、多项选择题
1.产品的内涵包括（ACE）。
A产品的实质B产品的品质C产品的附加利益D产品的包装E产品的形体
2.日常穿着的各类衣、裤、裙、袍属于下面哪两个范畴（CD）。
A成衣B时装C服装D服饰
3.在服装新产品开发中明确新产品的消费者和风险分析属于（AC）。
A构思阶段B初步设计C筛选阶段D样品试制阶段E市场试销阶段
第四章习题
一、填空题
1、服装商品的比价有：同类服装的比价、系列服装产品的比价、新旧款式服装的比价
2、服装商品的差价有：服装的批零差价、服装的地区差价、服装的季节差价、服装的差异化差价
3、定价目标包括：生存目标、利润最大化目标、市场占有率目标、产品品质目标、竞争效用目标、消费者满意目标
4、服装的出厂价格构成包括：制造成本和费用、工业利润。
5、影响服装价格的内在因素有：服装材料、服装的质量、服装的产量、服装的品牌
6、影响服装销售价格的外部因素有：经济因素、服装的流行情况、服装的销售环境、服装的竞争环境、服装商品的比价与差价因素
7、成本导向定价法包括：成本加成定价法、最低定价法
四、简答题
1、服装的价格由哪几个方面构成？
1）、服装的出厂价格：其构成内容主要包括服装生产企业的各种制造成本和费用以及工业利润，其中制造成本和费用的计算依据主要来源是企业的财务成本。2）、服装商业价格的构成要素主要包括：（1）进价成本（2）经营费用3）管理费用（4）财务费用（5）商业利润（6）税金
2﹑影响服装定价的因素有哪些？
一、影响服装价格的内在因素1）、服装材料2）、服装的质量3）、服装的产量4）、服装的品牌二、影响服装销售价格的外部因素1）、经济因素2）、服装的流行情况3）、服装的销售环境4）、服装的竞争环境5）、服装商品的比价与差价因素
3﹑服装的定价方法有几种？
一、成本导向定价法：成本估算出来之后，就可选用以下几种方法，确定服装的销售价格。
1）、成本加成定价法2）、最低定价法二、需求导向定价法：1）、理解定价法2）、需求差别定价法三、竞争导向定价法：竞争导向定价法是以竞争者的同类产品价格为定价依据，并根据竞争状况的变化进行调整。
4﹑简述服装的定价策略。
1）、服装价格的定位策略2）、弹性定价策略3）、折扣定价策略4）、服装组合定价5）、转移定价策略6）、促销定价策略7）、网上定价策略8）、心理定价策略
二、单项选择
2、在企业的定价目标中属于短期目标是（C）。
A、品牌形象目标B、市场只有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标
4、理解价值定价法运用的关键（D）。
A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值
5、某服装品牌想降低产品价格提高其销售量，能收到较好效果的情况是（B）。
A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、时装D、名牌产品
6、以下属于需求导向定价法的有（B）。A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法
三、多项选择
1、属于促销定价的有（ABD）
A、对持有贵宾卡的消费者给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C、对不同花色、不同款式的服装给予不同定价D、对大量购买的顾客所给予的优惠
3、服装系列产品组合定价策略产生的效果有（AB）。
A、激发消费者购买系列产品B、使顾客感觉系列产品实惠D、使顾客感觉价格过高E、不相信企业
4、心理定价策略包括（ABCDEF）。
A、尾数定价策略B、整数定价策略C、名牌定价策略D、特价品策略E、分档定价策略F、招徕定价策略
第五章习题
一、填空题
1、服装销售渠道的成员包括：服装生产商、服装中间商、服装消费者、其他辅助商
2、服装销售的中间渠道有：服装批发商、服装经销商、服装代理商
3、服装销售终端包括：服装批发市场、大型百货商场、服装专卖店、服装超市与折扣店、店中店、特色服装店
4、服装销售渠道宽窄的选择形式有：广泛性分销、选择性分销、独家分销
5、对服装销售终端的管理管理的内容有：对店铺营业员的培训、对店长的培训、服装店铺设备与货品的管理
四、简答题
1、服装销售渠道是由哪几部分构成的？
1)、较早期的渠道结构：我国较早期的服装销售渠道是由服装生产企业、一级批发站、二级批发站、三级批发站、零售商和消费者共同构成的。2)、目前的渠道结构：从目前情况看，全国已形成了以浙江绍兴轻纺城、浙江义乌小商品市场、福建石狮服装市场、广东虎门富民时装城、广东西樵轻纺城、广州站前路服装批发市场、浙江桐乡羊毛衫市场等一批一级批发市场，而以这些市场为基础，在内地其他地区发展起来多个二级和次级批发市场，再以次级批发市场为核心，辐射到周边省市和地区，由数百万批发和零售商组成的销售网络，覆盖了全国各地乡村,形成了多层次的批发零售农村市场体系。
2﹑如何选择服装销售渠道？
不同档次的服装应该选择合适自身特点的销售渠道，有效的渠道对于服装销售的增长起着良好的促进作用。随着服装企业的发展，服装的销售渠道和模式也必须随着发生变革。需考虑1）、服装销售渠道长短的选择2）、服装销售渠道宽窄的选择3）、服装中间商的选择4）、选择服装销售渠道的原则
3﹑如何进行服装销售渠道的管理？
对渠道的管理和控制，就是要运用科学的技术和手段，在保证完成分销目标和任务的前提下，尽可能地减少渠道中的人力、物力、财力的消耗。需考虑到1）、渠道冲突的原因2）、销售渠道的评价3）、销售渠道的物流管理4）、中间商的管理
4﹑服装销售出现了哪些新渠道？
1）、新兴服装城2）、服装销售联营体3）、服装展览会四4）服装邮购5）、服装网上销售
二、单项选择题
2、分销渠道不包括(E)。A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、批发中间商E、广告商
3、某服装品牌企业在某一地区选择一家中间商为其经销产品的策略属于(C)。
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销
4、如果某服装品牌客户购买特点是小批量多次购买，采用的渠道最好是（B）。A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道
6、营销渠道的宽度是指(D)。A、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中间商数
三、多项选择题
2、批发商和零售商的区别在于(ABCD)A、商业职能B、中间环节位置C、服务对象D、交易次数
第六章习题
一、填空题
1.广告陈列是指用平面广告、POP、现场播放广告来强调广告效应的陈列方式。
2.一般情况下，卖场中常见陈列形态有人模展示、叠装展示、正挂展示和侧挂展示四种展示方法。
4.从销售促进的角度上说，可以分为视觉导入部分、经营核心部分和服务部分。
5.橱窗的形态可分为封闭式橱窗、半封闭式橱窗、开放式橱窗三种。
6.卖场色彩的陈列方法有对比色搭配法、类似色搭配法、明度排列法、彩虹排列法、间隔排列法五种。
8.服装店店头上使用的服装品牌标志一般由品牌名称或品牌标识构成。
9.陈列构成要素包括橱窗设计、灯光与照明、色彩、背景音乐四部分。
四、简答题
1、简述服装陈列的原则。
卖场的陈列就必须满足一定的要求。
1）、对服装具有说明性2）、符合产品设计风格3）、便于取放4）、符合消费者生理特点
2﹑简述侧挂展示的特点。
侧挂展示方式使服装保形性较好，适合一些对服装平整性要求较高的服装，而且侧挂展示服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。
3﹑从消费者角度分析卖场分区的原因。
消费者角度：（1）方便选购原则（2）视觉舒适原则
二、单项选择题
5.卖场仓库规划考虑（B）原则。A、美感B、秩序感C、多存储D、规律性
6.对于促销产品和存货量大的服装，适合用（C）陈列。A、墙身货架B、中岛架C、流水台D、风车架
8.（B）可以帮助服装陈列展示时进行故事性叙述，是营造橱窗氛围最有利的形式。
A、半封闭式橱窗B、封闭式橱窗C、开放式橱窗D、情境橱窗
10.在服装特卖场强调灯光的（B）。A、重点照明B、高照度水平C、装饰性照明D、特殊灯光氛围
三、多项选择题
１．视觉导入部分包括（ABCDE）。A、服装店店头B、橱窗陈列C、POPD、流水台E、出入口
２．卖场照明的种类包括（ABC）。A、环境光照明B、重点照明C、装饰照明D、普通照明
５．鞋类或其他饰品类商品橱窗一般采用（BC）结构。A、开放式橱窗B、封闭式橱窗C、半封闭式橱窗D、情境橱窗
６．常用的明度排列法有（ABCD）。A、上浅下深B、左深右浅C、左浅右深D、前浅后深E、上深下浅
第七章习题
一、填空题
1.品牌主要由品牌名称和品牌标识两部分组成。
2.品牌的含义可以分为六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。
4.“纯羊毛标志”属于保证品牌。
7.服装企业决定对产品使用品牌时，一般有制造商品牌、分销商品牌、特许品牌三种选择方式。
9.通过特许经营、兼并、收购或其他形式而取得的品牌名称称为外来品牌。
四、简答题
1、简述服装品牌的作用。品牌的作用可从以下两个不同的角度来体现：
1）、品牌对服装企业的作用：（1）权利象征（2）获得超额利润（3）维持稳定的销售业绩（4）降低新产品开发成本2、品牌对于消费者的作用：（1）区别作用（2）降低购买风险（3）契约功能（4）展现个性特征
2﹑品牌名称确立时应该遵循的原则包括哪些。
在品牌名称确立的过程中一般遵循以下几个原则：（1）易读、易认、简洁（2）独特的构思（3）展现服装个性特征（4）寓意深刻（5）文化的认同
二、单项选择题
2.（B）是品牌价值的基础，由消费者使用经验，认知及品牌辨识和产品质量所构成。
A、品牌名称认知B、品牌忠诚度C、品牌质量认知D、品牌识别系统
4.为每个产品项目选择特有的品牌，或者同种产品不同质量标准采用不同品牌名称的策略为(A)。
A、个别品牌名称B、统一品牌名称C、分类品牌名称D、公司名称
5.如果服装企业的产品战略推崇的是为单个产品项目特征进行定位和宣传，比较适合（A）策略。
A、个别品牌名称B、统一品牌名称C、分类品牌名称D、公司名称
6.以现有的品牌名称推出新的产品这种品牌策略是（B）。A、产品线扩展B、品牌扩展C、多品牌策略D、新品牌策略
10.服装企业在对其生产的服装考虑是否要使用品牌的决策称为（A）。
A、品牌化决策B、使用者决策C、名称决策D、扩展决策
三、多项选择题
１．根据品牌的构成要素不同，品牌分为（ACD）。A、文字品牌B、外来品牌C、图形品牌D、组合品牌
４．品牌的标识是品牌中可以识别但不能用语言直接称呼的部分，包括（ABCD）。
A、符号B、图案C、特殊的字体D、色彩
５．根据品牌的知名度和辐射区域划分，可将品牌分为（BCD）。A、外来品牌B、地区品牌C、国内品牌D、国际品牌
６．在做出品牌重新定位时应该考虑（ABCD）因素。A、转移成本B、收益C、认同风险D、新定位的潜在消费者数量
第八章习题
一、填空题
2.促销组合包括广告、人员推销、销售促进和公共关系四种。
3.促销的方式有人员促销和非人员促销两类。
5.广告传递的主要是商品信息，是沟通企业、经营者和消费者三者之间的桥梁。
6.广告的目标必须依据企业的目标市场、市场定位以及市场营销组合的决策，一般情况下，广告的目标可分为信息性广告、说服性广告和提醒性广告三种。
7.广告信息传递的主要工具被称为“四大广告媒体”，是指报纸、杂志、广播、电视和网络五种。
太原理工市场营销复习作文 太原理工大学市场营销专业是本科吗文案：
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售：
会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销----自己，售----价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考：
这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;
决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前!要这样看待困难：
挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!
太原理工市场营销复习作文 太原理工大学市场营销专业是本科吗文案：
毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。
实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。
我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。
从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。
大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。
也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。
所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。
虽然有点夸张，却有一定的道理。
学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。
每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。
也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。
在实习过程中有几件事让我感触极深。
第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。
一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。
那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。
人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。
话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。
结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。
她为了自己的事业有时候只能献身。
这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。
而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。
抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。
第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。
此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。
大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。
此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。
心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。
结果没几天觉得太累了又不干了。
现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。
这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。
可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。
第三件事也是关于同学的。
其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。
就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。
他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。
据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。
但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。
在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。
而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。
以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。
成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。
在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。
我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。
我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。
要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。
每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。
时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。
每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。
太原理工市场营销复习作文 太原理工大学市场营销专业是本科吗文案：
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《市场营销知识》第一章—第二章测试
一、单项选择题（每小题1分，共20分）
1.市场营销是指在以（）为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
A.企业需求B.顾客需求C.社会需求D.三者都不是
2.市场营销的研究对象是以满足（）的企业营销活动过程及其规律性。
A.企业为中心B.销售为中心C.产品为中心D.消费者需求为中心
3.营销观念的演变过程是（）。
A.产品观念——生产观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念
B.推销观念——产品观念——生产观念——市场营销观念——社会营销观念
C.生产观念——产品观念——推销观念——市场营销观念——社会营销观念
D.生产观念——产品观念——推销观念——社会营销观念——市场营销观念
4.推销观念产生于（）。
A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡D.卖方市场向买方市场过度
5.产品观念是（）的营销观念。
A.生产导向B.消费导向C.顾客导向D.科技导向
6.企业向社会提供产品或服务，不仅要满足消费者眼前欲望和需要，而且要符合消费者和社会的最大长期利益，求得（）。
A.企业利益B.消费者利益C.社会长远利益D.以上三者之间平衡
7.交换是否真正发生，取决于（）。
A.企业（卖着）是否能去的利益B.消费者（买着）的需求是否能得到满足
C.双方能否找到交换条件D.在交换中，双方谁更主动、积极地寻求交换
8.市场的大小取决于（）、购买力、购买欲望的大小。
A.人口B.广告投入的大小C.推销员的努力大小D.赠品投入的多少
9.市场营销过程一般有发现、分析市场机会，（）设计营销战略，制定营销组合策略，实施营销组合策略等五步骤。
A.选择目标市场B.市场营销观念C.顾客导线D.绿色观念
10.现代营销观念包括顾客导向、整体营销、（）、绿色营销、创新营销以及大市场营销等。
A.规模生产导向B.产品质量导向C.关系营销D.产品推销导向
11.（）不属于市场营销渠道企业。
A.物流企业B.金融机构C.批发商和零售商D.竞争者
12.（）包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A.地理环境B.人口环境C.自然环境D.社会环境
13.金融机构：包括银行、保险公司、（），它们可以为企业融通资金或减低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用，这样才可以获得金融机构的支持。
A.律师事务所B.信托投资公司C.会计事务所D.营销咨询公司
14.（）包括经济发展阶段、地区与行业的发展状况、货币流通状况、居民收入水平、消费支出模式和消费结构的变化等。
A.人口环境B.科技环境C.自然环境D.经济环境
15.（）指那些刊载、播送新闻、特写和社论的机构。
A.竞争者B.媒介公众C.社会文化环境D.社会公众
16.（）不属于宏观市场营销环境。
A.人口环境B.经济因素C.社会文化环境D.顾客
17.市场营销服务机构包括（）。
A.消费者协会B.环境保护组织C.广告公司D.政府机构
18.媒介公众、（）、社会公众均属于公众。
A.政府机构B.供应商C.代理商D.批发商
19.个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做（）。
A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可自由支配的收入D.人均国民收入
20.（）是指向企业提供各种资源的工商企业和个人。
A.供应商B.代理商C.零售商D.批发商
二、判断题（每小题1分，共20分，判断错误得0分。正确的打“√”，错误的打“×”）
1.市场营销就是推销。（）
2.市场营销包括市场调查和预测、产品构思和设计、产品生产、定价、分销、促销和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。（）
3.市场营销的中心是为了达成交易。（）
4.市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。（）
5.绿色营销是企业参与市场竞争的有力武器。（）
6.市场营销观念是指导销售行为的最古老的观念之一。（）
7.社会营销观念的指导思想是生产什么就卖什么。（）
8.社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。（）
9.关系营销、生产导向、顾客导向、绿色营销、大市场营销、整体营销都是现代营销观念的体现。（）
10.市场营销过程一般有发现、分析市场机会，选择目标市场，设计营销战略，制定营销组合策略，实施营销组合策略等五步骤。（）
11.市场营销环境是指与工商企业营销活动有关的外部因素的总和。（）
12.微观市场营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、供应企业等。（）
13.对企业来说，分析市场营销环境，就是分析人口环境，因为人口因素是企业的市场营销机会。（）
14.恩格尔系数越小，生活水平越高；恩格尔系数越高，生活水平越低。（）
15.营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。（）
16.经济因素是指国家的方针、政策、法律、法规。（）
17.市场营销环境包括宏观市场营销环境和微观市场营销环境两大类。（）
18.同一种环境变化对不同企业的影响是相同的。（）
19.企业营销人员要了解目标市场消费者的宗教信仰状况，要重视不同的宗教信仰与禁忌，从而有针对性地开展营销活动。（）
20.科技是第一生产力。某些技术的出现，可能对人们的生活方式或企业的营销活动造成很大的改变。（）
三、案例分析（共60分）
案例一（25分）
三种不同的营销观念
有三家公司，其经营决策是：A公司生产汽车，致力与扩大汽车规模生产，加强企业管理力图降低成本扩大销售。B公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销就能取得经营成功。C公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一块美金都能买到十足的价值、质量和满意。
案例思考：
1.上述三家公司分别属于哪种营销观念，各种观念具体内容是什么？
2.在上述三种观念中哪一种观念最能体现现代营销观念？
答案：
1．A公司——生产观念。以生产为中心，重视提高生产率，通过增加产量，扩大销售量取得利润。
B公司——推销观念。认为顾客不会主动购买非必需商品，通过加强推销活动，扩大销售量取得利润。
C公司——市场营销观念。是以顾客需求为中心的经营观念。消费者需要什么就生产什么、卖什么。在满足顾客需求的过程中取得利润，实现企业的经营目标。
2．C公司的市场营销观念。
案例二（15分）
风土人情非小事
中国某外贸加工企业，多年来生产挂毯出口到国外市场进行销售。其中比较受外国消费者欢迎的是中国龙、万里长城和徐悲鸿的马等图案的挂毯。结果该厂生产了一批质量上乘的龙图挂毯，出口到中东市场时，没料到不多久，代理商要求退货。厂方经过调查才发现，原来是因为中东的国家有一个风俗，认为龙有凶、吉之分，区别就在龙的爪子上，五爪为凶、四爪为吉，而这批龙图挂毯恰恰是五爪龙，结果当然是一条也卖不出去。
案例思考：
该企业的情形给你带来了什么启发？
答案：
不同地方的风俗习惯是不一样的。企业在开发新市场、新产品之前，一定要对市场的社会文化环境进行分析与调查，如果没有了解当地的风俗和消费习惯就贸然行事，那就是在碰运气。该厂就是在开发新市场之前，没有对中东的社会文化环境进行分析与调查，从而没有考虑到其特殊的风俗习惯，出现了在甲地倍受欢迎的“热销货”，到了乙地可能就是大触霉头的“冷门货”。
案例三（20分）
山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。该厂的厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，利润可观。之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。
案例思考：
1.试分析该化肥厂破产倒闭的原因。
2.该化肥厂应建立何种市场营销观念？
答案：
1.该厂倒闭的原因不是产品质量不行，而是在生产产品的时候忽略了给附近居民带来的污染。这是由于缺少环保意识造成的。
2.该厂应树立“绿色营销”观念，如果该厂能及早迁厂址，实施绿色营销，那是另一番景象了。
毋意，毋必，毋固，毋我。____《论语·子罕篇》
君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。____《论语·季氏篇》
君子不器。____《论语·为政篇》
成事不说，遂事不谏，既往不咎。____《论语·八佾篇》
见贤思齐焉，见不贤而内自省也。____《论语·里仁篇》
往者不可谏，来者犹可追。____《论语·微子篇》
巧笑倩兮，美目盼兮，素以为绚兮。____《论语·八佾篇》
父母在，不远游，游必有方。____《论语·里仁篇》
君子泰而不骄，小人骄而不泰。____《论语·子路篇》
我非生而知之者，好古，敏以求之者也。____《论语·述而篇》
可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知者不失人亦不失言。____《论语·卫灵公篇》
不患无位，患所以立。不患莫己知，求为可知也。____《论语·里仁篇》
中人以上，可以语上也；中人以下，不可以语上也。____《论语·雍也篇》
德不孤，必有邻。____《论语·里仁篇》
君子欲讷于言而敏于行。____《论语·里仁篇》
知者乐水，仁者乐山。知者动，仁者静。知者乐，仁者寿。____《论语·雍也篇》
吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。____《论语·为政篇》
名不正，则言不顺；言不顺，则事不成____《论语·子路篇》
未知生，焉知死？____《论语·先进篇》
父母之年，不可不知也。一则以喜，一则以惧。____《论语·里仁篇》
人而无信，不知其可也。大车无輗，小车无軏，其何以行之哉？____《论语·为政篇》
己所不欲，勿施于人。____《论语·颜渊篇》
志于道，据于德，依于仁，游于艺。____《论语·述而篇》
益者三友，损者三友。友直、友谅、友多闻，益矣；友便辟、友善柔、友便佞，损矣。____《论语·季氏篇》
敏而好学，不耻下问，是以谓之文也。____《论语·公冶长篇》
从心所欲不逾矩。____《论语·为政篇》
投之亡地然后存，陷之死地然后生。____《孙子兵法·九地篇》
今之孝者，是谓能养。至于犬马皆能有养；不敬，何以别乎？____《论语·为政篇》
忠告而善道之，不可则止，毋自辱焉。____《论语·颜渊篇》
视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉！人焉廋哉！____《论语·为政篇》
欲速则不达。____《论语·子路篇》
朝闻道，夕死可矣。____《论语·里仁篇》
逝者如斯夫！不舍昼夜。____《论语·子罕篇》
吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？____《论语·学而篇》
温故而知新，可以为师矣。____《论语·为政篇》
不在其位，不谋其政。____《论语·泰伯篇》
君子和而不同，小人同而不和。____《论语·子路篇》
学而不思则罔，思而不学则殆。____《论语·为政篇》
结语：《太原理工市场营销复习》怎么写呢?其实习作不仅仅是引导学生利用身边的素材学习写作知识的过程，同时更是是引导学生关注生活、关心自然的一种手段。今天小编给大家整理了《太原理工市场营销复习》供大家参考，我们一起来看看《太原理工市场营销复习》作文应该怎么写吧！